做局思维: 四个要点
因为职业原因,大圣已经深度服务了几十家企业,再加上在课堂上、饭桌上和江湖上认识的老板,大圣见过的老板们不下几百位。跟这些老板们聊天的过程中,我最喜欢听的就是他们的创业史:比方说,他们是如何赚到第一桶金的?他们是如何一步一步把企业做大的?他们是如何从普通人成为有钱人的?
创富故事见多了、听多了以后,大圣就会发现,这些老板能赚到钱,真的是因为他们在很多地方跟一般人想的不一样。这种“不一样”体现在很多地方:比方说,看得长远、重视人脉、舍得分钱……等等,如果继续说下去,我还可以说出来几十条。
所以有时候我就在想:如果从这几十条甚至上百条“不一样”之中,挑出来一个最具代表性的思维,它应该是啥?
最终我找到的答案是:做局思维。
到底啥是做局思维?大圣先跟你讲一个经典的商战案例。
2020年1月31号,著名做空机构浑水发布了长达89页的做空报告,报告中指出:瑞幸咖啡数据造假。
这份报告如同平地惊雷,炸的瑞幸咖啡是人仰马翻:瑞幸咖啡股价狂跌,从顶点时的51.38美元/股,跌至1.38美元/股;市值更是飞流直下三千尺:从巅峰时的123亿美元,跌落至3.49亿美元。
2020年6月29号,瑞幸咖啡被迫从纳斯达克退市。
仅一份做空报告,就把市值百亿美元的“明星企业”掀下神坛,可见这份报告的杀伤力之强。那么,这份神秘的做空报告到底从何而来?又是谁做出来的呢?
虽然浑水收到的做空报告是匿名的,但是各种线索都最终指向了国内的一家投资管理公司:X。
X公司为了做出这份做空报告:动员了92名全职和1418名兼职,在全国45个城市的2213家瑞幸咖啡门店,录下了大量监控视频,从10119名顾客手中拿到了25843张收据。
这显然是一个大工程,而X公司的操作手法,才是整个故事中最精彩的部分,大圣简单梳理了一下,把整个操作过程分为七个步骤:
第一步,2019年下半年,X公司了雇了几十个人去瑞幸咖啡门店数人头,发现不对头,得出“原始结论”,于是开始看空。
第二步,基于“原始结论”,X公司了找了行业专家进行访谈,一方面,是为了验证自己的“原始结论”;另一方面,是为了对下一步需要验证的问题进行聚焦。
第三步,X公司找了三家咨询公司:Q、S和J,敲定合作目的和框架,然后由它们来完成做空所需要的调研工作。
第四步,三家咨询公司进行项目落地执行,当然,过程也是比较曲折而艰辛的。
第五步,咨询公司基于详尽的调研结果,生成做空报告。
第六步,X公司将做空报告匿名发给多家做空机构,浑水只是其中一家。
第七步,浑水发布做空报告,瑞幸咖啡被掀下神坛。
Game over。
在这个案例中,X公司就是运用“做局思维”制造出有利于自己的局面,最终将瑞幸咖啡“猎杀”,自己从中受益。
所以,简单来说,“做局思维”就是:通过对掌握的人、钱和资源进行巧妙组合、设计,制造出有利于自己的局面,最终实现自己想要的目标。
普通人甘愿当棋子,而有钱人更喜欢当棋手。普通人计较一城一池的得失,而有钱人只关心整个战役的输赢。普通人容易被表象迷惑,而有钱人则会看清事情的本质。普通人单打独斗,而有钱人通过资源整合制造出有利于自己的局面。
有钱人跟你想的不一样。
做局思维,就是有钱人最核心的思维方式,也是他们赚钱的真相。
那么,我们如何才能掌握“做局思维”甚至制造出有利于自己的局面呢?大圣总结了一些实用方法,所以请你一定要耐心看完这篇文章,因为它会影响你今后的赚钱思路。
第一,极致的目标感。
在赚钱这件事情上,为什么有钱人的目标感比普通人更强烈?
