在人际关系中常常受伤的人，大多不清楚偏见的根源

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年4月19日，我们要给大家分享的书是《决策与判断》。

这本书是由美国卫斯理大学心理学教授斯科特·普劳斯所写。在以往的晨读中，我们曾分享过书中部分内容，这次我们重点解决的问题是：“我们的偏见都是从哪里来的？”

①

『情境的力量』

每个人的认知都是情景的产物。

每一次更换情景，都可能造成认知失调。

这两句话可能有点抽象。简单讲，你觉得什么好，什么不好，不是那个东西真的好或者不好，而是你自身所处的情景在左右着你的看法。

比如，每天在学校学习的孩子，虽然喜欢打游戏，但是他们不会觉得打游戏跟自己的未来有什么关系，因为，家长和老师给他们描绘的情景，都跟学习有关。他们每天听到的声音是：“不好好学习，以后你没法找工作。”“考不上大学，你的出路就会非常窄”等等。

相反，在电子竞技行业训练的孩子，则会觉得打游戏是件好事。因为，教练和前辈让他们看到了，只要成为数一数二的电子竞技高手，就能获得很多机会，也能实现自我价值。

所以，一句话、一件东西、一种美食，能给一个人产生的刺激，很大程度取决于他所处的情境。

或者说，我们对外界的评价，都是根据过去的经验和事件发生时的情景，去理解新信息的。

②

『对比实验』

一起看一个简单实验。

你眼前放着三大碗水：第一个碗中是热水，第二个碗中是温水，第三个碗中则是冰水。

你把左手的一根手指，放进冰水碗中；把右手的一根手指，放进热水碗中，各浸泡30秒。

然后，你把自己的两只手指同时从两个碗中拿出来，放进温水碗中。

你会发现，手指给你传来了完全相反的感觉。

左手觉得热，右手却觉得冷。

这个现象的原理很简单，无非是两只手指之前所处的温度不一样。

但是，它背后的道理却值得我们思考。

同样一块蛋糕，你饥饿或者开心时吃，就觉得它非常美味。但是，如果你刚吃了饭，或者伤心时吃，可能就觉得它味道一般。

同样一块蛋糕，你跟不同的人吃，也会有不同的感觉。

还是那块蛋糕，你钱少时买和钱多时买，吃起来还是会有口味上的差异。

研究者把类似这种现象，称为“对比效应”。

比如，刚搬过重物的你，再搬一件稍轻的物品，你会觉得那个东西比平时轻。等你回到原来的生活后，再去搬那个稍轻的物品时，还是会觉得它不轻。

这就是典型的“对比效应”。

也就是说，我们的感受是变化的。我们对外界的评价并不稳定。

③

『情景依赖』

心理学家菲利普·布里克曼曾对中彩票的幸运儿做过一系列研究。结果发现，跟处于相同地理位置的非中奖者相比，中奖者在很多日常生活行为中感受到的乐趣更少了。

他们也觉得自己越来越难感受到快乐了。

问题出在哪了呢？

根源还是“对比效应”。

布里克曼发现，带来这种差别的部分原因是中彩票的兴奋，冲淡了他们对日常生活的感知。另一方面是，金钱的富足，让他们不再觉得钱有多重要，花起来也毫无感觉，毫不节制。

之后，布里克曼的研究成果被成功应用到了生活中。

比如，聪明的人，想了解一个人时，不再从别人口中打听，而是看他所处的情景，自己会做出怎样的选择；聪明的销售，不再一味劝说客户，而是给他一个更差或者更好的对比产品；聪明的设计，不再猜测甲方描述的“五彩斑斓的黑”和“放大的同时缩小一点”，而是拿出市面上的解决方案，让他参照，让他对比。

当一条路行不通的时候，换条路看看，也许好结果自然来。