国内企业管理软件中小代理商选产品的逻辑

结构：

1、范围定义

2、中小代理商基因种类

3、不同基因的代理公司的选品逻辑

4、数量

正文：

1、范围定义

人数范围：100人以下

业务特点：

1）一开始没有自己的产品，或者做产品的过程中需要通过其他公司的产品打开市场、培养顾问、赚取现金流；

2）跟产品公司合作，通过提供商机，即中间商赚差价的方式赚钱；

3）跟产品公司合作，通过提供服务，比如产品实施服务、二次开发服务或上线以后的售后服务，赚取服务费；

4）跟大甲方合作，想要通过大甲方的成功案例做成行业标杆解决方案对外输出，然后选了个合适的产品进行代理；

2、中小代理商基因种类

创始人背景及公司的成立原因基本上就决定了这家公司的基因。

基因真的很重要，每家公司的发展都需要深度分析公司的基因，这些基因会深度影响这家公司日后做出的决策。

第一种：从企业管理软件公司类大厂离职出来的人想要创业；

第二种：本来就是个大企业，但是想要多拓展一条产品线，于是成立了一个新的分支机构或者公司，招聘行业内的人过来组建团队；

第三种：创始人只是有钱，没有任何经验，看好这个赛道，投钱开个公司，招一些行业内的人过来组建团队。

3、不同基因的公司选品逻辑分别是什么

第一种基因的选品逻辑：

这种因为之前创始团队工作积累的知识经验，人脉，都跟东家的关系异常深厚，所以他们通常会首先选择东家的产品进行代理，也就是关系型选品。但是，如果东家的产品市场知名度不是很高，他们也会先选择一个市场头号产品，依托产品知名度打开市场，再卖其他的产品。

什么叫做依托产品知名度打开市场？

意思就是你跑到客户那边介绍说我是某某公司的，客户要是没有听说过这个公司的名字，可能立刻就想让你走，但是如果你说自己是用友、金蝶之类的，客户可能会想要听你多说几句。

第二种基因的选品逻辑：

他们会想要利用之前的客户关系，所以一方面会根据现有客户的大部分需求来选品，然后再根据这个需求去招聘合适的人。

第三种基因的选品逻辑：

主要看他招到的团队有什么资源，如果是团队资源不是特别突出，那么也会选市场知名度最高的产品进行代理，毕竟要先能卖出产品，然后才能卖服务。

4、数量

第一种最多，第二和第三种比较少。

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最近总想要写代理商，毕竟好的顾问最终都会去做代理商，在产品方能被激励的毕竟是少部分。