广华日志漫笔99977（112）

大家做项目一定要去做小单，做小单不要做大单，为什么呢？很简单，如果说你做小单收个几百块钱的话，那客户不满意要求退费了，那你直接把钱退给人家你也不会心疼，如果说你一般收个几千上万或者几万，那如果说客户不满意他要退款了，那你肯定会心疼，你心疼的话那你就不会退给人家，不会退给人家，那么你就会作恶，那么你就会作恶，做项目就不要做恶，所以说大家还是要做小单

所有的资料，所有的电子书，所有的虚拟资源，这些东西都是不值钱的，都是不值钱的，什么最值钱，人与人的连接最值钱，我们赚钱不是去卖这些虚拟的资料，而是要去做人与人的连接。

不要去碰那些服务周期太长的项目，永远不要去碰那些服务周期长的项目，我们碰的项目就碰到一些服务周期短的项目，就比如说咨询类的，比如说咨询类的这种的话，我们三言两语三五分钟就能把这个问题解决掉，解决掉的话我们钱就能收进来，而不是要去做那些一服务就是服务的，10天半个月甚至说时间更长的项目，这种项目必须砍掉，因为我们的时间精力有限。

项目有了卖点锁定了，下一步要做的就是两件事情，第一闭嘴，第二闷头苦干

很多兄弟姐妹她不会做音频，做音频其实很简单的，那比如说那有的朋友他们看到我写的这些东西，他会把它变成音频，然后的话呢建一个群，然后的话被会把这些音频丢到荔枝的喜马拉雅FM上面，然后的话就会有粉丝，有粉丝的话就会有人给他付费，就这么简单，没有想象中的那么复杂。

生活是什么呢？生活的话，羊说生活是草的味道，狗说生活是屎的味道，狼说生活是肉的味道，每个人看到的风景不一样，每个人对生活的感悟也不一样。

销售信要不要写怎么写？文案怎么写？软文要不要学，我的理解是不需要去学，我们要做的是什么，谁写得好，我们直接去复制他的内容，杂交他的内容优化的内容就行了，他能吃肉我们依然可以吃肉。

不管说我们是在地面上面做项目，不管说我们是在互联网上面做项目，我们一定不要去证明自己做的有多好，一定不要去证明自己有多牛逼，因为当我们需要去证明的时候，那我们自己实际上已经输了。