和英诺天使王雪梅聊天：你见过创业暴富的人吗？「10 分钟搞定一轮融资」是真的吗？

每天了解一点创业投资

来源：IT桔子（itjuzi521）

作者：Judy

一般 VC 投资人在公众场合/媒体露面时，多数是在传递投资逻辑、行业理解，或者当当创业导师。Emmm，想想一点都不有趣呢！
我更好奇——

  • 他们有着怎样的工作节奏？天天出差？五星酒店常客？没事滑雪打德扑？

  • 他们到底如何去判断一个人？对一个人了解到什么程度就敢投出去几千万？

  • 他们好像金光闪闪，他们会焦虑吗？VC 的成长路径是怎样的？

  • 他们个人资产是如何配置的呢？

  • 做投资这些年，见过多少通过创业暴富的人？

  • 他们崇拜和认可的投资人是谁？

我们试图给投资人们画个立体的像。
我们约到的第一个愿意分享自己给大家的投资人是——英诺天使基金的合伙人王雪梅女士。谢谢她的支持与真诚。
她与我们分享了自己的入行经历、13 年从业的心路变化、日常生活工作节奏、经常与创业者聊哪些话题、自己的个人资产配置以及自己最认可的投资人等等——从 2007 年到某家美元基金，到现在成为知名天使机构的合伙人，懵-信-疑-虑-自如，各个阶段她都经历过，现在进入了「看山又是山」的阶段。她的从业经历和心态变化，或许对于相对年轻的投资人会有一些参照和启发。

聊天对象：英诺天使基金合伙人 王雪梅

关注方向：科技消费、科技文娱、人工智能、大数据、企业服务等领域

投资案例：华兴电子、智见创客、Xtrail、知行车谷、iAcro、宜买车、PPPcar、云客、轮子科技、贝塔科技、盟码科技、功夫季、墨甲文化科技、宏领保险科技等。

入行 13 年：从「懵」一路走到合伙人

IT 桔子：你做 VC 有多长时间了？
王雪梅：12、3 年了。2006 年我研究生毕业去了投行，做了一年，然后就入行做 VC 了。那是一家美元基金在中国设立的第一只人民币基金，我主要负责协助领导做一些材料搜集的工作，项目看的比较少。从 2008 年开始比较多的看项目，2016 年我加入英诺，成为英诺天使合伙人。
IT 桔子：日常 base 在哪里？
王雪梅：北京。
IT 桔子：你平时的工作节奏是怎么样的？刚入行的时候和现在工作节奏有什么不同吗？
王雪梅：其实最早几年是比较懵的，那时候主要的工作就是不停的看项目，或者是参加行业的一些大会，去听当时一些大佬的分享，会去学习一些，占用了一些时间，回过头来看它是一个积累的过程，也有收获。
现在当然看项目还是最主要的时间分配，但不会像之前一样，什么样的项目都会去看了。同时，我会去跟一些不管我投与没投的创业者去交流，这可能会使我对行业的一些收获会更大一些。然后其他时间就是自我学习了。
现在我会约两三个人面对面的交流——不管是同行也好，还是创业者也好——可以交流的更深入一些，可以学到更多。
当然，投后管理啊、募资啊，这些都是现在的一些工作，就是募投管退吧。
IT 桔子：你的日常是双休吗？工作跟生活的界限比较明确吗？
王雪梅：是双休。但是实际上，我的工作和休息没有那么明显的界定时间。
如果遇到好的项目或者是有趣的人，即便在周末那我一定会参加（或者去约）这个会。像刚过去的周六和周日，我就在看项目，但也不是所有的周末都在工作。对我来说跟创业者聊天并不是会加重我的负担的事情，就像跟朋友喝茶一样，会很愉悦。
IT 桔子：你这些年平均大概会出差多少次，大概会有多少天呢？
王雪梅：2020 年之前没有特别记录过，几乎每周都会有出差。2020 年就没怎么出差，只有十来次左右，我可能是我们公司出差最少的一个合伙人——因为我是湖北人，2020 年初隔离到三月底我才回北京，再次居家隔离完已经是四月中旬了。全年出差就没有那么多了，很多都会是电话会。
我最早的时候刚入行的时候，会喜欢出差，那个时候跑起来也舒服。现在我能不出差就不出差。

