一款"大数据爆款产品"瞄准了开发商
文\潘永堂
地产大数据，是个“伪命题”么？
这篇文章会告诉你，答案是NO！
回首过去，地产大数据，在整个地产行业可谓“雷声大、雨点小”！
就连王石也反对，他说：“万科人不要在他面前说大数据，因为万科做不了！”
的确，对地产大数据，业内还是质疑居多。但在最近10年来，房地产行业却有一家力挺大数据的企业！
它，从二手房经纪起家，做到行业龙头，并多年来一直宣称自己是一家“全球领先的数据科技型”企业。
它是谁？
答案就是贝壳找房。
你可能会问，房地产行业，真可以做好“大数据”么？
多数人的认知是，房地产行业是一个超低频、高单价、非标的行业，所以，做大数据，天然就有难度。而且就房地产基础数据而言，先天就存在“假、散、乱、慢、粗”五大数据难题……这就从源头上导致房地产大数据，先天地基就不稳，这也最终导致很难支撑地产大数据的“摩天大厦”。
尽管如此，贝壳却是大数据的坚定实践者和破冰者！
尤其在今天，当整个行业进入存量市场，房地产交易从B2C向C2C迁移时，贝壳认为——地产大数据的“春天”来了。
为什么这么说？理由有三点：
其一，新房时代，的确很难有深度大数据可言。因为房地产大数据，只有在二手房、租赁海量交易，在交易结构从B2C向C2C迁徙的时代，才可能产生海量、鲜活、高频的C端交易数据。而过去开发商主导的新房数据，大多是“信息孤岛”，但今天存量时代，C2C的个人交易时代，交易开始高频且逐渐公开化。
其二、今天消费者买房行为和轨迹更加线上化，可追踪。今天中国10亿互联网流量用户，正在加速重构对房地产行业的影响，比如客户和经纪人在线上发生交互、沟通、发起委托的占比在上升，这就让过去过度依赖线下低频消费交易，变成消费线上化、留痕化，电子化。而在地产大数据时代，消费者的购房需求，购房能力，购房偏好，将被多类数据、多重数据、多维数据打通和记录，你的消费倾向和能力，往往一览无余。
其三，过去，人的一生只买1套房子，而现在消费升级和美好生活时代，刚需、改善到养老需求的三次购房过程基本上已是常态。
事实上，地产“大数据”这个标签，左晖用了10年，也坚持了10多年！
过去10年，链家开创行业基础数据的“楼盘字典，一做就是10年。
2017年，贝壳研究院厚积薄发推出RealData1.0地产大数据产品，与诸多大房企开展合作；
2018年，贝壳升级和发布RealData2.0，用独家大数据阐释当下楼市现象、勾勒购房人群画像。
整体来看，贝壳本次RealData2.0大数据的亮相，标志贝壳大数据从早期的“基础数据”、到数据应用、再到如今已经进入到“数据能力外延的应用阶段”！
大数据，说起来容易，做起来难，同时，打地基更难！
为何命名RealData？
核心就是强调Real，但“Real”不光是真的意思，第一是真实，第二是及时，这是贝壳大数据核心的特征。
具体贝壳RealData大数据如何做？RealData 有什么不同？
其一、贝壳RealData从一开始就针对地产大数据产品普遍存在的数据体量小、来源分散、统计口径不统一、颗粒度粗、更新不及时等问题进行逐一击破。比如在颗粒度方面，RealData的颗粒度已精细至4级地域层级，新增60多个市场指标，16大筛选维度。
其二、RealData采用线上、线下“双渠道”采集方式，对链家线下8000门店、16万经纪人的数据和贝壳找房平台上近1000万月活用户的交互数据进行动态采集，实现万亿级交易场景数据实时更新。
这些数据库是海量的，真实的、动态的。链家深耕全国32大城市二手房交易市场，其房源、客源和用户交易数据的体量和完整度上应数业内翘楚。而2018年初贝壳找房平台上线后，RealData得以收入贝壳平台的用户点击、访问、交易、反馈等用户交互信息，积累了海量的消费者行为数据。
