冷热水效应

我们来做一个实验，先准备一杯温水、一杯热水、一杯冷水。

我们先将手放入冷水里，再放入温水里，你会感到温水很热；

但是把手先放在热水里，再放入温水中，你会感到温水很凉；

为什么会出现两种不同的感觉呢？这就是我们说的：冷热水效应。又叫做对比认知效应，参照物不同，人们对事物的感知就不同。

如果你经常对一个人很好，那个人就会习惯你对他的好，然后一旦你对他稍微不好，他就会很发脾气。比如说情侣之间，热恋初期，男孩天天送女孩回家，一直送到家门口，但是过了段时间，如果说男孩只把女孩送小区门口就走，女孩就会发脾气。

在电视电影中，我们也经常可以看到类似的桥段，很多“老好人”、“癞皮狗”费尽心思地去讨好一些人，但是还是因为一点点做不到位，就会被大发雷霆，受尽委屈。

有句老话讲“升米恩、斗米仇”有的时候也就是这个道理。

当一个人最开始付出太多，一旦减少一点点付出，在当事人心中就会形成剧烈的反差。为什么渣男很容易追到女孩子，而老实人很难得到女孩子欢心？

就是因为渣男很会使用冷热水效应，对女孩子该冷的时候冷，该热的时候热，不断地造成反差，忽冷忽热很容易让女孩子产生错误的感知，因此而沉沦。

老实人一味地对女孩子好，想方设法地“讨好”|，偶尔一件事情没到位，就会让女孩子产生极度不爽，最后很容易就被发了“好人卡”。

有的时候想做一件事情，你必须学会使用冷热水效应，先提出过分的要求，然后再降标准，那么你才能成功。

鲁迅先生曾经说:"如果有人提议在房子的墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成；可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开这个窗口。”

你提议“把屋顶扒掉”，相当于把你的手放入热水中烫，你会感觉很热，不能接受，强烈反对，但是对于“墙壁上开个窗口”相当于把你的手从热水中放入了温水中，这个时候，你会感觉很凉，顺势就同意了。

冷热水效应可以用来劝别人，也可以用来改善关系。这也是很多电视剧中，一个好人，一辈子做好事，结果只做了一件坏事，就被认为十恶不赦；而一个坏人，做了一辈子的坏事，后来做了一件好事，就很容易被众人接受说他是“放下屠刀立地成佛”。

很多人在商业谈判中也喜欢使用冷热水效应，先是“漫天开价”然后再“坐地谈价”，或者一个唱红脸，一个唱白脸。最后提出一个折中的方案，结果就同意了，其实那个折中方案就是他们的目标方案。

在商场里很多商品的定价策略也是如此，比如说一件衣服定价1000，你怎么还价，成交价也得200以上，但是如果同样一家衣服定价200，那么成交价很可能就是100左右了.

有效地使用冷热水效应，也是能妥善的处理生活中的一些人际关系，当我们没有能力满足对方提出的要求时，不妨先泼盆冷水，然后再给他端盆温水，这样的话你这盆温水也能让你获得一个良好的评价。