没有一套二手房，不足以谈人生
从未买卖过二手房，大概是绝大多数人的事实状况；同时，反复买卖二手房，则是高级的房产价值发现者和高级的房产投资老鬼。
还有一些人，则是很偶然的、跌跌撞撞的闯入了二手房买卖的领域，无论是命运弄人，还是无新房可买的残酷现实，一套二手房，让他们的人生多了许多不同的况味。
■ 撰文 | 小龙女 ☞ 《地盘》特约撰稿人
在我大郑州，无论是改善型需求，还是首套刚需，总会在某一个时期听到这样的感叹：无房可买，无好房可买。
这样的感叹是对的，这个庞大的城市，时不时就出现三环内无房可卖，四环内无房可卖的阶段性事实。
这样的感叹也是错的，不把二手房当房，不是你一个人的局限，是很多人的局限。不把二手房当房，错过的不仅仅是刚需的一个幸福寄存地，也有可能错过黄金的不动产投资机会。
1
没有一套二手房
不足以谈人生
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2001年夏天的郑州街头，23岁的小汪还穿着学生时代的真维斯深蓝T恤，骑着一辆破自行车，到处看房子。
毕业两年，积蓄很少。好在，房价也不高，两个人的收入还月供是足够的，于是在激涌的买房理想驱动下，满大街转悠，遇到新房售楼部就把破车停的远远的，装作路过的。
新房子可选的不多，地段熟悉的更是不多，最远看到南阳路的林荫大道、富田丽景花园，价格两千多，然而新房子面积都比较大，总价很容易惊吓到年轻人，另外，装修也是一笔难以承受的支出。
这时，公司的一对情侣同事在市中心买了一套二手房，翻新装修之后请大家去做客，走过曲折黑暗的楼梯，进入房间里却是温馨舒适，总价不过九万，就能拥有一个市中心的两房，谁还会在乎楼梯很黑呢。
快二十年过去了，那里应该已经拆迁，红色的砖瓦四层小楼，还是回型楼梯结构，采光通风都不科学，却给了从外地来的年轻人一个充满爱的家。
于是，小汪也开始看二手房。顺驰不动产和21世纪不动产是店面最多的二手房中介机构。在21世纪看房需要先交80块钱定金，之后成交可以抵做中介费，就这个八十块钱，成交了二套房子。
首先是小汪可以开始看房了。电动车刚刚兴起，中介公司的刘扬最喜欢骑着电动车带着客户看房。南到管城区、东到与都市村庄挤挤挨挨的各种小家属院，北到北环，西到文化路，围绕小汪重点考虑的经三路片区。
每个周末四套到五套的看房子，很多时候跟顺驰中介的客户会撞到一起，顺驰的人更有干劲，每次约客户看房子，都是约很多家，做足了卖房市场的戏。
不知道是21世纪不动产的经营模式稳重，还是中介顾问刘杨个人稳重，总之除了尽心尽力的带着看房子，并没有任何令人不愉快的多余套路。
这样的合作，缓慢而平静。除了各种产权完备的、两三栋红色砖瓦小楼的单位家属院，就属姿华的房子看得最多，这毕竟算是当初的大开发商，户型也趋小，适合初次买房的年轻人。
从北文雅、西文雅，一直看到东文雅。东文雅很大，从南门进去，有一个苏州园林一样的门廊，原来是分割商品房和经济适用房的分界线。
经济适用房是当初的国家康居工程，院子大而幽深，还有一个独立的幼儿园，一片杨树林，一片玫瑰园，楼前屋后都是很茂盛的茵茵绿草，翠绿翠绿的，配着中间道路两旁的垂柳探出的绿色枝叶，整个小区显得很有生机。
这里的房源大到140，小到76都有。76的房子有一套顶层的显得特别的便宜，总价15万。其他楼层就要贵出三万，这可不是一笔小数目。装修好的总价15万的房子，绝对在支付能力的范围之内，没有更多的考虑，在一个中午与做饭店大厨的房东约了见面，房东急着卖了换大房子，价格没有降低的空间，就直接签了合同。
这是一个非常顺利的过程，原因有四，中介是管理规范的，中介人员刘杨是人品很好的，所看房源都是证件齐全的，房东是急于出售便于换房的。
至于是不是顶层，什么时候漏水，又有什么要紧，一个装修不错的顶层两居，比哪一个都市村庄的出租房都要宜居。