一些小八卦：德扑、滑雪是标配吗？

IT 桔子：你们出差都坐商务舱、都会住五星级酒店吗？
王雪梅：不会那么绝对，主要看状态，比如说出差遇到早班飞机，我还没睡醒，可能会买一张商务舱接着睡；或者现在机票特别便宜，就会买商务舱。有时候商务舱好几千块，而我精神状态也很好，就完全没有必要了。
相比五星级酒店，现在我比较喜欢住民宿。住民宿让我觉得虽然是出去工作，但是起码早晚的时候就会感觉没有（酒店）那么的冷冰冰。我就会觉得压力小很多，甚至我会觉得我哪怕轻松十分钟，会觉得我是在度假。再好的五星级酒店，配置、各方面都是标准化的，就比较无趣吧。
IT 桔子：你喜欢玩德扑吗？
王雪梅：我不玩。我看他们天天都是熬夜在那儿玩，我不太会去玩。
IT 桔子：那您周边的同事或者同行，玩德扑的确实很多吗？
王雪梅：有一些同事会玩，而且他们玩的挺好的，我要跟他们玩，我一定输钱。
IT 桔子：你滑雪吗？
王雪梅：滑过，也还算喜欢吧，但是我并不痴迷于滑雪，因为滑雪对我来说是个时间成本蛮高的事情。我会有其他的运动，我喜欢跑步，包括马拉松、越野跑，也会去练瑜伽。时间是有限的，跑步和瑜伽对我来说会更方便。
IT 桔子：在家人的眼里面，你的工作内容是什么？
王雪梅：刚刚入行的时候，家里面会问你是干什么的？解释一下就好了。在父母眼里我做的就是普通的工作吧。
但是他们会觉得你怎么总是出差？会不会好累啊？其他都没有什么。

「聊 10 分钟就拿下投资」你见过这样的桥段吗？

IT 桔子：我们会在一些媒体上看到一些创投故事，比如「我跟投资人聊 10 分钟，搞定了一轮融资」，你有见过这种事情吗？
王雪梅：有时候跟一个创业者聊一场会下来，确实会「一见钟情」，你总会遇到非常优秀的他们。但是如果说「创业者来的时候就觉得，我就给你讲个两三分钟，然后投资人就会决定投我」——其实没有。大家一般还是会很精心的去准备的。我应该就是怎么讲清楚我要做的事情？我怎么去做？我有什么样的能力去做？大家都是做了很充分的准备来聊，不会说随便上来两分钟我就跟投资人一见钟情，这样的情况，基本上没有吧。很少。
IT 桔子：一般创业者见投资人的状态是怎样的？
王雪梅：创业者在找投资时，他想的更多是这些机构有没有钱？他们会喜欢什么样的项目？会喜欢什么样创业者？会不会投我？他们的决策流程会有多长？能够给我提供多少帮助？有一些刚刚开始创业的人，他可能就会有一些紧张。但是紧张绝对不是源于说投资人所谓的高大上带来的，而就是这种他能不能融到钱的紧张，紧张来自他的目的。
有一些之前连续创业者，或者说在创业公司待过、见过投资人的，大家就是一个很平视的目光，就是我来跟你交流，如果你让我不喜欢，我还不让你投了，他们会有这样的自信。我觉得很好。
IT 桔子：做投资这些年，你有没有见过通过创业暴富的人？
王雪梅：当然有，有的创业者是为了实现理想和抱负。他的梦想就是要做成某一个事情，这个事情是有价值的、有意义的，他做成了，顺便的实现了财务自由。我认为这样的创业心态是最理想的一个状态，这是我最喜欢的创业者类型。
但同时也会有一些人为了创业而创业，或者说赶某一个风口，这类人他的理想就是赚钱，其实我们经常不太看好。

