企业家之梦：从盈利到基业传承

文 / 9C产融创始人  周永信律师

企业家，是一个外表光鲜，但内在无比辛苦的职业。

企业无时无刻不面临方方面面的问题。所以，从创立企业的第一天起，企业家就与焦虑相随，与烦恼为伴。

员工是8小时工作制，下了班就可以把一切烦恼抛诸脑后。但企业家是24小时工作制，即使在睡梦之中，也在冥思苦想着企业面临的问题与困境。

更为痛苦的是，企业家的烦恼和焦虑无处诉说。即使内心再苦闷，也得硬撑着，不能在公开场合表露出来。这也造成了很多企业家，都有不同程度的心理问题。

既然企业家如此辛苦，那做企业到底是为了什么呢？

企业家做企业有两方面的追求，一是个人目的，二是企业目标。个人目的，通过企业目标来实现。企业目标，则分为五个层次。一步步实现这五个层次的目标，是身为企业家的梦想：

一、盈利

做企业的基本目的是盈利。不盈利，一切都无从谈起。盈利分为三个阶段：

第一个阶段是有无。企业刚一成立，首先要争取有盈利。企业的第一笔收入、第一次盈利，都是重要的里程碑。盈利之前，是企业的死亡谷。盈利之后，企业才算获得了生存的资格。能否盈利，是考验企业的第一块试金石。大批的创业公司，都阵亡在盈利之前。

第二个阶段是持续。有了盈利，企业只是暂时获得了生存的资格。要想活的长久，还必须使盈利可持续化，并形成积累。否则企业还是有今天没明天。

第三个阶段是规模。盈利只有上了规模，企业才能拥有抗风险能力，真正的从弱小走向强大。

二、行业领袖

如果一个企业足够优秀，它将有机会成为行业领袖。而一旦成为行业领袖，就可以利用自己的行业地位傲视群雄。进，可以立足本业，跨界打劫，成为拥有商业帝国的王者；退，可以对整个产业链形成控制甚至垄断，成为行业霸主。

但想成为行业领袖，不是那么容易的。席位的稀缺，决定了行业领袖的角逐是激烈的、竞争是惨烈的。这里拼的是真刀与实枪，考验的是实力与智慧。境界不够高、资源不够厚、耐力不够强、反应不够快，是不可能取胜的。

三、上市

上点规模的企业，都有一个梦想，那就是上市。它为企业和企业家带来的，是鲤鱼跳龙门的效果。

多少企业因为上市，而从一个区域性公司，变成全国知名的大企业！多少企业家因为上市，而使个人资产，暴增到原来资产的数十倍甚至上百倍！除了名和利，上市为企业带来的资产安全、财富传承、流动性等问题的解决，更是企业家所急需的。

所以，企业家们对上市的无限热衷和趋之若鹜，就成为很自然的事情了。

但凡事必杂于利害。上市为企业和企业家带来诸多价值的同时，也会带来一系列的问题。对于这些问题，必须事先深知，并有所应对。否则，将极易处于十分被动的地位。

另外，上市也并不是适合所有的企业和企业家。正所谓，此之蜜糖、彼之砒霜。企业家必须根据企业和自己的情况，详加判断。

四、商业帝国

上市之后，企业进化到了更高级的阶段。这时候，有资源和能力做出更大的作为。而最主流的做法就是，打造自己的商业生态，构建自己的商业帝国，拥有自 己的小宇宙。腾讯、阿里，所有巨头在做的，都是这样的事情。这是一个从大到更大，永无止境的游戏，所关注的，是世界500强的榜单。

五、基业传承

基业长青，是做企业最极致的追求。这时候，大和强已不是问题，传和久才是目的。

国内企业史尚短，还不足以形成基业长青的企业，成功的标杆在美国。摩根、洛克菲勒、杜邦、麦肯锡，都是优秀的典范。

以上的五个层次，前面的层次不是后面层次的必经过程。有企业可以不盈利直接上市，也有企业不上市而直接做商业帝国的。

小结

三个终极战略问题：我是谁？我从哪里来？我到哪里去？

其中最重要的，还是到哪里去的问题。也即战略目标问题。之于企业家，就是做企业的愿景问题，也即上述的不同层次目标。

并不是所有企业家，都对企业的战略目标问题，有过透彻的认识和深入的思考。很多企业家，是以一种做大做强的朴素意念，在指引自己和企业的行为。这并 不妨碍他们当中出现成功甚至伟大的企业家，因为商业本就是实践重于理念，形势又复杂多变，在摸索中前行，并不断做出调整，这是常态。

但目标清楚、方向明晰，无疑更具优势。比如，有上市计划的企业，和没有上市计划的企业，需要完全不同的理念、模式、打法。如果没有决定好，在面对各种选择时，你如何抉择呢？

另外，如果不知道要去哪里，你又如何到达那里呢？随波逐流到达的地方，又有多少概率，是你真正想要到达的地方呢？