首先,对大多数普通人来说,钱是奢饰品,并不是日用品,穷有穷的活法,富有富的过法,他们对钱并没有极度的渴望,也不愿意为了赚钱而付出巨大的代价;他们只是假装很爱钱,但骨子里其实并不是真正爱钱。而对有钱人来说,钱不是奢饰品,而是必需品,钱就跟空气和水一样,没有这玩意儿,他们都不知道日子咋过,他们可过不惯那种穷日子,所以他们爱钱、挣钱并攒钱。
其次,普通人为了赚钱往往是“全力以赴”,能赚到就说明自己厉害,赚不到只能怪自己运气不好;而有钱人为了赚钱,真的是“全命以赴”,啥叫“全命以赴”?简单来说就是玩了命地干。我认识一位老板,有一次不小心把一条腿摔断了,医生交代他要静养三个月,结果一周之后,这哥们就坐着轮椅全国各地见客户,关键是他还不带助理。这个世界可怕的不是有人比你更努力,而是有些人就算比你有钱,却比你更玩命。
最后,越是有钱人越是对“成事”有着天然的迷恋。我听很多老板都说过,他们虽然在创业初期都吃了很多远超常人的苦,但他们并不觉得那有多苦,因为怀揣着希望;他们最痛苦的,就是想干的事儿没干成,因为那会让他们发自本能地难受。所以我经常说,这帮人都是“受虐”体质,因为他们的钝感力和目标感惊人。
极致的目标感,是做局的关键,也决定着做局的方法。
第二、优势思维。
优势思维包括三个方面,第一个方面是对自身优势的运用。稍微观察一下,你就会发现,你身边的有钱人身上都有非常明显的“长板”,不仅如此,他们也非常善于利用自身的“长板”,比方说,我认识的一个南京的老板,他的长板就是情商极高,跟他接触下来,你会感觉如沐春风,他就是利用自身的长板,为公司整合了大量的媒体和政府资源,从而成就了自己的一片天地;再比方说,我认识的一位南昌的老板,他的长板就是能容人,这一点跟刘邦有点像,他就是把自身的长板用到极致,为自己的公司汇集了一帮行业精英,最终把生意越做越大。这种长板,不仅让他们容易成事儿,更为他们带来了巨大的心理优势。而这种心理优势,对于混迹商场和持续赚钱来说,实在是太重要了。
第二个方面是对别人优势的运用。有钱人都是用人高手,而且他们很少根据自己的好恶去用人,而是根据达成目标的需要去用人;他们不会过分关注一个人的短板,而是充分利用一个人的长板。我现在还记得一位老板跟我说过的话,他说:“只要一个人能帮我打胜仗,骑在我头上撒尿都可以,重要的不是我喜欢不喜欢这个人,而是他能不能帮我实现目标。”在棋手的眼中,所有人都只是棋子,对他有用的就是好棋子,对他没用的注定只是弃子,真相听起来有点残酷,但透露着他们极致的清醒和理性。
第三个方面是对外部优势的运用。有钱人对外部机会有着极强的敏感性,一来是因为他们圈子广、门路多,所以更容易捕捉到机会信息;二来是因为他们手里有资本,更愿意在新机会里试错。所以,早些年是谁胆子大谁发财;现在是谁手里钱多谁发财;世道变了,赚钱游戏早已更新了版本。
优势思维,就是做局人筛选“棋局”内各个“棋子”的主要逻辑:不问好恶,只论利弊;无关短板,只谈优势。
第三、因果链。
因果链,就是棋局内棋子之间的因果关系。对于这一点,有钱人有着极其清醒的认识。
比方说,我们都知道有钱人是真心爱钱,但是比起爱钱,他们更爱成事。因为他们清楚知道,成事是因,赚钱是果。光赚钱,不成事,赢一时还行,如果放到更长的时间维度里,手里的钱终究还是拿不住,因为有违因果。
所以,我认识的那些但凡生意做的还不错的老板,无不是把成事或者帮人成事放在第一位,因为他们看透了赚钱的本质。
棋盘之上,必有取舍。如何取舍,就成了技术活。
同样是定战略,我的一个客户制定的战略,简直就是一厢情愿的臆想;而另一个客户制定的战略,是真正可以打赢的逻辑;原因就是:前一个客户忽略事实,忽视因果;后一个客户尊重事实,遵循因果。
于是,第一个客户的战略执行到一半就夭折了,第二个客户的战略则成了他克敌制胜的法宝。
因果链,决定了棋局内各个棋子之间的组合逻辑。是否遵循因果链对局内的棋子进行组合设计,也决定着你是否可以创造出有利于自己的局面。
第四、耐心。
做一个好局,需要天时地利人和,它需要实力,更需要时间。
咸丰三年十一月,庐州被太平天国的军队包围,弹尽粮绝,十万火急。守将江忠源给曾国藩写信,请求援助,咸丰皇帝也再次命令曾国藩出兵营救。
这里需要补充两点重要信息:第一点是,在此之前咸丰皇帝已经下令让曾国藩出兵安徽,援助江忠源,但是曾国藩抗命了;第二点是,江忠源是曾国藩的学生跟好友,二人私交甚好,除此之外,在江忠源军中,还有曾国藩的另一位好友陈源兖,而且陈源兖还是曾国藩的儿女亲家。
所以,表面上看,于公于私,曾国藩都应该出兵营救。然而曾国藩没有。最终庐州城破,江忠源投塘自杀,陈源兖战死沙场。
为什么曾国藩不出兵?一来是因为曾国藩的兵还没练好,枪支弹药上也不占优势,直接去跟太平天国的军队硬碰硬,多半是要打输;二来,也是最主要的原因,曾国藩手里的新兵是全天下的希望,这点家底要是打没了,以后想干掉太平天国就彻底没戏了。这叫以天下大局为重。
如果以“人道”的视角看曾国藩,他既不是一个好下属,因为他根本不听上司的命令;也不是一个仗义的朋友,因为他见死不救。
但是如果你以操盘手的视角看曾国藩,会发现他真的是一个做局高手:局还没做好的时候,扛住压力,忘掉疼痛,坚决不出手;局做好了以后,果断出手,乘胜追击,最终一战而定。
他有足够的耐心。
想做一个好局,就需要有足够的耐心。
需要提醒的是,极致的目标感、优势思维、因果链和耐心,这四者之间并不是割裂的关系,而是一个有机的统一体。
就拿开头的案例来说:X公司的目标就是通过做空瑞幸咖啡赚钱,这决定着它选择那些人成为它棋盘上的“棋子”。
基于优势思维,它充分利用自身的资本和资源,同时挑选了行业专家、咨询公司和做空机构成为自己的盟友。
光有盟友还不够,它还必须让这些盟友之间产生合力,基于因果链,它首先是自己得出了“原始结论”,并通过行业专家对“原始结论”进行初次验证,然后又通过咨询公司对“原始结论”进行二次验证,最后借浑水之手将天捅破。
当然,它也有足够的耐心,否则它也不会花一年多的时间,来完成这一个浩大的工程。
它们之间是环环相扣的,最终组成了一个有利于X公司的“局”。
越是有钱人,越懂得做局。
你能做多大的局,就能赚多大的钱。
希望你披荆斩棘,最终找到属于自己的棋局。