「你们不要爱上 CEO」

IT 桔子：你见创业者必问的问题有哪些？
王雪梅：他为什么会创业，为什么想做这个事情？他（创业）的初心到底是什么？这个是一定会去问的。
IT 桔子：在对「事」本身的判断以外，你对一个创业者了解到什么程度，才会真的特放心的投他？
王雪梅：一定是对他这个人的人品、性格，或者说他的胸襟、格局、学习能力、学习意愿，有比较充分的了解，然后才会下定决心投他。因为事情是靠人来做的，人比事情会更重要一些。
IT 桔子：要了解到这些因素的话，得见个五次、十次才行吧？
王雪梅：我刚刚入行的时候，我见什么样的创业者都会觉得「哎呀，真好，我就想投他呀。」现在我跟我们新入行的同事们说「你们不要爱上 CEO」，尤其是女同事，当然是跟她们开玩笑说。因为我们见到的 CEO，慷慨激昂也好，或者是说冷静客观也好，或者其他什么样也好，每一个靠谱正经的创业者，他讲自己的项目和行业都是侃侃而谈、自带光环的。我们一些新入行的同事，很容易会认为这个项目什么都好，会很容易完全去相信对方讲的。
但其实，你见多了人之后，或者说你自己足够冷静之后，会有自己一个判断的方法。我看一个人的时候，会通过他对他的家庭、对他的朋友、对他的同行的描述来获取一些信息，一个人对周围世界的表述是可以表现出他的性格、人品的。另外会聊一些他的过往经历、兴趣爱好，也聊一些社会问题，会看他怎样理解。
IT 桔子：见过这么多创业者，你一定不会投的项目或者是创业者的点会有哪些？可以从事和人两个角度来讲。
王雪梅：从事情的角度来说，如果我认为，我不希望我的家人去用的，那我不会去投。比如说电子烟，我一定不希望我家里的人去抽电子烟，也许可能会很赚钱，但我不会去投。我希望投到一些对社会的发展，或者是说对老百姓有助力的。
从人的角度的话，如果我认为她的人品有问题或者是格局小，其实我太会去投。比如说如果一个人对他的家庭、对他至爱的人，都做不到忠诚，那他怎么样来忠诚于他的事业、他的员工、他的伙伴或投资人。
IT 桔子：如果您身边的朋友，要去创业的话，您一般会是什么样的态度？
王雪梅：我家里另一位他就是一位创业老兵。我会很支持他创业，因为从我的判断里，他适合创业、他有能力去创业。身边的一些朋友想去创业时，那我会依据我对他们的了解给建议。为了创业而创业的我觉得没必要；为了实现梦想，而且确实是可能实现的那种理想，我也会表示支持；但是一些可能就是幻想了——如果是幻想的话，我一定会阻止他，尽力阻止他。

刚毕业的学生适合作 VC 吗？

IT 桔子：从你的经验来看，你觉得刚毕业的人，适合直接入行做 VC 吗？
王雪梅：我觉得没有问题，刚毕业的学生他是一张白纸，他只要具备学习的能力，英诺是可以来培养的。
IT 桔子：我们看到美国的很多风险投资人，大部分是相对年长、有一定的创业或者社会经验的、资源的，你怎么看这两个人群的差异？
王雪梅：我明白你说的，虽然现在信息很发达，但是这些能都「漂洋过海」被我们了解到的这些知名的投资人好像都是那些「有经验、年长的」——确实是做投资这个行业你是那个年纪越大确实有更有经验，但是有时候经验往往会是我们的束缚，如果你能够突破这些东西，那你一定比年轻人更有优势。但是我们没有看到的，包括在美国，一定也有很多优秀的投资人肯定是年轻人。

