如何做好千人千数据化运营

我们要想在阿里稳住脚跟，就要每天不停的学习进步，不能原地踏步，更不能后退，只能一路向前，如何能把店铺越做越好，我们必须跟上脚步。

一、店铺的数据化运营

所谓数据化运营，我们就必须懂得看数据，通过现象分析本质，店铺基本的数据生意参谋是大家肯定要用到的，它的数据还是很强大的，对于我们数字营销的选款、测款都有较大帮助，单品分析、行业数据都能提供很好的数据支持。

1、店铺整体数据

首先我们要纵观全局，知道店铺整体处于什么层级，全店每天的访客、成交以及转化的整体情况，每天第一件事就是要对店铺昨天的数据进行分析，首先我们看生意参谋首页数据。

2、所有单品数据

每款单品的数据组合成为店铺的综合数据，店铺的主要引流款和主要成交款我们必须要实时监控，如果某天店铺访客或者成交出现很大波动，那肯定是主推款出了问题。

3、具体到每款数据

店铺的上新也是很重要的，一般上新的产品都会有一定渠道的流量扶持，很多渠道新品都能有机会露出，店铺最好能做到定期上新，产品上新后有比较不错表现的可以单独建立一个新品培养计划，根据关键词表现出价优化，后期做ROI也是很好的。新品经过前期一段时间的培养之后，有潜力的款就可以加大力度推广，逐渐提升产品权重。

二、论图片的重要性

产品在价格都差不多，销量差距也不是很大的情况下，图片的吸引力就相当重要了，那么图片我们要如何优化？

1、图片优化

优化图片一个要点就是要学会找不同，先去了解竞品的图片是什么样的，把排名前几页的主图去分析一下，然后再对自己的创意图片进行优化，图片体现主要优于其他竞品的卖点。

2、多图测试

我们都知道用数字营销测图效果还是很棒的，用轮播方式去测图，最好是推广标题不要有太大差异。

3、测图需要注意的

测图其实很简单，其实测试也是有一些注意点需要调整优化的，测图期间转化并不高，但是我们要花费尽量少的费用尽快完成测图。

①保证一定量级的点击量，如果点击量太少，我们看到的点击率是很有偶然性的，这个参考的意义其实并不大，但是所获得的点击率是很有参考价值的，如果点击量不多那么就要尝试加价，获取更多的展现。

②投放平台要侧重无线端，pc的访客很少，数字营销投放也主要测试在无线端的表现，无线屏幕小一定要注意图片的清晰度，还有字体字号一定要在手机端能看清楚；设置好投放时间和地域，测图我们可以不全时段投放，选择流量较高的时段，还有点击成交较好的地域，当测试好图片之后我们再全时段推广，因为创意图本身也是有投放时间权重的，投放时间长获取展现的机会也多，测好图后点击较高的图片开启全时段就会有较好的投放效果

③但是图片测试出高点击之后，我们也不是一直就这一两张图片投放下去了，随着推广的推进，创意图也是要跟进优化的，因为好的图片竞争对手回去模仿，然后就是消费者对同一事物长时间会有审美疲劳，现在测试出的点击率高的图片不代表点击率会一直好下去，这要我们跟美工隔段时间就要沟通，想想更好的创意。

④在设置好计划后，我们还可以根据不同的推广关键词去有针对性的，做不同推广效果图，不同关键词可能面对的人群不同，他们对产品的需求点也会有差异，投其所好图片的点击率才会更高，有些类目也可以尝试下白底图，比起过于花哨的场景图，有时候白底图更能吸引点击。

三、千人千面下店铺流量的提升

阿里未来的趋势越来越重视内容化营销，个性化越来越突出，店铺的人群标签越多才能圈定更多流量，千人千面下每个人看到的阿里首页都是依据他们的浏览历史喜好独家定制的，阿里体系的更改可以把我们的产品推广给更精准的人群，对转化率也是有提升的。

1、流量指标

什么影响了流量指标，首先想到的是点击率，这个决定了流量的量级，一定展现量数据下，点击率越高我们获得的流量也越高，然后就是要看转化率，给你的流量能承接住，之后流量才会越来越高，如果转化率很低，流量就会不稳定，甚至出现下滑。

2、访客分析

在关注数字营销推广效果的同时也要注意分析店铺整体数据，了解自身店铺的访客人群构成，在生意参谋中有访客分析可以从多方面进行对比，我们可以看下未付款的访客也许更加年轻化，这时候可以有针对性的推一些更适合年轻人群的产品给他们，促销也可以对应设置，提升转化。

3、目标人群

我们需要的更多是个性化标签用户，要在店铺产生足迹，前期主要也是标签用户积累的一个过程，给消费者打上标签后我们就可以针对人群投放推广了，这样流量也能更精准，数字营销也不会太烧钱。

4、出价调整

关键词出价保证卡位在前20条，现在阿里的个性化内容会比较符合买家需求，买家搜索关键词查看的产品不会有耐心翻页很多，只要不是竞争特别大的热词，排名就尽量卡到前二十条。