作者：包士山 来源公号：包士山
经常有读者留言，说看了我的文章后，对人性感到绝望，继而对爱情和婚姻感到绝望，越来越不敢恋爱、结婚了……每每看到这种留言，我都有点尴尬。今天，我想着重聊聊人性解析的三重奏：看透、规避和运用。或许，读完这篇文章，你对人性的弱点就不再是害怕，而是知道怎么做了……由于人性过于复杂，我又不喜欢掉书袋（其实是不学无术，无书袋可以掉），干脆以一个不太恰当的比喻来说明问题。我们假设人性是一条没有尽头的路，两旁的田园、山川湖泊以及树木花卉等，比作人性的优点，即阳光面，是善；陡坡、悬崖、坑洞以及可能发生的山体滑坡等地质灾害等，比作人性的缺点，即阴暗面，是恶。我们走在这条人性之路上，既可以欣赏到沿途的自然风光，也可以感受到风土人情，还有实现各种目标的喜悦。当然，我们也可能面对未知的危险。需要说明的是，再凶险的道路，也是安全大于危险，不然人们就不会走；人性也是如此，大部分时间都是平静、温和的，社会才会比较安宁、平稳。所以，即便道路上经常发生各种事故，但人们依然会选择上路。综上，即便你觉得人性有各种阴暗面，也大可不必过于绝望。人性的优点，我们暂且不表，反正大家不仅能在生活中看到，也在不少文字中能看到。我们今天专门谈如何面对人性的弱点，即阴暗、丑恶的一面。假如你毫无危机意识，眼里只有沿途的美好风光，却丝毫看不到任何危险，可以想见的是，一不小心就会出事，你能否平安到达目的地，真的需要运气。如果走短途还好，走长途的话，好运气总有用光的时候。而人生，却是未知的长途。所以，该谨慎还是要谨慎的。至少，你要学会识别危险。你看见路上有个坑，知道坑有多大、多深，并不算看透。因为，你看见了这个坑，不代表你能看见下一个坑；只有你知道它是如何形成的，才知道后面还有没有坑，可能出现在哪里，这才算看透。譬如，你看到了一个恶人，如果你不知道恶人是如何变坏的，他是怎么作恶的，其思维逻辑具备什么特征，那么你即便认识了一堆恶人，也无法识别下一个恶人，依然可能会吃亏。人生的路只有一次，而且前途是未知的，所以，你一定要学会看透。看透，有两种方法，一种是借鉴前人、别人的经验和智慧；另一种是自我发现。通过无数案例总结出其中统一的规律，例证越多，越能检验其正确性。譬如，你观察了无数个坑，发现其出现的地形、地貌和人文因素等特点，未来再遇上相似的情况，就可以提高警惕，仔细找出那些潜在的坑。比如心理学，往往是无数经验的总结。高手可以通过一些细微动作或表情，洞悉对方的心理。什么动作代表什么思维，往往都是有据可查的。根据事物运行的规律，根据现有情况，推导出可能发生的情况。譬如，岩石多的山坡，由于不少岩石风化，容易滚落，造成飞石伤人；土质松软的山坡，容易发生滑坡，尤其是暴风雨中或暴风雨后，这种危险性更大。在人际交往中，你的朋友或同事中，有的人性格冲动，做事不计后果，那ta很有可能闯下大祸，甚至与你发生冲突时，会给你带来严重伤害……包包经常跟大家分析人性，而且不喜欢拿道德说事，就是希望让大家不带框框、没有任何阻碍地看到人性的本真，让大家“看透”。当你看透了前路上的各种危险，假如害怕得不敢前行，当然可以理解。但假如这是人生的话，你不往前走是不行的，你要做的，肯定是躲开或者规避。你要为应对这些危险，做好充分的心理准备，更要做好必要的物质准备。假如前面是悬崖边的路，一不小心就会掉下万丈深渊。你该怎么做？要么小心翼翼贴着靠山岩一边走过去；要么掉头宁可走远路绕过去。如果无路可绕，你又没有胆子自己过去，咋办？你可以请高手带你或拉你过去。譬如，我的车技不好，有一次路过一段陡峭而狭窄的山路时，就停下来，请一个过路的货车司机帮我开过去了。这对于这种长期运货跑险路的司机来说，不过是小菜一碟。从人际交往上来说，假如对方并非善茬，那你就应该敬而远之，而不能盲目相信“以心换心”。如果非交往不可，至少你要保持警惕，不给对方伤害你的机会……当然，闪避最好的办法，还是通过学习和努力，提升自己的应变、博弈能力。这样，面对各种坑坑洼洼、艰难险阻，更有能力闪避、应对，保护自己。如果你既无法“看透”，也不能“闪避”，那么最简单易行的办法就是严守交通规则和安全准则，当收到危险警示后，要服从纪律听指挥。放在人生路上，大家可以理解为道德和法律准则。大家在准则下行事，虽然不能保证你不掉坑、不出危险，却可以大大降低出险的概率……要知道，危险对你来说是危险，对别人来说，同样是危险。假如你知道危险，别人尤其是你的竞争对手不知道，那么你就占有了先机，也有了牟利的可能。