地产全案 | 佳兆业·贵阳故事推广策略提报分享
外溢客群，差不多是除主城和观山湖以外，目前贵阳楼市的永恒命题。
在清镇这片无数项目扎堆的“外溢市场”红海中，作为一个在贵阳基本从零开始的品牌与项目：
我们的主要客群有什么特征？
在其它开发商的宏观视野里。
他们被粗暴地贴上“外溢”这个标签，然后被粗暴地扔进“刚需客”的范围，然后被粗暴地用“刚需盘”去匹配他们的需求。
他们是城市疯狂发展下，被时代忽视的一群人。
那么，在微观视角下，他们又是什么样的呢？
所以，在其它开发商只关注大数据、大流量、大客群的宏观时代，我们是不是可以站在全新的角度，去与这些个体进行微观沟通。
在其它开发商在努力做品类开发、概念开发、利益开发的时候，我们去针对一个个鲜活的理想迁徙者，做独一无二的情感开发。
以跟他们同样的“外来者”身份，真正地扎到他们的心里。
去讲述，他们与这座城市的故事。
在大贵阳发展的时代洪流下。
让他们来这里，做自己生活的主角。
项目品牌主张：
做自己生活的主角 ——【贵阳故事】
佳兆业，发轫于香港、植根于深圳、布局于全国，20年来，以奋斗者的姿态，演绎了无数城市故事。
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下一步，圈定目标客群。
在大贵阳战略下，城市越来越大。但留给追梦人的空间却越来越小。
他们需要更多的关注与关怀。
【新贵阳人系列】
秉持“努力为每一位追梦者提供理想生活”的伟大品牌愿景，以站位城市发展的高度与人文关怀为他们真诚发声：大贵阳，应该容得下小理想。
同步炒作话题：#大城市，应该容得下小理想#，将我们的情怀与主张传播到更宽广的维度。
目前的贵阳，处于“双核”向“N区”过渡的阶段。
大家都在努力抓取城市外溢流量，城市应该向东/南/西/北？
宏观口号，不如微观利益。
我们通过统计，发现了一组有趣的数据。
观山湖区高层住宅总价基本……100万+。
我们项目的微观利益？
观清路沿线|距离观山湖仅约10公里，最小70㎡两房-总价最低约50万起。
再进一步思考：在安家置业上节省一半的钱，对这些追梦者而言意味着什么。
#压力减半计划#
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用一个生活洞察，进一步消解客户对生活成本的抗性。
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除了输出现实利益
更要输出情感利益
#贵阳故事#系列短视频
当客户的视线落到观山西，如何在众多竞品中选择我们。
三大武器，收揽客群：面积小/总价低/距离近
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面对一街之隔的最直接竞争对手——广大城，
又应该如何破局？
重点一，土地/规划：1000亩（首期275亩/55万方）
重点二，产品：70㎡2房-区域超小型住宅市场空白
重点三，产品：75㎡商墅-几乎是贵阳最小商业别墅
重点四，市场：贵阳大盘时代的式微，趋向变小
广大城：大而全-关注大群体。
佳兆业：小而美-关注小个体。
“小”为我们带来极致的性价比。
项目差异化主题：
理想大社区，幸福小日子。
物料延展：幸福故事日记本
【 故事交换计划 】
你的故事，就是贵阳的故事。
设置“故事交换点”，鼓励大家在笔记本上写下自己的生活与故事，然后到“故事交换点”与别人匿名分享，最后我们将大家的故事优选结集印刷，赠予参与活动的人，同时选择部分内容，做线上UGC传播。