共享展厅 + 无醛建材，导行上线下结合打造家居建材供应链平台

家居建材行业的发展与房地产紧密相关。在过去20年，家居建材得到了非常快速的发展，然而近年来随着地产政策的调控，家居建材行业开始进入慢增长时代。

导行无醛供应链介绍，当前家居建材行业的从业者都面临相似的困境：行业准入门槛低，竞争白热化；销售渠道单一，获客难；品牌毛利下降，利润低；营销费用上涨，资金压力大；受互联网冲击，卖场空置率高等。

家居建材行业相对传统，而且效率低下。产业链条冗长，产品从工厂到用户，中间经历层层加价，透明度很低。各方参与者利益关系错综复杂，沟通成本高，装修公司、设计师和工长的服务也参差不齐。

借助互联网优化家居建材产业链条，提高全流程效率。2017年张云龙成立导行无醛供应链，并于2018年发布了装修行业新标准导行即住标准，定位集产品、销售、物流、服务和环保为一体的家居建材供应链平台。

导行无醛供应链的服务对象包括经销商、建材商、厂商、材料商等家居建材行业的从业者。作为平台方，导行无醛供应链掌握了建材商供货能力信息，能根据订单匹配最合适的供应商，且具备平台直销、集中采购的价格优势；由于在线化并缩短了链条，能有效提高各环节的沟通效率和销售效率；导行无醛供应链还搭建了服务体系，包括配送安装、售后维修等。未来，导行无醛供应链计划与各大品牌物流商合作，逐步建立云仓储机制。

受整装、精装、拎包入住、装配式建筑以及各类电商发展的影响，传统家居卖场客户流量分散严重。传统渠道正在瓦解，“渠道制胜，终端为王”的做法已经不适用，线上线下需要深度融合。全网引流成为重要的突破口，而门店将承担更多场景体验的功能。

从这样的思路出发，导行无醛供应链设立了共享展厅，面向C端装修业主，打造多品牌、多品类的家居建材集合店。据介绍，门店优选环保健康无醛的新材料、家装产品，保证优质的装修品质，并提供完善的服务。

导行无醛供应链采取直营+合伙人的模式，此外，导行无醛供应链还在线上推出了家居建材社交电商平台“导行专营店”。这个项目从2019年开始筹备，今年8月上线，目前已经吸引了3万多用户。受疫情影响，2020年导行无醛供应链的工作重心从线下向线上转移，

导行无醛供应链所在的赛道竞争不算小，其他家居建材供应链平台还有居家通、装象、蚁安居等。张云龙认为导行无醛供应链的差异化在于认可经销商的价值。家居建材与餐饮业相似，它需要中央厨房，更需要本地化的服务。经销商虽然较为低效，但是其最后一公里的服务是很难被取代的。

他表示，家居建材行业比较传统，而且从业者大多年龄偏大，对于新思维、新事物、新模式的接受能力比较弱。对于团队来说，最大的难点还是在于市场教育，需要花很大的时间和精力转变他们的思维模式。