譬如向导，就是利用自己的知识赚钱的。如果你要去某个未知的地方，最好是请一个向导，他们会带你避开各种危险，平安到达目的地。举个小例子，你发现路上有个坑，你可以利用它来个“英雄救美”或“美救英雄”，也可以告诉所有人“这里有危险”进而积德，甚至可以惠及子孙……譬如，你想拉拢谁为自己效力，发现对方看重名利这些弱点，就会“许之以名，诱之以利”，层层加码，直到对方“掉坑”为止。无论在情场、职场还是战场，利用人性弱点达到自己目的的案例，不胜枚举。几乎每个博弈高手，都精于此道。大家看战争剧会发现，敌我双方往往都善于利用地形、地貌伏击对方，也会制作或利用陷阱诱捕对方。有时，为了麻痹对方，周围的美景成了最好的掩饰。对方因为贪恋四方美景而放松警惕，一不小心就掉坑了！同理，在社会竞争中，博弈的双方往往都是找出对方的弱点加以打击或利用。有时，人性的善，反而成了恶的掩饰或帮凶。大众一般都同情弱者，有的人就处处示弱于人，结果占尽便宜。这，就是“集众人之善以作恶”。譬如，骗子总喜欢欺骗那些善良老实的人，即使败露也不会受惩太重；但对于大奸大恶之徒，骗子往往不敢捋虎须……反过来，大家因为害怕掉坑伤了自己，就愿意合力填坑，消除隐患。在面对未知却必然存在的风险时，人们由于害怕和怯懦，就会团结一致，拧成一股绳。这，就是“集众人之私而行善”。好了，关于如何利用人性弱点，就谈到这里。剩下的，大家慢慢悟吧……
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留言：
读者：看到一段张一鸣的采访联想到以前你的文章： 财经》：你的同事说，你在大学时举办程序员大赛，第一名是一位化学系同学，你一直对他念念不忘，创立头条还特意把这位同学挖过来了。 张一鸣：我看一个人都会想他有什么优点。哪怕是随意在路边看到的一个人，比如参加校友会，参观其他公司，甚至住酒店时看到的酒店经理。未知的事情或人我一般会往好的方面想。 《财经》：会重用什么样的人？ 张一鸣：我比较喜欢真实的人，也可以说是认真的人。我以前比较保守，现在比较大胆。用人所长，只要不会对系统带来特别大的问题，我都愿意试试。 《财经》：有人评价你，慈不掌兵。 张一鸣：我不算适合掌兵，但看方向比管事情重要。我不擅长把事情推向极致，比如把公司推向运营效率最高，或者push到边界。但对公司来说，更重要的是对重要事情的开拓和判断。
包包回复：对，这就是王者思维。张一鸣虽然比赛输给对方，但他想到的不是自卑，更不是奋起直追超过对方，而是格局更大，将来把对方挖过来当下属就可以了。那种“见贤思齐”，虽然有君子之风，但毕竟格局不大。格局大的人，才不会跟人比一时之输赢呢。
读者：包包我今天看到网红小初和富二代订婚消息想起王校长前女友小F也是嫁温哥华富二代了。为什么反而这些初中高中未毕业不读书小太妹都混的很风生水起～疑惑多多。我觉懂了人性不一定多会利用多会坑人而是避坑功效更大一点。
包包回复：因为，你学习的是谋生技能，人家研习的是做人混社会的学问，所以待遇有点不一样。你凭自己双手，可能收获不大，但过得踏实，安心。 当然，如果你多多研习人性，懂得运用人心、人情，那么，干事业会事半功倍，嫁人也会找到条件更好的。一句话，你的心思用在哪里，成绩就在哪里。
读者：其实就是"可以相信人性，但不能高估人性"。看到婚姻和爱情有坑就不敢相信婚姻爱情了，但事实上，工作、社交，生活中哪里没坑？我看过的最惊心动魄的，就是有的老人装可怜要求女大学生去某家指定的小店给自己买食品，结果女学生进门就被迷晕拐卖……当然，这样的消息出自爆料，真实性有几成不知道，但不也正说明了人心的险恶？大家都喜欢教人"善良"，看到有衣衫破烂的老人也会心生同情，但不懂人性，不就坑了自己？所以肯定是相信人性而不高估，能看穿人性，适当时哪怕用一些"装可怜"之类的方式维护自己的权益也没什么，才是自我保护的最好机制。盲目的自信乐观，没看到大坑就不信人性的复杂，看到一点点事情就"绝望"，即便能不婚不育，难道能不工作不社交，一辈子躲在家里不出门？
包包回复：你说的这种买东西被拐卖不知真假，但“女大学生送孕妇回家，结果被孕妇丈夫奸杀”是真实案件。那个孕妇和她的丈夫就是利用了人性之善来作恶了！
读者：林的事件更验证了包包的名言，老百姓喜欢造神，更喜欢毁神，早就知道包包不会写的，林的事情确认的也就那些洗头仔遇到家里有资源的白富美，后面的故事跟包包的案例有什么不同呢？只是结局更惨烈一些
