广东夫妇3亿，罗永浩2亿……头部主播纷纷开启年货节模式 | 抖音热货

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月11日抖音爆款

据新抖数据查看，1月11日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）头部达人陆续开启年货节，衣哥中国黄金专场卖货超千万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价14999元的“1268# 中国黄金 足金999 手镯 戒指耳环 三件套”预估销量165件，预估销售额247.48万元。该产品主要来自“衣哥”直播间。

观察发现，昨日“衣哥”举办了中国黄金专场，单场预估销售额1209.92万元。这也是“衣哥”双十二之后的首次大型带货直播，之前直播的带货成绩多在万元以下。

12月份，随着相关直播带货政策的出台和收紧，以及多件争议性事件的发生，不少头部主播放缓了直播的频次。但随着新年临近，各大头部主播纷纷开始争抢年货节这块大蛋糕。

2）礼包类零食受欢迎。据新抖数据统计，昨日，一款客单价89元的良品铺子零食礼包卖了196.94万元，一款客单价132元的三只松鼠零食礼包卖了162.99万元，一款126元的三只松鼠零食礼包卖了147.84万元。三款产品均位居昨日抖音销售额排行榜TOP10。

分析可得：第一，礼包类产品能降低消费者对价格的敏感度，更突出优惠福利；第二，相比起单件产品，包含多种产品的大礼包更有消费的爽感；第三，礼包客单价更高，品牌利润更高，优惠空间更大，能投入的推广资源也更多。

按销量排行，1月11日抖音爆款

据新抖数据查看，1月11日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）美食依旧是销量爆款密码。据新抖数据统计，在昨日的抖音销量排行榜TOP10中，超过7款产品均为美食类产品，包括客单价9.9元的锅巴、16.8元的葡萄干、19.9元的底料包等。

通过观察可以发现，这类产品有以下几个特点：第一，除良品铺子等少数品牌外，大多是非知名品牌；第二，价格低，大多是10元上下；第三，时常出现在众多中小主播直播间。

此时的直播间，俨然成了一个大型食品批发市场，抖音小店提供物美价廉的小商品、小零食，主播则是一个个进货来卖的售货员。这里的逻辑不是罗永浩、呗呗兔等头部主播的超市逻辑、品牌逻辑，而是更接地气的批发市场逻辑。

2）广东夫妇薇诺娜专场，总销量7.34万。据新抖数据统计，昨日“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”举办了薇诺娜专场，单场预估销售额606.05万元，预估销量7.34万件。其中，一款客单价69元的“【敏感肌 孕妇 】保湿修护面膜6片 薇诺娜”预估销量1.39万件，一款客单价39.9元的“【当季单品】 修护润唇膏2.6g*2支 薇诺娜”预估销量1.3万件。这也是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”在1月8日取得3.06亿元的破纪录成绩后的又一次直播带货。

值得注意的是，“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”直播的同时，薇诺娜同样在自己的抖音官方账号举办了超级品牌日活动，借势达人流量。1月10日预估销量11.25万件，预估销售额1005.91万元；1月11日预估销量3.48万件，预估销售额327.26万元。

如何充分挖掘达人流量价值，让达人更好地为品牌赋能，而不是仅仅把达人当成活动工具人、流量聚集器，需要品牌们进行更多探索。

从销售额排行榜来看，抖音的品牌属性更强，经常出现的达人是罗永浩、大狼狗郑建鹏&言真夫妇这样的头部，经常出现的产品是苹果、后天气丹、三只松鼠这样的品牌；但从销量排行榜来看，除非头部主播做活动，否则榜单上出现的大多是非知名品牌产品，这些销量也往往由成百上千个中小主播累计取得。

一个像京东，类似超市模式，达人精选，品牌居多，一个像淘宝、拼多多，类似批发市场，中小主播分散带货，非知名品牌居多。

这也是抖音这样的大流量平台的一个特点，流量的分布和用户的消费喜好往往不会那么单一。