【南分好故事】榜样的力量（一）
总有一行朴实的文字引起我们共鸣
让我们与过去的点滴重逢
总有一股暗涌的力量激励我们前行
让我们与闪烁的美好相遇
总有一群优秀的同事就在我们身边
让我们向他们学习
感受榜样的力量！
1
潜力无限奖
@ 郭宏智
财富经理
昆山前进东路营业部
2019年入职，日常主要工作是客户的开发与维护，同时寻求与企业或其他金融机构的业务机会。2019年引入一些交易单元，产生了不错的佣金收入；2020年引入机构专户资产。在领导和同事们的帮助下，让我从很不适应的小白很快地融入光大这个大家庭。个人的力量是有限的，机构业务的引入也是在领导和后台同事们的共同努力下促成，未来我也会更多的发掘业务机会，相信我们营业部未来会越来越好。
@ 许宇薇
财富经理
江阴暨阳路营业部
2020年对每个人来说都是意义非凡的一年，受疫情影响，我们不得不居家办公。尽管如此，我们在工作上丝毫不懈怠，努力完成了公司下达的各项任务。回忆这一年，我认识、学习到了很多，明白自己要敢于迈出第一步，多和客户进行沟通与交流，不做永远不知道自己的潜力有多大。同时，作为一名优秀的营销人员，需要不断提升专业知识，做到与客户交流不怯场，肚里有货。另外需要对客户进行分类，向合适的客户推荐合适的产品，做好客户的资产配置工作，这一点也是至关重要的。相信2021年我一定会做得更好。
2
中流砥柱奖
@ 姚珂璇
销售总监
宿迁发展大道营业部
作为营业部的销售总监，发挥以身作则、身先士卒的带头作用，积极配合营业部总经理做好营业部日常管理和团队建设工作，做好指标分解、活动量管理、业绩督导、招人育人等工作。同时利用多年积累的银行资源，积极与宿迁当地各分支行银行渠道对接，确保开户指标得以顺利超额完成。从业十年之久，积累了大量的高净值客户群体，以光大优质的产品作为抓手，将一部分客户成功转化。
2021年，相信能够继续发挥所长，深耕私募销售，争取将营业部现有私募规模翻倍，为宿迁地区高净值客户的资产保驾护航，做好合理的资产配置，将宿迁营业部打造成为当地最具特色最专业的理财机构之一。
@ 吴江
业务推动岗
南京广州路营业部
目标清晰、脚踏实地、认真负责、用心服务。特别感谢每一位帮助过我的领导同事，是这样的工作氛围，让我们一起进步。
@ 聂珺
服务总监
苏州苏惠路营业部
作为营业部的服务总监，在营业部内率先转变私募销售的思维，并积极带头销售，团队出现你追我赶、互帮互带，自发组织学习私募等产品的好氛围；从营业部到财富经理团队在苏州同业里也同样名气渐显。
3
南分压舱石
@ 巫冠蔚
负责人
丹阳东方路营业部
2015年由丹阳中新路营销总监竞任为丹阳东方路营业部负责人。作为一名在光大证券工作了20多年的老员工，我从柜员做起，先后担任过财务部会计、财务部副经理、市场营销部经理、营销总监和营业部负责人。可以说是光大给了我事业的舞台、光大培养我不断成长。担任东方路营业部负责人五年来，我在分公司和上级领导的帮助下，带领营业部的伙伴们克服工作人手少、客户存量少的困难，团结努力、开拓进取，营业部的各项指标稳步提升。尤其是2020年，面对前所未有的新冠疫情，作为党员和负责人的我坚守在抗击疫情的第一线、积极为大家寻找抗疫物质，同时以优化服务争取客户、积极主动开拓业务，不仅帮助营业部顺利度过了难关，还实现了效益大提升，2020年的营业收入比2019年增长了40.29%、净利润比2019年增长了77.89%。
感谢公司这个平台，我将肩负重任，扬帆远航。
@ 潘文兴
销售总监
丹阳中新路营业部
2007年7月入司，先后经历柜员、ＩＴ经理、市场部经理、营销总监、服务总监等多个岗位的历练，感谢公司提供优秀的平台来施展自己的抱负。工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具。工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获。在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
@ 韦猛蛟
财富经理
苏州苏惠路营业部
2005年9月加入光大证券，一直在销售一线接触服务证券投资者。证券知识全面，业务技能娴熟，服务态度耐心，善长用辨证和博弈思维思考市场，帮客户进行资产配置。投资理财是长期过程，以随缘中庸陪伴客户一生。
