人性中的损失厌恶与沉没成本

如果有人跟你做个试验,给你50元或者100元,你要是选择拿50元可以直接拿走,如果选100元就要玩一把抛硬币的游戏,你赢了可以拿走100元,输了就一分没有。你会怎么选?我有90%的把握猜你会直接拿走50元,这并不是我了解你,而是已经有心理学家做过实验得出了这个结论,而且数值大于90%,可以说那是绝大多数人的选择,这个实验就是测试损失厌恶心理对人的影响。

简单说,损失厌恶就是同等量的损失和收益中,损失带给人的痛苦要远远大于收益的满足。

你有两只股票,一个上涨一个下跌,人们通常的做法是卖掉上涨的,保留下跌的。这么做对吗?当然不对,上涨是因为那个公司生意好有潜力,所以股票才会上涨,而下跌的正好相反(当然这是指长期趋势,短期波动不在此列),我们这么做正好是卖了好的留下坏的。然而我们都是损失厌恶者,收益的时候往往小心翼翼,落袋为安,总想保住既得利益,而在损失的时候往往就两眼一闭,宁愿承受更大的风险去赌一把,其实就是我们不愿意承受已有的损失。

有个笑话,一个吝啬鬼掉进河里,一个路人看见赶紧伸出手,朝吝啬鬼喊:快把手给我,我拉你上来。可他就是不伸手。这时吝啬鬼的一个朋友经过,告诉路人你这么说不行,看我的。他朝吝啬鬼喊:快拿住我的手。这回吝啬鬼马上伸出手,这是因为他只愿拿不愿给。别以为人不会这么蠢,比如你去买东西砍价,你大致估计一下,在你认可的价位把钱准备好,直接塞到老板手里,只要老板不赔钱,哪怕赚的少一点他也会倾向于卖给你,因为已到手的利润让人很难再往外推,这也是损失厌恶在起作用。

在生活中有很多这方面的例子,有人做生意时明明知道大势已去,却不愿认输重来,苦熬苦撑,希望奇迹降临。有些朋友,明明已经三观不合,心智各异,却依然恋恋不舍。其实你并不是真正想拥有,只是不愿失去罢了。

要想不让损失厌恶情绪影响你的理性判断,有一个捷径就是弄懂沉没成本,在不可逆的趋势里不再追加必然沉没的新成本,简单说就是在必要的时候一定要有止损意识。

沉没成本是指已经投入且无法挽回的付出。

比如你花50元买了一张电影票,开头你就觉得不对劲,跟宣传的不一样,强忍着看了一半,已经确定是一部烂片。这时候走吧,觉得赔了25块,忍者看又会继续损失时间。这里的那25块就是沉没成本,无论如何也挽回不了的投入,怎么办?理智的决定当然是放弃已经付出的成本,不再继续无谓的时间投入。

损失厌恶是人的本性使然,放弃沉没成本是理智的选择,无可挽回就坚决放弃,不要再增加无谓的投入。成长需要试错,但发现错了就要及时止损,放弃沉没成本,不再为此纠结去浪费更多的时间和精力,把握当下,珍惜时光,这样的生活会更高效更美好。

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