这就是东文雅的一个至今也只转手过一次的二手房的故事，这套房子仍然为小汪所持有，后来房价迅速上涨到四千、六千、八千……因为这一套房子的持有成本很低，从未考虑卖出，随便租租也是一年两三万的收益，毕竟是财富大道经三路，地段价值非凡，万万不可卖出啊。
2
不是你看不上二手房
而是二手房看不上你
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一个人的买房，总会在亲朋间引起连锁反应。小汪的同事，一个从县城跳槽来省城发展的大叔，要了小汪的看房押金条，也在刘杨的带领下开始了看房生涯。
那时候遍地的都市村庄啊，大部分的二手房都是零零散散的单位家属院，需要穿过崎岖的小路，各种线路在外墙裸露着，像密密麻麻的蜘蛛网，一看到这样的房子，小汪便劝他的同事不要买，这样的房子安全隐患太大了。
这又是一个以顶层作为结局的故事，姚寨门口有一个稍显僻静的小区，也是一个家属院，70多平米做成三房一厅，空间没有浪费，总价当然很诱人，作为一个孩子已经要上小学的家庭来说三房是刚需。所以，尽管也是顶层，也还是咬牙买下了，父母、孩子和自己都有了各自的空间。
刘杨短时间内成交了两套房子，而他自己并没有考虑用攒下的佣金买房，还迅速的转换了职业，跟着亲戚去洛阳做电动车的代理了。离开郑州，失去价格低洼时买房的机会，离开房屋中介行业，失去了后来很多年的掘金机会，那时候的代理人，学历不高，套路很少，全靠吃苦耐劳。
现在小汪的手机里还存着可能早都不存在的刘杨的电话号码，其实，没有刘杨一套一套的辛苦带看，小汪和他的同事不会那么快确定合适的房源，在这个城市找到自己的第一个家。总想对刘杨说一声谢谢。
在二手中介行业一直坚持的人，都成为不止一套房子的获益者。有些成为几家连锁的小老板，有些作为散漫的置业顾问，有稳定的房东朋友，有稳定的房源，稳定的业绩，稳定的收入，和精准的眼光，看准了就自己持有，合适了就卖出，一进一出之间，不知不觉成为了这个城市的隐形富豪了。
李小姐常常提起她的一个大学同学，在北京多年，只做二手房置业顾问，散散漫漫，只在晚上和周末陪客户看房，帮客户找房源，不知不觉攒下环京的五套房产，现在更没有什么追求了，还是日复一日的看房、成交，拿佣金。
曾经看过一个故事，就是一个很有心的二手房置业顾问，跟周边小区的居民们都混成熟人，自然会是业绩最好的那一个。
楼下我爱我家的置业顾问就差些火候，每天从他们门前经过，从来都是孤傲的自己扎堆聊天，从来不和四邻们打招呼。
前年冬天，朋友在我的推荐下，去我爱我家找房子，附近也就这个是最大的连锁，感觉可靠一些。他们极力推荐一个主语城的大三房，房东女儿要在青岛买房子结婚，急于出售，而我朋友急于在当年冬天马上住到有暖气的房子里面，两个急切的因素撞到一起，很快就成交了。
价格谈判的时候，朋友一定要拉上我，可是我们合作的很蹩脚，朋友因为急于买房，中介说这个房子有五万的税要交，本来这个是可以压价最好的话题，可是在象牙塔长大的文科类女博士点点头说好的，我再说出来任何想要压价的话，都没有任何的作用了，一套总价125万的二手房就这样短短几天时间迅速成交。
付清首付，立即收房、搬家、开通暖气，朋友终于让二岁的儿子住上了有暖气的房子，中介连中介费也一分钱都没有优惠，狠狠的赚了一笔，慈祥的房东老大爷也顺利的给独生女儿在青岛买房去了。
现在那房子里完整的保留了原房东的所有家具、装修、厨具、和所有的家电。因为超大屏电视和双开门冰箱足足的够用，所有的东西都不必换新，便显得怪怪的，仿佛钱款付清，前主人的气息尚在。
那种地市老干部在省城偷偷攒下的养老房，像墙上老里老气的装饰画一样，很难一时半会的散去，他们留下的大鱼缸鱼换了一茬一茬，旁边的窗帘还是老人喜欢的款式，暗示着一种曾经预谋已久的省城养老生活的理想。