作 VC 的心理阶段变化：看山又是山了

IT 桔子：也许是因为现在环境下行，现在投资行业好像不少人会表现的比较焦虑。你现在经常会觉得焦虑吗？
王雪梅：我前几年肯定也是有的，其实不管是说人的事业、学业也好，包括对自己本身的状态，焦虑是大部分人都会有的。
投资人的工作会经历不同的阶段，第一个阶段就是「看山是山，看水是水」；第二个阶段就是「看山不是山，看水不是水」；然后第三个阶段就是「看山还是山，看水还是水」。就是刚开始入行的时候，创业者说什么，你就觉得是什么，这是看山是山的过程。然后，在你被现实吊打过之后，你可能会到第二个阶段，你会怀疑一切、你会没有信心、你会焦虑，这是到了第二个阶段，看山不是山；然后当你都经历了之后，其实你就是会很平静的去看这个世界。
IT 桔子：如果把这 13 年划分一个时间阶段的话，就是从您的心理状况变化划分个阶段的话会有一个大概什么样的变化呢？
王雪梅：刚刚入行的时候我也会跟个小女孩一样，看到创业者都是闪闪发光的，然后就会跑去找领导说「我们投这个吧，这个很好」，有时候被拒绝和否定，有时也会投进去。
我的另外一个合伙人，他总是在说：「不是说你一年投了几个项目，你就会有成就感。你投出去的每一笔钱都是你所管理的 LP 的钱，LP 把钱交给你，其实是把信任交给你了，你一定要对得起这份信任。」对于我们来说，这是最基本的职业的出发点和职业操守，你每投出去一笔之后，你就会面对这个项目成与败的问题。
项目在发展过程中，它有好有坏，有众星捧月的时候，也有可能要断粮的时候。遇到（项目）快断粮的时候，那你肯定会想尽办法去帮他。这个过程中会因为当时还年轻、经历的少见的少，心性也不够稳定，往往会看不清未来，所以这个时候面临的最大压力就是钱回不来怎么办？项目失败了怎么办？所以会很焦虑，很抑郁的，会被打击到，经历过这些之后才可能进入到从容的阶段。对我来说，在 2016 年加入英诺时，我算是到了比较平稳从容的阶段了吧。
IT 桔子：在风险投资这个领域，有人会觉得很多时候「努力跟回报可能是并不是正相关」，有时候成与败，运气的成分还是蛮大，你怎么看待这个事情？
王雪梅：我不同意这句话。我认为努力跟回报一定是正相关的，念念不忘，必有回响。你的好运气是怎么来的呢？其实也是自己积累的福报。一定是自己积攒的人品、资源的最终反映，都是自己努力的结果。

最佩服的合伙人：财务自由还无比勤奋

IT 桔子：你最认可或者崇拜的同行会是谁？
王雪梅：其实我只能是说我身边接触比较多的比如李竹总、林森总（均为英诺天使的合伙人），其实都是我很佩服的人。
竹总可能是我们公司最勤奋的一个。他早就财务自由了还那么勤奋，这一点他比我强很多。另外，他跟创业项目聊天，他就很快乐，他的包容度比我高很多，这也是最让我佩服的地方。有时候，我们一块儿接待创业者，我觉得对面好像就是一个挺忽悠的人，我会觉得这个会是浪费我的时间。因为既然坐到会议室里面了，我还得听他讲，其实我是要花时间，我蛮痛苦的，但竹总不是，竹总会很快乐。竹总的包容度、乐观，我都会有欠缺，所以需要我不断的去学。
竹总说我们做早期投资就应该乐观一点，有一句话「悲观者总是正确，成功的总是乐观者」。竹总的投资业绩确实是很好的。
林森总相对来说可能会保守一些，他是非常冷静的一个人，我们面临市场很多风口的诱惑，他可以有非常冷静的、自制的一个状态。
他也是心胸很宽阔的一个人，不管是否是他负责投的（项目），有需要他帮忙的地方，他一定是不遗余力。他对创业者会很直接的说出自己的想法，如果项目不好，就会告诉你现在哪里不好，对不够强大的创业者来说，确实是一个打击。他追求效率，很直接，很真诚。真诚其实是需要勇气的，直面的勇气。
IT 桔子：你自己的个人资产配置是什么样的？
王雪梅：我没什么资产（相对来说）。我可能个人会做一些投资吧。比如说有一些项目是没有达到英诺投的标准，比如项目是种子阶段、团队可能就一个人，但这个人还不错，我可能会去思考包括他创业的初心、他性格、技术、能力会有一个比较综合的判断，然后去投。这样的投资就没有太大的压力——当我温饱之后，其实投资就是一个比较从容的一个事情，你可以赔得起。
当然现在如果我马上面临没饭吃，没地方住了，那我也没有那么高尚，不会那么冲动。所以，温饱之后，那你会觉得，那这个事情成了就是成了，那会很好，皆大欢喜；如果没有成，那我也是支持了中国的某个事业。
欢迎所有 VC 或 FA 从业者，来跟 Judy 聊天！
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