@ 李燕虎
客户维护岗
南京太平南路营业部
1996年进入证券行业。二十多年的电脑技术工作养成了认真、沉稳、温和的为人处事作风，在与同事和客户的长期相处过程中保持了很好的沟通和信任，为近几年在客户开发、业务拓展方面提供了良好的基础。在营业部高净值客户、私募公募销售、核心融资融券客户开发均做出了较大贡献。
4
南分榜霸
@ 钟小华
财富经理
南京广州路营业部
感谢分公司领导对我的肯定,也感谢支持我的小伙伴们，你们的期望鞭策我不断努力前进。来光大工作已有十年，从电话团队到现在的财富经以及加入分公司兼职投顾团队，经历了营销团队建设、营销服务一体化、三岗合一，一直在奋战在一线，历经风雨变幻，接受市场的考验，见证公司的不断发展，也陪伴着客户共同成长。通过多年的积累，我在目前的岗位上渐渐体现出了一些优势。同时，我一直秉承勤奋与专注，谨记前辈们的教诲。对待工作要勤奋，要专注于业务领域，专注于客户的维护。相知相伴，真诚到永远。
@ 侯仕途
财富经理
滁州丰乐大道营业部
在日常工作中，认真完成工作，同事间相互协作，积极同各展业渠道沟通交流。有难题，有困惑，要学会锁定目标坚定不移，方法总比困难多。没有天生的信心，只有不断培养的信心。
@ 王恺
财富经理
丹阳中新路营业部
毕业后入职光大证券丹阳中新路营业部，十余年一直任职财富经理。虽然公司多年多次改革，但是自己仍然坚持在营销一线，用自己的热情和激情服务于每个客户。工作中不追求完美，不追求奖励，仅要求自己尽自己最大努力把本职工作做到极致，付出终将获得回报！
5
区域领路人
@ 张红芹
总经理
扬州文昌西路营业部
2020年在担任营业部负责人的同时，协助分公司管理苏中苏北区域七家营业部。回顾这一年，最大的感受就是四个字：信任、责任。
接到分公司的嘱托时，我的第一反应是感恩信任。区域管理是分公司2020年推出的新举措，过程与结果关系到其有效性与持续性。在信任的背后我感到的更是沉甸甸的责任。这份责任来源于在保持自身营业部发展的同时，在业务、管理经验、团队建设、合规上都要身先士卒，做出表率；来源于要针对其他营业部的不同发展特点，给予更有效的沟通与建议；来源于区域的发展是否能有新的变化和更大的成绩。在此，我要感谢区域营业部的各位领导与同事，在我们的共同努力下，我们在各自业务发展、团队建设、交流分享上取得了进步。
“心有所信，方能行远”，让我们期待更加美好的2021年！
6
营业部领路人
@ 赵志明
总经理
苏州苏惠路营业部
2010年加入光大证券，先后任职经纪业务管理总部营销管理部、南京分公司营销管理部部门负责人、苏州苏惠路营业部总经理。自2012年担任苏州苏惠路营业部总经理以来，至今已有九年时间，在任职期间，苏州苏惠路营业部市场份额稳步提升。相信在公司的领导下，我会进一步拓宽思路，发挥优势，补齐短板，带领苏州苏惠路营业部取得更靓丽的成绩。
@ 晋伟
总经理
芜湖文化路营业部
金融从业13年。任职芜湖营业部总经理2年来，一直深感责任在肩。作为营业部负责人不容易，作为一名新设营业部负责人更不容易。我深知在这个职位所担负的责任是什么，既要对集团负责，也要对员工负责，只有这样才能在工作中有效地担起责任，让责任在担当中显示力量。人生长路漫漫，不敢松懈，唯有不断砥砺前行，才能带领营业部创造更好的成绩。
@ 王斐
总经理
无锡中山路营业部部
2020年是经历磨难的一年，她鼓励同事们积极面对困难，迎难而上，找对工作方向，从资产配置的角度为客户着想。把营业部当成家，营业部的老旧灯泡坏了都是丈夫亲自扛着梯子过来维修更换。工作时兢兢业业，坚持带病工作，在私募销售方面取得了优异的战绩，连续两周获得当周销售第一，为营业部获得大佬俱乐部头衔，在私募销售上起到了领头羊的作用。同事们也因此倍受鼓舞，各个卯足了劲儿的投入工作。她就是无锡中山路营业部总经理王斐。王总经常教导，“无锡中山路营业部是一个和谐的大家庭，大家要一起努力，哪个同事有困难，大家都要协力提供帮助”。干一岗爱一岗，精一岗，以过硬的营销本领和饱满的工作热情，取得了优异的工作成绩，感染着身边的同事伙伴们。
7
有效户标兵
@ 唐忠斌
财富经理
镇江达信街营业部