其三、数据多元上进行拓展，完善大存量数据库，贝壳RealData2.0首次整合地产租赁数据，打造独家的租赁数据库。目前产品已涵盖25城普租、长租公寓等市场数据。
今天房屋买卖的数据都在相关政府备案，而数据公司都是通过对政府G端的采集，然后经过加工销售给B端（开发商等）。但这其中有2个问题。
其一、数据的鲜活性不够，很多买房卖房政府备案时间有时间差，而且时间差长短不一，最终导致数据有滞后性；
其二，虽然都是从政府真实成交数据采集，但因为各家数据机构有发挥成分在，导致在数据汇总口令、分类、统计不一致情况，人工工作都会带来差异。
对比贝壳RealData数据都是源于线下一手交易的C，经过深加工，然后卖给G和B，数据显然更加真实鲜活。
RealData的购买用户画像，不仅涵盖了学历、工作、年龄、收入、贷款等基础用户信息，还对用户的居住地、工作地进行统计，对用户过往的交易行为进行还原，帮助房企判断潜客的目前所处的住房生命周期、判断潜客的来源和实际需求，通过精准的成交房/客的画像让供需双方得到最佳的匹配。
此次贝壳RealData2.0最大的升级之处，是在新房、二手房基础上首次整合租赁市场的大数据， 贝壳研究院院长杨现领强调，这也许是目前唯一一个能够把租赁和二手打通的一个数据库！
事实上，在过去新房一统天下的行业早期，当时谈论二手房大数据是没意义的。
但今天伴随整个行业“增量转存量”的过渡时代，二手房、租赁市场两大的规模在加速度提升，而新房总量未来是横盘和持续下跌，也而因此，今天看任何一个单一房地产市场（新房、二手房、租赁），其实都已不构成房地产市场的全貌。
也因此，贝壳RealData希望未来针对新房、二手房、租赁三大市场联动起来看，才会精准和有全局视角。今天贝壳提出一个独特的分析框架，即针对潜在的购房人群，有多少人进入新房，和有多少人进入二手房，这个非常重要。
事实上二手房交易会产生一个连环交易的“激活效应”。因为二手房交易是C2C模式，一个买就意味着一个卖。杨现领举例，北京连环单高峰时候达到6到7单，也就是说一个参与者其实参与到3到5个交易里。比如甲买了乙的房子，乙又买了丙的房子，一个新人进入，最终产生的交易量刺激是3到5套房。
面向新房、二手房、租赁高度连通，贝壳希望把三者打通，并观察三者之间的流动关系。
今天新房、二手房、租赁市场三者是怎么互动的？
当一个租赁的客户，大量的涌向了新房、涌向二手、涌向交易的时候，这个市场会表现为市场走高。
大数据做好后，可以精准看清市场，亦可“还原”市场！
用科学界的一种说法，就是数学走到最后就是人文。
杨现领就希望，未来贝壳RealData能够成为Thinking Leader，实际上就是希望贝壳大数据开放、平权之后，能够生产出更多海量的分析、解读和声音，还原、反映、解读真实的市场水温，让市场的认知更准确、精准，而少一些焦虑，少一些不确定下的惊慌。
大数据走到最后也是人文。
贝壳希望通过数据平权，去还原市场，而不是对市场火上浇油、推波助澜。
在房地产市场整体下行的时候，能够准确的看到市场上行的升起，而不至于过于悲观；
在房地产市场上行的时候能够看到一些危险的数据信号，而不至于过于膨胀而不知道风险。
未来贝壳希望生产专业的内容，成为思想的、市场交易认知的领导者，更能够成为政策平稳、市场平稳的一股重要力量。
事实上，RealData上线近一年，万科、龙湖、融创、金地等一线品牌开发商均已成为用户。不仅开发商，而且金融领域的招商银行、中信证券等券商机构也对地产大数据兴趣浓厚，成为贝壳研究院RealData的合作伙伴名单！
一个可预见的未来是，RealData2.0还在迭代，未来爆发力和价值会更强！
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