一次不经意的合作，奠定了双赢的架构，开辟了新的蓝海。粗略地看，这是商业模式上一个经典的案例。商业模式就是利益相关者的利益配置模式，但放在供应链角度，也是供应链合作模式的构建。浙江绿盛集团董事长林东，想寻找一位形象代言人，宣传自己的牛肉干，找到了当时还是演艺新人的刘亦菲。谈好67万代言费，马上就要签合同了，谁知道计划不如变化快，随着《神雕侠侣》电视剧在各家电视台热播，当主角的刘亦菲身价一下子涨到200万以上，这让林东非常恼火。就在发愁的时候，转机来了。林东给浙江卫视一个叫创业大赛的栏目做评委，认识了做网络游戏的郭羽，两个人一闲聊，发现双方竟然是澳大利亚留学时的校友，而且公司都在杭州，于是相约到彼此的公司看看。郭羽把他们公司的游戏打开给林东看。林东看到《大唐风云》里非常逼真的古代武士，还有古代的战场，想起了曾经看过的电影《007》。林东说：“以前在我的脑子里只有奔驰，看到《007》之后宝马就进去了，我当时想我的牛肉干能不能进入电影呢，问题就是《007》太远了。《大唐风云》那么大型的游戏，能不能把我的牛肉干放进去呢？”林东对郭羽提出要求，希望我找一个比刘亦菲更漂亮的女孩子放到包装上去。画出来的女孩子，自然是想怎么漂亮就怎么漂亮，想怎么性感就怎么性感。于是郭宇把《大唐风云》里的太平公主推荐给了林东做代言人。林东对这个建议非常满意，200多万省下了，形象代言人的问题也解决了。产品的包装上有了形象代言人，同时也把《大唐风云》3D游戏的标志放上牛肉枣的包装上，随着牛肉枣走向市场，也必然对郭羽的游戏也起到了很好的宣传作用。两家公司互换资源，谁都不用花一分钱，这样的好事当然一拍即合。尝到甜头的两人的思路更加清晰起来，林东提出把整个QQ能量枣编入整个《大唐风云》的游戏系统。如此一来，林东的牛肉干走进了《大唐风云》，玩家在游戏中的角色就是靠QQ能量枣补充能量，成为闯荡江湖的必需食粮。带有《大唐风云》标志的网络食品QQ能量枣上市之后，郭羽在游戏网站上做足文章，大力推出QQ能量枣，连卖带送，还在游戏中开了绿盛牛肉店。林东则全力推出“大唐风云系列产品”，并且加班加点，提前铺货。结果出乎他们意料的好。游戏玩家都觉得这个新奇的东西很好玩，游戏中可以补充能量，现实生活中还可以买得到，同时由于绿盛公司大量的地面宣传，大唐风云游戏的点击率也大大增加。网络调查显示：《大唐风云》玩家中，有14％的人是通过绿盛牛肉干知道《大唐风云》游戏，也就是说〈大唐风云〉没有一分钱的资金投入，却带来大量的玩家走进网络游戏。更加鲜明的成绩发生在林东身上，他们以这种模式推出后的一个月，牛肉干的月销售额从原来的300万一下窜升到2700万。和别人互换资源，能带来意想不到的效果。比如，在网络游戏中植入能补充能量的QQ能量枣，不需要增加任何成本。同样的，在QQ能量枣的外包装上打上《大唐风云》也不需要增加任何的成本。这样做的结果是，QQ能量枣的包装和地面宣传帮助《大唐风云》提升知名度，带来更多的游戏玩家。而在网络游戏中植入QQ能量枣，可以让玩家深度了解产品，并能在网吧买到这个虚拟世界才有的东西。对我们企业来说，有些资源你不用就过期作废，就像网络游戏和QQ能量枣的外包装。游戏可以几乎可以模拟现实生活中的一切，当然就包括了各种各样的商品！在游戏中植入某样东西，这个东西在游戏中是某种道具，在现实生活中则是某样消费品。通过游戏让玩家了解该产品，在线下产品包装上则可以为游戏打广告，相互利用资源。这或许又是一种新的商业模式！此外，网吧也可以作为一个销售渠道！一直以为采购就是购买东西，就如这个案例中绿盛董事长林东需要采购一个“代言人”，结果遭遇“供应商”临时涨价，作为采购如何做？1、继续跟供应商保持谈判。(毕竟供应商知名度越大对产品销售有促进)；满足企业战略竞争力需求，从外部获取最佳匹配资源。忽略目的的采购，充其量叫买办。即，首先的分析自己的内部战略需求，林东需要的不是某某明星，而是能带动或促进销售的一个“载体”，这个载体可能是明星，也可能是一款游戏，还可能是一个风口事件......因此，其真实需求是提升产品销售量，其他的仅仅是“渠道”或者“载体”，只有清楚自己真正的需求，才能在外部资源整合中做到有的放矢。
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