2019年10月份正式加入光大证券的大家庭。在这一年多的时间里，深深的感受到光大证券领导与同事的热情和关爱，让我全身心的投入到工作中，积极的开发渠道合作，拓展维护新客户。在这里衷心感谢南京分公司和镇江达信街营业部领导同事的支持与信任！在新的一年里，我将以昂扬斗志开启牛年新的篇章，为镇江营业部的发展贡献自己的力量！
8
资产引进标兵
@ 曹冬海
财富经理
镇江达信街营业部
财富管理业务作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象。因此必须树立良好的个人形象和精神面貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不止是信任感，更是一种信赖感。我们不是推销产品的营销人员，而是帮助客户选择好的理财产品并做好后续跟踪服务的理财师。
9
销售创收标兵
@ 周婕
财富经理
芜湖文化路营业部
感谢南分各位领导对我工作的支持与帮助，让我从一个刚刚投身证券行业的小白可以迅速得成长。对于销售我最大的心得体会是做人要诚实守信，业务上要扎实专业，这才是真正获取客户信任的不二法宝。营销工作是一项细致且深远的工作，不能以某一单业绩的成交作为终点，相反这才是客户信任的开始。我们是客户的财富顾问，有必要做好客户的投资者教育工作，对于市场也应该有着最本真客观的认识，不夸大不传谣，恪守本分方得始终。在此感谢各位领导及同事的肯定，谢谢！
10
私募销售标兵
@ 沈湘芸
财富经理
太仓太平路营业部
感谢公司给予的平台，感谢领导同事的关心与帮助，让我在2020年的工作中收获满满。作为一名基层营业部的财富经理，我始终坚持踏实、勤奋的工作作风，始终保持对资本市场的敏感度，不断鞭策自己保持学习，与时俱进，勤恳付出，用心服务。在产品销售的路上，与客户一起学习，一起分享，一起成长，收获了理解与信任，也收获了支持与感动。
11
南分特聘讲师
@ 柳宏
财富顾问部经理
无锡金融一街营业部
自媒体平台的蓬勃发展，为新时代的投顾提供了更大的展示自己的平台，也让我们拥有了服务客户更加便利的工具。2020年，个人尝试以短视频录播+视频直播的方式为客户提供投顾服务。全年直播70余场，累计服务观众数万人次。在更大的平台上，以及时互动的方式和客户面对面，对我来说是一个全新的挑战，非常考验专业能力和应变能力。但在分公司和营业部领导同事的帮助之下，我克服了种种困难，顺利得完成了分公司特聘讲师的任务。未来，我仍旧继续努力，为分公司讲师队伍的发展添砖加瓦！
@ 叶文聪
财富顾问部经理
苏州苏惠路营业部
今年是我加入光大证券的第11年了，我已经把它当成了第二个家。在这11年里我从一名新人逐步成长为一名专业的财富经理。我的心得就是要勤奋学习，不断去接受新事物，反思自己的优点和缺点。
@ 陈昌民
财富经理
扬州文昌西路营业部
十四年证券工作经验。2019年获得光大证券“十大最有价值投顾”称号。2020年成为南京分公司明星投顾，期间开展线上沙龙4次、光银直播3次、金阳光社区直播1次，获得投资者认可，荣获2020年光大证券南京分公司“特聘讲师奖”。坚持勤勉认真、专业致胜的理念为投资者服务，坚信诚信立身、互信共赢。
@ 刘小磊
财富经理
合肥南一环路营业部
我的主要工作是客户的开发、维护和提供专业的资产配置建议。自2012年毕业来到光大从事这个行业，经历了行业的起起伏伏和改革变迁，客户对投资需求的专业和多样化，也促使我不断的学习和更新知识库，以应对市场的种种考验。无论是为应对新形势而积极参加分公司组织的投资沙龙，还是其他的形式，都是为了更好的服务客户，提供专业而有效的投资建议。
@ 钟小华
财富经理
南京广州路营业部
感谢公司给予我的殊荣。我在过去很少主持过专业的沙龙活动，但在今年，分公司大力推进了周末沙龙和直播讲座，我希望能在这方面有所发展，于是报名参加了分公司的兼职投顾团队，接受各项任务分配。其中，投资报告会或者沙龙，是常规项目。经过几次演练，我在2020年11月、12月当中，主讲了多场直播和周末沙龙，活动量做到了，这既对自己是一次很好的锻炼，也活得了考核分，有满满的收获感。但坦白说，独自主持沙龙节目，还是比较生硬的，缺乏渲染力，也没有足够的知识储备来拓展话题。这是今后在工作中要不断提高和完善的地方。
榜样如光，大道前行。
让我们汲取榜样的力量
焕能、铸华、守真
昂扬奋进地迈进2021年！
未完待续 敬请期待