动销难，是企业老生常谈的问题。主要问题是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单，是一个立体化的结构，它讲究的是点线面，整体化的占领。
今天的市场结构，是网状形的，讲究的是多维度的去影响动销，既要做好点、线、面，又要做好线上的圈层。
因此，面对新的市场结构，必须要转换新的动销招数：如何与终端用户“强关联”。
基于此，米多推出了［终端动销码］解决方案。终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。
终端动销码是一个全新的场景码，主要应用对象为小b端用户（终端零售店老板），主要功能为门店激励，同时可收集门店信息，可有效提升渠道动销能力。动销码类型分为：单独动销码、关联动销码。
- 单独动销码：无需瓶箱关联，用于终端店老板，店老板可获得开箱奖。
- 关联动销码：需瓶箱关联，用于终端店老板、消费者，店老板可获得开箱奖＋返利奖。
第1路径：一物一码营销赋能，将零售商变成自己的核心业务员 1、红包激励：大家都知道，终端零售商就是一个“杂货铺”，销售众多品牌产品，如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题，零售商不配合注册账户，品牌就无法掌握零售动销数据，针对该问题米多提供了人性化的解决方案：通过终端动销码的“红包激励”形式，鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题。终端零售商（门店老板）开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商（门店老板），无法获得奖励。2、建立连接：引导零售商扫码注册信息后，即可获得消费者扫码返利的资格，消费者每扫一瓶都可获得一份返利，扫的越多，得到的奖励就越大，通过这种机制刺激零售商主动贡献资料，而且品牌商可以针对零售商定向推送信息，进行零距离沟通，例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息，让品牌传播与营销效率得到质的提升；3、产生影响：零售商获得消费者扫码返利的资格后，零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码，这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员，在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长；在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库，为后期的用户深度运营打下坚实的基础。在产品铺市的之前，根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如“啤酒+尿布”的故事，就是流量共享的一个经典案例，男人在买啤酒的同时顺带捎上尿布，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张尿布的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至尿布的品牌商了。1、业绩考核难：以往的业务团队管理靠人工，层层上报数据，数据真实性无法保证，而且效率极低，绩效考核甚至只要PPT做的漂亮点，客观情况讲“悲惨”点就可以蒙混过关；上了终端动销码之后，所有业务员的业绩考核都靠数据说话，工作汇报及日常例会只需从系统后台统计数据，每个业务员的业绩情况一目了然，数据无法作假，而且实时可看，接下来的每周、每月等业绩指标也可以根据上次的数据情况进行量化，指标明确全员一杆枪；也可以定期开展业绩评比赛，比如排名前10的业务员奖励丰厚的奖品，最大程度激活业务员的积极性，管理效率得到质的提升，企业也形成良性发展。2、新品推广难：营销行业有个共识，那就是新品推广难，企业对新品寄予厚望但往往失望而归，不过营销行业还有一个普遍的现象，就是任何企业上新品，铺一千个店卖不动，但总有几十家店能卖动；对于新品推广而言，这些能卖得动的店犹如“星星之火”，如何快速的找到这些店变得非常关键，有了零售商的开箱数据之后，根据后台零售商的开箱排行，便可以快速的找到这些零售商，然后集中优势资源进行定点引爆，最终星星之火可以燎原（若企业常态化应用了一物一码，那么在开展新品推广之前就可以知道哪些是优质零售商，然后选择这些优质零售商去推广新品，这些卖的好零售商，代表该区域消费者对品牌的认可度高，新品推广的难度会大大降低，通过这种方式，新品推广将会有意想不到的效果！）传统营销中，不少品牌商为了进一步扩大销售，也采用了类似哈尔滨啤酒这样的营销方式——“六个空箱，兑换本品一箱”，或者是直接采取现金回收空箱的激励手段，以此来刺激终端推销的积极性。特别餐饮渠道，总体来说啤酒销量比较大，只要餐厅卖出六箱啤酒，就能零成本多赚一箱啤酒的钱，以此类推，餐饮店卖得越多，赚的也就越多！特别在新品上市阶段，由于新品利润空间相对竞品来说没有多大优势，并不能激发终端推销的积极性，这个时候通过回收空箱办法来增加终端客户利润点，赠加客户主推的积极性，随着产品被消费者接受，逐步降低回收空箱的力度。
但是，零售终端回收包装箱换钱或者换产品的事情，像旺旺、王老吉等几个品牌商都干过，虽有效果，实际上却是苦痛自知。因为回收箱体的方法虽好，整体来说比较麻烦，因为不管是对终端零售商来说，还是对终端客户来说，除了要保管好箱体，还要运输，非常麻烦。
为此，米多大数据引擎专门针对“终端零售激励”问题，提出了“终端动销码解决方案”。与箱体回收的激励方式不同，终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。
点击以下文章链接查看案例详情：《百威年利超150亿，哈啤要怎么追？》
实际上，在很多品牌商、经销商以及终端零售商的严重，动销无非就是在促销打折，买一送一、第二瓶半价等等。而想要更多动销的公司，比如说产品定位以及渠道分布这些，都是难以左右的。但是，品牌商、经销商以及终端零售并非只能做到这些，因为在引进了动销码之后，品牌就能通过终端零售以及消费者的扫码动作来收集到具体的消费数据，建立自己的小b端（终端零售商）数据库以及C端（消费者）数据库。针对消费者，可以进一步进行分析，勾勒出消费者的用户画像，投其所好，打动消费者，让消费者选择你。在新零售代，随着零售场景的多元化，每个品类都有新的玩法，新的营销形式。品牌商作为一家公司创始人，除了要将精力放在当下的存量市场优化上，也要适当着眼于未来，寻找新的增量机会点。机会，总是留给有准备的人。作为经销商，应该看清自己的方向在哪里，自己的机会在哪里！
