人性中的损失厌恶与沉没成本

如果有人跟你做个试验，给你50元或者100元，你要是选择拿50元可以直接拿走，如果选100元就要玩一把抛硬币的游戏，你赢了可以拿走100元，输了就一分没有。你会怎么选？我有90%的把握猜你会直接拿走50元，这并不是我了解你，而是已经有心理学家做过实验得出了这个结论，而且数值大于90%，可以说那是绝大多数人的选择，这个实验就是测试损失厌恶心理对人的影响。

简单说，损失厌恶就是同等量的损失和收益中，损失带给人的痛苦要远远大于收益的满足。

你有两只股票，一个上涨一个下跌，人们通常的做法是卖掉上涨的，保留下跌的。这么做对吗？当然不对，上涨是因为那个公司生意好有潜力，所以股票才会上涨，而下跌的正好相反（当然这是指长期趋势，短期波动不在此列），我们这么做正好是卖了好的留下坏的。然而我们都是损失厌恶者，收益的时候往往小心翼翼，落袋为安，总想保住既得利益，而在损失的时候往往就两眼一闭，宁愿承受更大的风险去赌一把，其实就是我们不愿意承受已有的损失。

有个笑话，一个吝啬鬼掉进河里，一个路人看见赶紧伸出手，朝吝啬鬼喊：快把手给我，我拉你上来。可他就是不伸手。这时吝啬鬼的一个朋友经过，告诉路人你这么说不行，看我的。他朝吝啬鬼喊：快拿住我的手。这回吝啬鬼马上伸出手，这是因为他只愿拿不愿给。别以为人不会这么蠢，比如你去买东西砍价，你大致估计一下，在你认可的价位把钱准备好，直接塞到老板手里，只要老板不赔钱，哪怕赚的少一点他也会倾向于卖给你，因为已到手的利润让人很难再往外推，这也是损失厌恶在起作用。

在生活中有很多这方面的例子，有人做生意时明明知道大势已去，却不愿认输重来，苦熬苦撑，希望奇迹降临。有些朋友，明明已经三观不合，心智各异，却依然恋恋不舍。其实你并不是真正想拥有，只是不愿失去罢了。

要想不让损失厌恶情绪影响你的理性判断，有一个捷径就是弄懂沉没成本，在不可逆的趋势里不再追加必然沉没的新成本，简单说就是在必要的时候一定要有止损意识。

沉没成本是指已经投入且无法挽回的付出。

比如你花50元买了一张电影票，开头你就觉得不对劲，跟宣传的不一样，强忍着看了一半，已经确定是一部烂片。这时候走吧，觉得赔了25块，忍者看又会继续损失时间。这里的那25块就是沉没成本，无论如何也挽回不了的投入，怎么办？理智的决定当然是放弃已经付出的成本，不再继续无谓的时间投入。

损失厌恶是人的本性使然，放弃沉没成本是理智的选择，无可挽回就坚决放弃，不要再增加无谓的投入。成长需要试错，但发现错了就要及时止损，放弃沉没成本，不再为此纠结去浪费更多的时间和精力，把握当下，珍惜时光，这样的生活会更高效更美好。