家兵战胜优势正规军丨晋国赵鞅的战前演讲，启发商鞅建立军功爵制
公元前494年，晋国戚邑。一场大战一触即发。
一方是郑国军队。这郑国军队经验丰富，他们与晋、楚、齐等大国基本都交过战，连周天子都被他们打过。所以是一群标准的老兵油子。
另一方则寒碜得多：他们是晋国赵氏的家兵。无论是装备，还是素质，或者训练上都离国家军队差得远。并且人数都少上一大截。
看到黑压压一片，纪律严明，武装到牙齿的郑国军队，赵氏家兵不禁倒吸一口凉气。
这仗，该怎么打？难道这对于赵氏家兵来说，是场以卵击石的战争？
关键时刻，赵氏家兵的统帅赵鞅发表了一番演讲。
赵氏家兵，犹如打了鸡血一般，奇迹般地赢得了胜利。
这番演讲，成为了后世兵家楷模。商鞅从赵鞅的演说中，得到了灵感，进而建立了秦国的军功爵制。
这番演讲为何能产生如此大的威力？
训练有素的郑国军队
正义，是最好的武器
这场仗，很关键。
公元前493年，齐国要求盟国郑国派出军队护送粮食给中行氏、范氏。此战，若晋国能夺得粮食，就等于断了范氏中行氏的血脉，晋国内战将能得以提前结束。
“范氏、中行氏违背天命，斩杀百姓，欲专权晋国而灭亡晋侯。我们的国君依靠着郑国才得以保全。如今郑国无道，抛弃国君而帮助臣下，我们几个人决定顺从天意，服从军令，推行德义，消除耻辱，就在此战......”赵鞅在演讲中说。
他时而慷慨激昂，时而痛心疾首。仿佛所有的舆论优势都掌握在自己手上。
赵氏家兵，之所以能够发挥出强大的战斗力，离不开他们正义的站位。占领道德制高点的背后，是赵鞅和敌人在“攻心”上的博弈。
一、邯郸赵氏，蓄谋已久的背叛
邯郸，是赵氏封地中，最为富饶繁华的城市。
但要命的是，这么好的地方却被赵氏家族一支小宗所掌控，日渐做大。在规模上，眼看就要赶超赵氏大宗的所在地晋阳。搞不好，小宗就会吃掉大宗，上演新一轮的“曲沃代翼”。
尤其是族长赵鞅要求削弱邯郸，调500户到晋阳的提议被邯郸赵午拒绝后，邯郸赵氏已经出现尾大不掉的势头。为此，赵鞅将赵午召到晋阳并杀掉，并通知邯郸赵氏自行确立新主。
赵鞅这个举动，可以说相当有预见性。因为随后邯郸赵氏的做法，说明其早就有背叛的想法：赵午被杀的消息传到邯郸后，赵午的儿子赵稷随即发动了叛乱。
——反应如此果断，组织如此迅速，准备如此充分。可见人家蓄谋已久。就好比有人说，“若爆发战争，日本一个月就能造出原子弹。”为啥？因为早已有了准备。
曲沃代翼
二、时时刻刻保持道义优势
族长赵鞅维护氏族的团结稳定，发起了对邯郸赵氏的讨伐。这是职责范围之内的事情，本无可厚非。
但邯郸赵氏还有外援。其与范氏、中行氏有联姻，两个家族在得知赵鞅的意图后，就动员私兵准备攻击赵鞅。
对此，赵鞅的家臣董安于认为先下手为强，建议早定计划早准备。
但即使已是山雨欲来，赵鞅仍极为清醒：“晋律中说，首乱者论罪当处死。我打算静观其变，后发制人。”
果然，一个月后，范氏中行氏即发动了对赵氏家族的攻击。因为准备不足，赵氏家族在前期吃了大亏，赵鞅不得不逃离晋国都城，退回赵氏家族大本营：晋阳。
幸好，晋阳城在董鞍于的经营下，固若金汤：这座城，城里的房子都是用铜柱建造，而非木柱；城墙主体则用板夹夯土修筑，泥土中掺入了鸡蛋和食盐，墙骨用高大坚韧的荻蒿等植物茎干。即使赵鞅在邯郸赵氏、中行氏、范氏三家围攻下，一度命悬一线，但最终还坚守住了城池。
这样，自始至终，赵鞅都保持着一个“受害者”的人设。人们认为，他是被攻击者，而非攻击者。这样赵鞅就站在了道义的制高点上。
这种“后发制人”给赵鞅带来了显而易见的好处：之后晋定公因此将范氏和中行氏认定为内战的元凶，要求其他卿族加以围剿。这使得范氏中行氏瞬间失了智，直接转而进攻晋定公所在的都城，从而彻底成为了国家公敌。
赵鞅
激励，是最给力的策略
“如战胜敌人，上大夫得县、下大夫得郡，士得良田十万亩、庶人工商可为官，奴隶可获得自由。我，赵志父如果能够战胜敌人而免于问罪，还请国君加以考虑。如果战败有罪，我愿接受绞刑一死。死后以下卿之礼下葬，用三寸厚桐木棺，不用衬版与外棺，用没有装饰的车马装运我的棺材，也耻于将我的尸体葬于我先祖的墓地！”赵鞅言之凿凿地说。
掌握了道义武器，还不足以扭转胜利的天平。宋襄公当初就是死守着仁义的虚名，被楚军打的落花流水。
赵鞅深知此点，所以他抓住在场绝大多数人的“胃口”，一番激动人心的允诺，让这些本觉得在劫难逃的家兵们，看到了人生的那一束曙光，并竭尽全力为之一战。
一、赵鞅的“出埃及记”
《出埃及记》，是圣经中经典的一幕，讲述了以色列人在上帝的指引下，逃出埃及，摆脱奴役的故事。在以色列人先知摩西带领下，他们克服重重艰难险阻，最终到达了上帝应许他们的国度：迦南地。
为什么出埃及记会令人念念不忘，成为千百年流传的经典？
就因为故事充分满足了人们一种被拯救的心理需求。
当人们被现实所困，眼看希望渺茫时。若突然有个强势的人物，提出一个美好的梦想，允诺将会改变这一切窘境，让人们享受到从不敢想的生活。
犹如沉沉黑夜中的一道光，人们的希望被点燃。为了这个唯一的希望，身处困境中的人们将甘愿付出一切!
