苏宁零售云两年要开8000家新店！中国县镇级市场的“超级物种”开始咆哮
巨头苏宁一路狂飙，手持利器“苏宁零售云”——入局县镇级市场的电商。
县镇级的“准农村”零售市场。对于电商大佬们来说，这是一座隐藏在海面之下的超级火山。
目前中国县镇人口占总人口的近70%，但这片市场在过去并不是国内各大电商大佬的重点所在，毕竟此前一二线城市的电商市场都还有增长空间。但这两年，一二线城市的电商市场基本饱和，阿里京东苏宁等大佬已经把一二线城市的电商拼杀成了一片“红海”。
中国电商市场的下一个巨大增长点在哪里？拼多多用三年时间，用有争议的方式，在中国县镇级的市场中杀出了一条血路，创造了一个让人眩晕的资本童话。
不光是拼多多，国内的电商大佬苏宁其实也早已经注意到了县镇这片巨大的“蓝海市场”，但苏宁要走的路和拼多多不一样。从去年上半年开始，苏宁就开始在全国悄悄地进行一个野心勃勃的“超级试验”。但当时苏宁并没有对外界透露任何消息，在整个2017年，苏宁的这个“超级试验”只开了39家店。
今年7月30日，苏宁零售云的第1000家店开张。
经过2017年的大半年探索，苏宁确定自己的这个“超级试验”得到了想要的正确结果。在2018年，截止到今天为止，苏宁的这个“超级试验”已经在全国收获1010家新店铺，平均每天收货7.5家店。这个“超级试验”的目标是：2018年今年底收获5000家新店，2019年剑指8000家新店、300亿销售规模。2020年的远景目标更是惊人，要开店12000家！
这个“超级试验”终于在8月8日亮出了真面目。今天，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智慧赋能、创富未来”的零售云合作伙伴大会，他们和他们所代表的全国上千家苏宁零售云门店，正置身于这场风暴中，成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。
今天的大会上，张近东回忆起28年前的自己。
野心勃勃的苏宁零售云，中国县镇级市场的“超级新物种”来了！它开始低沉地咆哮。
张近东想起28年前的自己
进入八月，苏宁南京总部的工作人员便进入了“战斗时间”，他们统一身着具有誓师意味的白色T恤，以屡屡刷新的818大促战报证明他们倾心投入的价值。
今年，与苏宁工作人员并肩作战的，还有分布在全国27个省份的一千多位零售云门店的加盟商，而这个数字，还在不断攀升。
这些加盟商被称作“小镇老板”，他们的背后，是广阔的县镇市场。他们所经营的被苏宁智慧零售升级过的零售云门店，平均销售额提升了两倍多，库存周转增加了6倍，复购率提高了100%，利润额是市场同类业态的2-3倍。
这些数字带来的获得感，让小镇老板们感受到了人生的“小确幸”，也让苏宁控股集团董事长张近东回想起1990年的自己。
大会开始前，张近东和苏宁零售云的加盟商代表见面。
“二十八年前，我也是从一家小门店开始创业，当时我身兼采购、销售，还要管物流和服务，虽然很辛苦，但是很充实、很快乐。”8月8日，在题为“智慧零售 创富未来”的苏宁零售云合作伙伴大会上，面对来自全国各地的千余名零售云加盟商，张近东坦言，让自己和家人过上好日子，是自己创业的初衷。
但如今的张近东，以达则兼济天下作为商业信仰。“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局、发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”
张近东制定的智慧零售大开发战略，每天都在上演着速度与激情。截至目前，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，零售云的整体销售规模半年增长了100倍。
横空出世的零售云，已经成为县镇市场上的智慧零售“超级新物种”。但张近东更关注的事情是，如何把这门生意做得更长久，他的方案是，“第一，零售云的发展，要让加盟商真正的创业创富；第二，服务是苏宁的唯一产品，重视用户体验、有口皆碑，才能把门店做得长久。”
不做网红怎么C位出道？
“我做了20年的家电代理，但以往的传统模式，产品结构单一。而苏宁的多元化发展给我带来了高回报、高利润，也让我们更有信心。”现年49岁的荆喜胜，是陕西地区第一个签订苏宁零售云合同的加盟商。大会开始前，他与其他9位来自合肥、郑州、北京、武汉等地的零售云加盟商，与张近东进行面对面交流时，坦陈对苏宁零售云的好感。
苏宁零售云的加盟商代表
在聊自己加盟零售云的故事和心得体会
“在互联网时代，我们更关心企业长远发展的基础建设，而不能被市场的局限性所迷惑。” 荆喜胜的分享，让张近东感慨良多，“苏宁线上线下融合发展的模式，始终坚持核心能力建设，只要坚持，就一定有机会。”
张近东说，苏宁从专业零售到综合连锁零售，再到今天的智慧零售，每一次的转型创业，本质上都得益于多年来在资金、技术和人才上的积淀。
目前苏宁正在加大智慧零售能力向线上、线下的输出，而广大加盟商就是苏宁连接县镇市场的重要支撑。张近东坦言，“苏宁要让零售云门店成为县镇市场最繁荣、最活跃的零售力量。”
对于县镇级市场的争夺，张近东格外上心。在十几天前的苏宁半年度工作会议上，张近东就曾多次提及要推动零售云的资本化运营，让零售云管理团队和零售云合作伙伴利益共享、价值共创。而这一切的目的都是要让苏宁零售云这一“新物种”以尽可能快的速度成熟，参与县镇市场争夺。
苏宁易购副总裁顾伟表示苏宁零售云很“靠谱”
在苏宁的计划中，苏宁零售云门店主要面向的是2到4万人口的县镇市场,采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。
张近东希望，通过搭载千万仓储级的商品供应链资源、智能化的零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先全国的仓配服务等一系列的智慧零售生态能力，“大家不再需要再挖空心思迎合现在的互联网，不需要拼命做网红，也可以享受到互联网和苏宁品牌带来的红利。”
县镇级市场不应该消费降级
“前几年，电商高速发展时，传统零售日子不好过。现在，当市场竞争的焦点逐步回归线下，传统零售店依然没有未来。因为以大数据、人工智能、物联网等为代表的新技术，正在成为企业的新标配，一系列的新业态、新物种正在对传统业态进行颠覆性的重构。”亲历了中国传统零售的整部兴衰史，张近东对于未来的零售业态有着清醒的认识。
对于“五环之外”的县镇级市场，苏宁坚定地认为应该消费升级，而不是假货横行的“消费降级”。苏宁和张近东现在正将资金、技术、人才的积累毫无保留地投向县镇市场，引领县镇市场的消费升级，在张近东看来，“每一个创业者都值得敬畏，尤其是白手起家的创业者。”
在今天的苏宁零售云合作伙伴大会现场，海尔、美的、华为等知名品牌商的代表也纷纷受邀出席。这些知名品牌厂商的莅临，也从一个侧面证明了苏宁消费升级的决心——苏宁要走和别人不一样的路。
国家统计局数据显示，今年上半年，乡村消费品零售额增速快于城镇，乡村消费品市场零售额比上年增长10.5%，增速高出城镇市场1.3个百分点，乡村市场占社会消费品零售总额的比重为14.4%，比上年提升0.1个百分点。
天下大势已经呈现在眼前，怎能让苏宁不野心勃勃？今天，张近东在大会现场向零售云门店的合作伙伴坦露了苏宁的“野心”——三年内，苏宁将完成首轮零售云平台造富计划，2020年实现布局12000家零售云门店，培育出1000家以上的年销售规模达千万级的金牌商户。