鬼谷子：想要别人帮助你，牢记这三条规律，远比讨好更有用

有哲学家将社会中一个人的生存状态归纳为'每个人都是一座孤岛'，这句话的意思是说世界上不会有感同身受的人，每个人都有自己的世界，想要别人理解自己就是难上加难。初听这句话似乎很有道理，每个人的成长背景跟生活习惯都不同，沟通起来自然费事。

但是同时我们也要知道的是，若要处在一个大的社会环境里，一个人想要生存和发展就离不开与别人的交往沟通。只有在交往中才能建立良好的社会关系，才能来实现和满足自己的需求。

也可以说，我们现在的社会是一个人帮人的社会，每个人都需要别人的帮助，而且掌握的资源之后也需要帮助别人，在这种互利互惠当中推动自己人生的进步。那么在这种时候沟通的技巧就无比的重要了，如何在与别人沟通的时候更妥当地提出自己的需求，使对方欣然接受是一门很大的学问。

现今社会中也出现了很多'成功学大师'、'演讲学大师'等等，在一些噱头后面教给读者固定的套路。其实殊不知我们的先辈'谋圣'鬼谷子早已对此深有研究。

而且对于沟通的技巧他也提出了三点重要的规则，如果能将这三个规则熟记于心并妥善运用，那么在成功的路上可以说再也不用'求人矮三节'。

一、 制事先造势。

这句话的意思，顾名思义就是说我们在想干一件事之前，一定要先造势。也就是在环境做了充分准备之后，以后一切的事都会顺理成章。比如说举个简单的例子，如果你有一个朋友刚开始隔三差五跟你套近乎拉关系，你可能会觉得这个人比较好跟你很亲近，同样的你对他的防备心也会放低。

两个人一起交往了一段时间之后他有一天才终于开口，这时候你才知道原来他对你是有所祈求。在两个人处成了好朋友关系之后，面对他张口借钱的要求你就会非常难办，毕竟刚刚之前两个人还在酒桌上称兄道弟，这时候拒绝处在难处的兄弟这不是把他往火坑里推吗？

其实这位朋友的技巧就是我们所说的造势，想要达成借钱的这个目的就先创造出能够开口说借钱的环境，那么随后的'开口说'可以说是顺水推舟。所以当我们需要向别人提要求时，我们首先要做的并不是直白地表达我们的要，而应该观察环境看看怎样创造出利于我们开口说的环境，再做出下一步的行动。不得不说，这招绝妙至极，往往可以达到不显山漏水却事半功倍的效果。

二、 善于观察见缝插针。

'物有自然，事有合离。巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓之理也。'这句话其实鬼谷子的名言，他认为任何事物的发展都会存在自身的缺点和裂缝，那么想要达成自己的目的就要抓住对象事物的这种漏洞，通过牵制他弱点的方法来满足自己的需求。

运用到我们与他人交往沟通的过程中就是如果我们需要通过谈判达成自己的目的，这时候就要详细地聆听对方所说的话语，只有通过细心观察和聆听他们的情况，我们才能够找到他们此时此刻所具有的漏洞。这种只当找到漏洞之后，利用这种漏洞便可以击溃对手。

鬼谷子在他的著作里提出了'抵巇术'这种方法，同样我们现代的方法论著作《厚黑学》中也有这样一个类似的理论，那就是'有必，无孔不入'。在我们求人办事的时候，要学会详细地观察对方的特点，抓住了可以为我们所用的。

三、 钩其所好，以箝求之。

这句话的意思是说，在交涉的过程中要仔细观察对方的喜好，投其所好出击才能够使对方按照自己的意愿行事，这就好比在达成自己目的的过程中设置一些诱惑来控制对方的思维和行动。

我们都知道在求人办事的时候很多人使用的一个法子就是送礼，送礼固然是一个好方法，因为给了别人好处别人才有理由和有心情去帮助你。但是在送礼的时候很多人会陷入一个困境，那就是送的越贵越好。但其实并不是这样，如果你所求之人本身就已经大富大贵，那么你送再贵的礼物也打动不了他。

为人处世影响人脉，甚至是事业的发展。想得到别人的帮助，自然要给予一些回报。古代纵横家便是用这样的方式游说各国，求得名声富贵。纵横始祖鬼谷子，将其一身处世谋略，都写在了《鬼谷子》一书之中。想在人际交往中如鱼得水，或许这本书可以助你一臂之力。

和晦涩的古文不同，这本文白对照，还附有彩图的《图解鬼谷子》，可以帮助你快速理解。原价88元，现在只需59元。翻开这本书后，你会直呼“内行”。

在这种时候，只有仔细观察摸清对方的喜好，投其所好送他喜欢的礼物，才有可能花了更少的钱却也能够打动对方，让他为我们办事。俗话说'擒贼先擒王'，打动别人也应该'一招制胜'。谁人不看利益呢？满足他想要的，自然会欣然伸出援手。

总结：鬼谷子先生所提出的这三点技巧可以说是极其的重要，基本上学会和掌握之后在与别人交往和穷人办事的过程中就能够一帆风顺。求人办事，尚且有如此多的技巧更别提为人处世之谋生之学。

鬼谷子作为一位'谋圣'和纵横家的创始人，他的著作里蕴涵着令我们后人所惊讶的智慧，这些书籍也尤其值得我们去深读。