千万不要在直播间买钻石，你会被卖了还帮主播数钱！

不知道平台是怎么想的？允许那些卖珠宝、钻石的人横行其道，其中绝大多数都是假货，而且假的不能再假。

可是很多观众并不懂这些啊，总以为自己捡到了宝，还要感谢主播将价格打了下来。这种场景有点类似于赵本山的小品中《卖拐》场景的重现。

这篇文章可能会得罪很多珠宝行业直播带货的卖家，因此很快就可能被平台删除，因此，建议大家看到之后先转发给自己最关心的人，让他们知道这个套路，省得上当受骗。

今天我们就一步步剖析直播间卖钻石的套路，让大家以后看到卖钻石的就有个心理准备了，可以当成电视节目来看。

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钻石市场太乱

问大家一件事，价格透明的生意好做，还是价格不透明的生意好做呢？

毫无疑问，价格不透明的行业会给卖家更多的主动权，而价格透明的行业则会让卖家十分被动。

这些卖货主播也深知其中的套路，于是很多人都会选择价格不透明的产品或者品牌。

在产品选择上，钻石、玉石、茶叶、白酒等全都是好的项目，利润率都极为吓人。在品牌选择上，大主播们都会卖一些网上找不到或者是很小众的品牌，因为这些产品利润高，能挣钱。

由于每个行业都有自己特定的套路，因此，我们今天主要揭秘钻石行业的销售套路。

很多主播坏得很，在拍视频的时候全都是用的真钻石，让人们看起来十分心动，这必然会让你感兴趣。最后在直播预热的视频里又会告诉你一个罕见的低价，立马让你点进直播间。

只要你进入直播间，套路就真正开始了。

第一步，主播会给大家打预防针，直言自己卖的不是真钻。因为真钻石都是骗人的，死贵死贵的，没有意义。

这个步骤就是为了引发网友的共鸣，再通过发福袋、抽奖的形式让你感觉这个主播靠谱。

第二步，主播会给大家推出莫桑钻的概念。目前，全球早就攻克的钻石的人造方法，社会上最流行的就是莫桑钻。

这个时候你可能会到网上搜莫桑钻的介绍，你会发现主播说的很真，并没有骗你。更为重要的是，价格可能只要真钻石的1/10。

紧接着主播会告诉你莫桑钻除了不是天然形成的之外，无论是质量还是色泽度，都要比钻石还要好。

第三步，直播间价格主要钻石价的1/100。主播会告诉你市面上的莫桑钻大多也要几千元，不过今天在他的直播间，只要1/100。为什么会这么便宜呢？因为他找到了莫桑钻的厂家，拿货价低，价格自然也低，就当交个朋友。

同等克拉的钻石要卖到30000元左右，而在主播的直播间，人造钻石莫桑钻只要300元。

你是不是很心动？300元就能买到这么不灵不灵的钻戒，就算是假钻石也无所谓。

主播通过演戏还要在这个基础上再倒贴100元，就是为了让消费者拿到实惠，直播间价格只要199元，就问你抢不抢？

第四步，推出免费旅游卡。可能会有人在直播间起哄，这个优惠力度还不大，主播会拿出绝招。因为钻石象征着爱情，主播会再给下单的人送两个7天6夜直飞云南的免费跟团游，住的都是五星级酒店，原价6999元的跟团游，现在只要下单199元的莫桑钻，就会赠送两张总价超过1万元的旅游机会。

这个时候，你还有什么理由不下单？

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主播的利润到底出在哪里？

可能有人会感觉主播疯了吗？送这么多东西，这一次肯定亏大了！

如果你这样想，你可真的是小看主播了。不管怎样主播也算是一个生意人，既然是生意人，怎么会做亏本的买卖呢？

先来看莫桑钻钻戒的问题，假设主播们真的卖给你199元的莫桑钻，那么主播真的赚不了多少钱，如果成色好的，主播可能要亏钱。

因此，主播卖给你的莫桑钻都是看着像钻石的锆石而已，批发价一个只要15元。

就算你知道上当了，你怎么去找主播呢？他会告诉你自己本来卖的就是假钻石，又没有卖你真钻石。你真的很难找他们说理说清楚。

再来看旅游卡的问题，主播之所以敢给你赠送这些旅游卡，因为他们的拿货价就是0，他们不仅可以免费拿到这些旅游卡，而且只要你报团之后到了云南，有地陪接到你之后，主播还会拿到旅行社的返佣300元/人，一般情况下会是两人一起去，这样算下来就是600元。

综合算一下，主播卖出去一个假钻石戒指有可能赚到784元之多。

没有想到吧？主播只卖你了一百多元的产品，却有可能赚你将近800块钱，不得不说套路真多。

其实，主播们不过也是用了一个非常简单的商业模式设计而已，只不过主播赚得都是违心的钱。

如果大家想要真真正正做好生意，做得长久，一定要设计一套符合公司的商业模式，细水长流也是一种智慧。

如果你在商业模式设计上存在疑问，可以找我聊聊，或许可以帮你走出迷雾，重见光明。

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