有多少漂泊不定的孩子，便有多少漂泊不定的老人。无论是帮忙带孩子，还是传统文化里人老了便要依偎在子女的身边。老人卖房的重要原因，就是要离开这里，去靠近自己的孩子，或者是腾出资金给孩子置业或者创业的一个丰厚的资助。
在老年，有一套房子可以卖出的人，生活便不会那么黯然，以房子在中国的升值路线图来看，很有可能人虽老了，房子让老人变富有了。这难道不是一件美好的事情么？
朋友和她的家人在主语城的双气大三房里继续着她的博士后梦想，他们在急需买房的时候，市场并没有呈现合适而丰富的新房项目，就这么跌跌撞撞地遇到这样一套二手房。
在单价8000的价位买下以后，郑州的房价迅速升到一万，再然后又升到一万七，不可理喻，也不必理会了，一套面积足够的二手房，质量无硬伤，小区环境无硬伤，不就是最安全的置业选择吗？无需维权，无需期房的漫长等待，无需经历繁琐又闹心的装修。
每个人都值得拥有一套二手房，把被动的人生变得主动，把不动产的储值、升值潜力发挥到最高。每一个和二手房插肩而过的人，有没有后悔过，不是你看不起二手房，其实是二手房看不上你呢。
3
越了解二手房
越懂得新房
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大学同学的媳妇很能干，竟然自己开了个二手房店铺。现在的二手房店铺变得特别不一样了，他们同样销售新房。所谓的新房销售的渠道拓展，全部渗透到二手房店面。
郑州的门面房，从来都不缺二手房值守。他们发展迅速，租期稳定，只在大周期里有过一些动荡和调整，大部分时间都稳定而美好。一人一个小格子的办公区，几乎整天不离手的无线固话，沟通是他们成交的唯一手段。
忽然之间，门口都摆放着新房子的宣传易拉宝，一些电商平台、分销机构都爱上了二手房庞大的拓客能力和门店宣传优势。至于最终成交，我想买二手房的群体总归和新房的客群有一些不可能重合的地方，二手房必然还是他们成交的重中之重。
在我所在的这个社区，建业的品牌和景观维护的努力，在附近的二手房房源里一直炙手可热，几年来一直是出一套卖一套。在价格攀升到一万五的时候，一个邻居刚刚放出房源，第二天就有客户交订金，连议价的环节都省略了，搞得邻居都以为自己出价太低了。
更糟糕的是，第三天，他接到朋友的电话，委托他在郑州买一套马上可以住的房子。他又只好在邻居群里帮他朋友寻找下一个抛出的房源，然而在四千到八千的那一轮涨幅里，投资客已经甩的是七七八八，现在放出的房源大部分是出于自己换更大的房子而需要资金支持才卖的。
一些长线投资客在自己出租收租，还有一些选择托管出租。他们房子很多，不需要费心思的买来卖去的折腾。他们寻觅各种机会，不断的置业，他们信奉那一句：开盘必特价，特价必升值。哪个新楼盘开盘盛况时，都是满满的活跃着经验丰富的置业者。
舍得卖一套房再次置业，必然是看中了新小区更好的规划、更大的品牌、更全的配套、名校、地段、更大的户型。
总是在有过一套房之后，更了解居住的真正意义是什么；总是在有了孩子之后，才知道房子附属的学区比房子更重要；总是在爸妈两鬓斑白之后，才明白郊区大盘的景观远不及与医院的距离重要。
总要经历过很多房子，才更懂得如何选择下一套房子。买过建业的，只会再买建业，再买绿城、万科、永威、康桥。买过东文雅的，便懂得经三路的不可复制，花园路的唯一价值，文化路的日新月异。
每一个豪宅的主人，无不是拥有过多套房产之后的终极选择。每一个中产家庭，也必然经历过以小换大，以偏换中心的曲折历程。每一个在这个城市奋斗的人，与每一套房子的际遇，都是青春的颂歌。
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责编：晓峰 | 编辑：李莉 | 配图：雅林
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