赵鞅和他的部队，当时就处在这样的窘境中。
如他所说，当前他的士兵们面对强大的郑军，已经感受到死亡的气息。而若他赵鞅一旦作战失败，也将接受绞刑，在耻辱中死去。
此刻，赵氏家兵就是一群背水一战的哀兵，唯有信任赵鞅，才能得以逃出生天。
出埃及记
二、让每个人都感受到激励
怎么才能让激励效果最大化呢？
1415年，英法百年战争中的阿金库尔战役，当率领的5000英国长弓手面对两万多法国骑兵时，英王亨利五世发表了慷慨的战前动员：“凡是今天与我一起流血的，都是我的兄弟!不论出身怎样低微卑贱，今天的洗礼将使他成为真正的贵族!”
之后，英军在阿金库尔战役中大获全胜，法军损失过万人，而英军总伤亡不到两百人！
除了英军长弓手对骑兵的兵种压制外，更主要地是亨利五世激起了战士们的战斗意志。想想看，每个士兵一战过后都成为国王的兄弟，成为真正的贵族。这对于出生于农民的底层士兵来说，是做梦都不敢想的事。如今国王允诺，若胜利后他们的身份将无比荣耀。相比失败后的死无葬身之地。士兵们怎能不火力全开，去争取那无比光明的未来？！
赵鞅同样许给了士兵们一个无比美好的未来。
上大夫得县、下大夫得郡，士得良田十万亩、庶人工商可为官，奴隶可获得自由。
让每个人都能够跨越自己的阶级，向上再进一步。——对大多数人来说，这是奋斗一辈子都得不到的，如今却实实在在地摆在那，唾手可得。这是多么大的刺激和诱惑？！
重赏之下必有勇夫。
阿金库尔战役
三、典型例子示范
虽然充满了必胜的坚定信念。
在开战之前，看到茫茫然的郑军，赵家军还是禁不住打了个哆嗦。
赵鞅想进一步强化激励的效果。他想到了用典型示范。
“魏氏先祖毕万，本是出身低微的一介匹夫。但他连续七次作战都很勇猛，俘虏敌军、缴获战马，获得了显赫的地位，还在家中得以善终。大家一起努力吧，我们还真不一定会死在敌人手上呢！”
既然有了前人作为榜样，那还有什么值得畏惧的呢？
赵家军组织了敢死队，向郑军阵地冲去。赵鞅都一马当先，冲在了前面。作战中，赵鞅被敌人射中了肩膀，倒在了战车上。身边卫国太子蒯聩用戈将赵鞅架起，赵鞅便再次站起，指挥作战。
士兵们看到主帅都这么不怕死，大家一时间热血沸腾，士气高涨，攻势越来越猛烈，将郑军切开了一个口子，使其阵脚大乱。最后郑军实在顶不住赵家军的猛烈进攻，不得不仓皇而逃。
此战，代表晋国的赵家军大获全胜。
赵家军在战场上所向披靡
结语：激活每一个细胞
电影《血战台儿庄》中，曾有一个场景：为了夺回丢失阵地，国军军官决定给进攻的敢死队员每人30大洋。然而敢死队员却称：长官，我们命都不要了，还要大洋做什么？于是这些敢死队员们纷纷丢掉了大洋，慷慨奔赴战场。
可见，当时激励士兵的，并非是金钱，而是道义，是民族气节。
铁丘之战中，赵鞅首先就占据了道义制高点，让士兵们具备了心理优势。
其次奖励措施，很好地契合士兵们迫切想改变人生现状的想法。于是，激发了士兵们无穷的战斗力。以致于赵家军的前锋部队大部分战死，用视死如归的气势打垮了郑军。
这场以少胜多，以弱胜强的经典战役，启发了商鞅。之后商鞅便以赵鞅的奖惩方法，为秦国制定了军功爵制度，使得秦军一下成为了骁勇善战的虎狼之师，为秦国统一六国，奠定了强大的精神支柱。