“技术、产品、服务是我的三个秘诀！”——记采访嘉吉动物营养优秀经销商姜广强
当前，畜牧行业正面临着百年未有之大变局，“非瘟”突起，畜牧行业内部形势发生深刻复杂变化，而 “老病未走、新病又来，老病变异”，我国畜牧行业依旧处于重要战略机遇期，机遇和挑战都有新的发展变化。
面对新的困局，有人踟蹰不前，有人昂首阔步，嘉吉动物营养始终与整个畜牧行业群策群力、同力协契，为行业破局、助推行业扬帆出力，其间战略经销商转型项目发挥了重要作用，众多优秀经销商不断在磨难中成长、从磨难中奋起，既有技术，也有产品，更有服务，中国养猪网走进“嘉商俱乐部”，走近姜广强！
近两年，嘉吉动物营养在帮助千千万万中国养猪农场非瘟防控方面取得了显著成就，也涌现出一批卓越的防非先锋，姜广强就是优秀代表之一。面对纷繁复杂的重重挑战，嘉吉是如何做到这些的？他们有什么特别之处？是否可被复制和追随？带着这些问题，中国养猪网记者线上特约采访优秀经销商姜广强，借此机会也向广大养殖户传达其在应对严峻挑战时逆风翻盘的宝贵经验，在面对非洲猪瘟这个强大对手时，他究竟如何应对，持续为客户提供最大价值？2021年，生猪行业变数频添，既是困局也是机遇。不少养殖场没有经受住考验而遭受了巨大损失，但嘉吉动物营养始终带领客户严格执行360度非瘟防控体系，他们以实际行动有力证明了其防控非洲猪瘟的卓越成效。提及防非时，中国养猪网追问道：“当前非洲猪瘟背景之下，防非复产仍是猪场刚需，姜广强是如何保障猪场实现安心生产呢？”姜广强一针见血地指出：“要做好非洲猪瘟防控，最主要是在车辆、人员、物品方面做好消毒工作，远离非瘟病毒，要从点滴做起，在细节上反复打磨！”
据我们了解，姜广强从2018年下半年就开始严格执行嘉吉经销商ASF防控三大措施，从自身门店、仓库、车辆和人员管理做起，从细节着手，让防控方案全面落地，帮助农场阻断一切可能的传播。他说，“疫情之初，脑子里只有两个字那就是消毒”，科学反复对人员、物料、车辆进行消毒、并且指导客户猪场都进行消毒，包括容易忽略的衣服、鞋子等方面都严格把控。拜访的客户和技术服务人员都是使用自己定制的鞋套、防疫服，送货人员使用料库专用鞋等。2019年工作重点则转向收猪方面，重点监测客户收猪的车辆与人员，形成了一套非洲猪瘟防控方案，例如：（1）工作车辆安装摄像头，强制消毒，配备专用消毒周转箱；（2）拉猪车辆、工具的洗消，拉猪人员也有更换专用的水鞋以及防护服；（3）专业的抓猪设备也是一户一用，消毒后密封。目前在人员消毒防控、车辆消毒防控、料库消毒防控等方方面面都有把控，力求防非标准化。
非洲猪瘟防控一直是行业内经久不衰的热点话题，始终牵动着万千养猪人的心，对此，作为嘉吉动物营养优秀防非先锋的姜广强老板分享了其在防控过程中的一些成功的经历。姜广强表示：“非常核心的客户严格按照非瘟防控步骤来执行，有什么事情都能得到响应，也会积极参与到其中，所属的猪场发生非洲猪瘟的情况极其稀少。我这边有个大村庄，养殖户有40多户，在非洲猪瘟防控方面做得非常好，自身基本没有什么损失，生猪顺利出栏也为'国计民生’作出了积极的贡献。”我们都知道，做好生物安全对猪场存活、持续性生产盈利意义重大，尤其是在目前非洲猪瘟无苗可防、无药可治的大环境下显得尤为重要。当然，生物安全涉及环节细节较多，并不仅仅局限于消毒，姜广强提及：“为了降低猪只染病率就必须让猪健康，给猪吃好的饲料保证营养全面均衡以提高免疫系统，当然给猪做好日常管理也非常重要。”的确，只有保证各项措施落实到位、执行到位，才能保障猪群健康、生产稳定、可持续发展和盈利，姜广强用行动诠释了防非先锋的意义！中国养猪网提醒广大养猪人，建立完善的生物安全管理体系，提升养猪人生物安全意识，严格执行生物安全措施，控制传染源，切断传播途径，保护易感动物，非洲猪瘟可防、可控、可管理。母猪作为猪场的根基，其本身的健康与否直接关系到该猪场是否能长久、持续地创造利益。但养母猪很多人一直面临泌乳母猪采食量低、乳腺发育不好、奶水低、断奶窝重低、断奶仔数少的痛点、难点问题。尤其近两年受非瘟影响，农场中大量留存的三元母猪和胎龄老化的二元母猪，更加凸显了上述问题。嘉吉超级母猪解决方案依托全球技术研究成果，为解决农场母猪问题而生。那么，方案对解决母猪饲养问题提供了怎样实质性的帮助呢？对此姜广强老板先引用一句农场主的话来直接道出精髓，“宁肯自己吃得差，母猪要喂普瑞纳！”他向中国养猪网分享道：“就在最近，有一个客户17天13头仔猪使用嘉吉超级母猪产品后都达到了8公斤的体重，情况非常好，这样的实证太多了！嘉吉动物营养的母猪产品在配种成功率、产仔率、奶水方面都做得非常好。”而嘉吉动物营养宋羽佳经理对此则做了部分补充：“嘉吉的母猪料产品在客户那里一直都有很好的口碑，而超级母猪解决方案是自2017年嘉吉动物营养提出母猪SOW2.0时代，引领行业发展后的又一次创新和升级，思维程序、产品特性都有极大的提高。一切只为能给客户创造更大的价值！”
任何的成功都不是空穴来风，都有迹可循的。在这个过程中，姜广强多想多做，通过搭建收猪、兽药、疫苗、精液等多个业务平台、市场活动来帮助客户做好非洲猪瘟防控进而增强客户的黏性。在提高销售额的同时，又为嘉吉动物营养、终端客户创造出更大的价值，在为客户服务的过程中姜广强慎之又慎、细之又细、实之又实。他给我们举例说道：“当客户焦虑的情绪没法缓解，我不但会通过产品、技术、方案给他们自信，我就大胆地告诉他们，严格按照嘉吉防控体系去管理，严格执行嘉吉的营养和管理方案，赚了是你们的，亏了算我的！”虽像是一句玩笑话，但是和他合作的农场凭借这种长期建立起来的信任，对他说的话深信不疑，更是笃力执行，非瘟的严峻挑战下努力执行防疫措施和营养管理的客户不但没有受到损失反而赚得盆满钵满，收获了更好的生活。采访最后，姜广强自信地向我们表示“嘉吉动物营养是一家拥有150余年历史的跨国企业，是一家具有60余年全球抗非经验的企业，也是全球母猪料和仔猪料的领航者，为国内养猪人全心全意服务，作为嘉吉的经销商我感到非常自豪！”我们相信，姜广强慷慨地向大家分享的成功的宝贵经验、专业知识、实用技术以及管理方法，对于养猪人如何养好猪，如何提高养猪效益来说都大有裨益。养猪要抓住机遇、适应市场需求，也要继续探索创新，在此中国养猪网也祝愿嘉吉动物营养以及像姜广强一样的更多转型经销商云程发轫、万里可期，而养猪人更是力耕不欺！
