西北地区集体意识
中华民族版图中，西北地区涵盖了今天的宁夏、甘肃、陕西三省。这个地区的集体意识包括：
古时的西北战乱连连，所以每一个人，都特别希望能在战乱中获得活下去的机会，争取更多的资源。这样的环境下，当地的人们，特别希望通过钱财积累出活下去的资本。
而正是战乱，令西北人哪怕不打仗了，也不停地攒钱。他们喜欢攒各种钱，包括银元、古钱、银票、金子、银子~~~历朝历代的钱，都可以帮他们感觉安全。
当地的人们对于钱并不是贪，而是用钱筑起城堡，令家族得以延续。哪怕战乱来了，有钱可以早一点得到消息，买通关系，便利地保存财产；有钱可以把家人转移到安全的地方，令家人躲过战乱，不至于妻离子散。
他们认为，钱是武器，是堡垒，是军用品，如果没有钱，没人可以保护自己的家族。没钱的人临战乱，祸及满门灭绝，所以当地人酷爱存钱，以各种方式存钱，不仅是金银首饰，也有很多便利钞票。
他们以钱保护自己和家人，所以喜欢把商贸经营起来，通水路、陆路、丝绸之路，去存下保命资本。
他们的商贸来自物产，也来自敏锐的观察力。由于战乱连连，当地人特别敏锐于时局动态，留意很多趋势、需求、供给，所以大富之家很多。这样的嗅觉一开始是为了保命，后来发展为从商能力。
当地人商贸繁荣，物流货通，已千年有余，人们经商成了习惯，哪怕小铺子的掌柜也是经商好手，跑堂的伙计也是眼灵手快，所以西北地区的商贸繁荣多年，战火不断，打击与灭国无法浇灭当地的经商热情，人们不管什么朝代，只要可以做生意、保安生，就好。
反过来说，当地人最怕禁止贸易，这样不能生财，不能有更多的资本保命，所以民众最后底线就是通商贸，如果锁商贸，群起而反。
官位对于当地人来说，不仅仅是权力，可以拿来换得利益，还标志着家族地位提升、荣誉加身，满门自豪，所以加官进爵，对于西北地区民众来说，花多少银子都要争得一份官位，名誉上的虚职也是官位。
人们对于官位的渴望，催生了书生励志苦读，也催生了各种私下贿赂买官，所以只要是能够进仕，付出什么代价都乐意。
当地人认为，官管着民，若成为官，就比民高一等，做官可以福佑家族，令子女后辈因为自己做了官而得福，所以如果有什么方式，能做得上官，怎样的代价，哪怕是这条命交换得来的，也行。
官的后续利益，用命换得了的话，一人之命，换得后代福泽，值了。
我们常说，命金贵无比，可乱世之中的人，命如草芥，如果一条命可以换来家族福安，舍命是当地人愿意的。
说到“谋”，我们会想到很多宰相、策士，其实民众有民众的谋，大伙儿为了前程、钱银、子女谋划，更加平常。
当地人善谋，也擅规划，他们喜欢通观时局，打听消息，与家族亲信商讨策略，制定各种方案，为自己、为家人、为宗亲谋取利益。
这样的习性，可以帮助当地人的智性发育到成熟，令当地人聪慧、周全，如果过度，也会搬起石头砸了自己的脚，如果恰当，一门兴荣，尽在谋划。
长期的动乱，令当地人学会了以各种狡计自保，所谓”诈“，其实是手段玩儿出了花，千百种花儿。
我们做策略时，一般看局面，根据人物关系安排最好的方案。但是西北地区，不仅仅只是单一地看局面与人物关系定策略，还会加入一串计策，不只是36计，180计都有，所以接招儿的人会练出应对之策，再生180计，如此360计，百花样齐出列，精彩纷呈。
很多故事中的看点，都来自西北地区人曾经玩过的花样：
比如一个在前卖苦，一个在后伺机而动；
比如先给一颗甜枣，然后当头一棒，前后夹击，令人没了理智；
比如将明面亮出来，暗自安排一局暗面，然后掩人耳目。
狡计帮了当地人争得了大量利益之后，变为乡民之间的社交套路，大家都这样对待乡亲，渐渐地把所有邻居、同乡都变成了对方，而不是自己人。狡计用多了以后，没人简单待人，民风不善。
门第在古时很重要，一家一族互相协助，令家族共同获得利益、保有安全，人们将家族、宗族的利益上升到了每个人的责任，令每个人收获福荫，也为了家族共同利益，一生制约其中。
好的时候，大伙儿都能分一杯羹，遭殃的时候，满门抄家问斩。
绑定的利益包含了荣耀，也包含了耻辱。耻辱多了以后，亲族之间抱团突破困境，互相扶植，共同再创好局面。
当地人家族关系很大，人们说“七大姑八大姨“不是夸张，他们把爷爷辈的堂兄表妹算作亲戚，互相走动来往，互相打听谋动，互相帮衬，也互相叨扰。长久以后，家族越来越大，族长应运而生，协调家族关系，圆和纷争，为家族利益奔走，护家族周全。
这样的好处在于，家族抱团力量大，坏处在于，如果有人想单自创业，不按照祖辈规矩来，或者与不对付的家族之人成亲相好，阻力大过天。
捆绑的代价，令其中的人活不出自己，同样，也多多少少会沾祖宗福荫，安生享受家族共同利益而来的权势、钱银、地位。双重利弊之下的当地人，一般不会脱离家族，而会忍下弊端，亲厚家族。
如此一来，家族势力庞大，盘根错节，形成一方割据。一方多势力割据，然后由最大的几股势力协商谈判，分各自的汤肉，给各自族人吃喝，安下共同既得利益。