靠谱的人，会在对方的角度考虑，根基会更牢
守住自己的最低要求，在底线之上尽量满足客户需求，也许单次收益会很少，但定会枝繁叶茂。靠谱的人，会在对方的角度考虑，根基会更牢。不要强求信任，别人怀疑，说明我们还不够好。
“我们第一次合作，而且互相不了解，还是很难让我信任。”随着业务的拓展，这样的话听到的就越来越多。
“这很正常，也能理解，不过你可以用任何方式验证。”我一般会这样回复，因为当我做到力所能及的时候，也不能再强求什么。
换一个角度，我和一些合作方也面临着这样的问题，甚至也被合作方坑过，所以每一个合作我也要经过多方验证。
只不过作为一个在业内有很长时间辗转的人来说，也有了自己的方法，能够最大程度上保证自己的利益，防止被欺骗。
而对于我的客户而言，他们可以选择的合作方很多，而且这个行业中本来就有不少胡作非为的人，所以要信任一个人自然很难。
所以不要强求别人一定要信任，别人对我们的怀疑，只是说明我们做得还不够好，我们还有更好的空间。
当然，在我和客户的合作中，得到的评价最多的是“专业”“靠谱”，“专业”就不用说了，因为我有二十多年的行业经历。
至于“靠谱”，那就是因为我也曾是经历过他们的事，所以更愿意站在对方的角度考虑问题，为他们分析最优的方案。
有很多人问我别人都要定金，为什么我不收。我觉得大凡收定金的，都是没有信心把事情做好的，我能做好，何必那么复杂呢？
至于一些反复咨询依然不信的，我也不勉强，因为我的信息是最大化公开的，做到我能做的，剩下的交给对方。
当然别人的不信任，也促使我不断提升自己，因为我肯定有不足之处。就有必要在保证优势的基础上，不断完善自己。
守住自己的最低要求，在底线之上尽量满足客户需求，也许单次收益会很少，但是根基会更牢，也定会枝繁叶茂。
静心简语2021.2.25于勉县（原创作品，严禁侵权）
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