酒鬼酒：内参酒占比31.34%，同比提升72.88%

目前，头部酒企、次高端白酒主要是持有的逻辑，不适合买入。已经有仓位的，逢回调可以加仓。整体来讲，白酒今年涨不少了，两步一回头，调整是常态，上涨是“非常态”。99%的时间就是回调、震荡，1%的时间完成99%的涨幅。

以天、周为单位，白酒没咋涨，以月、季度为单位看，没少涨。下半年作为传统旺季，高端白酒的数据会比较好看，大概率价格会有拉升，出厂价（打款结算价）会不会涨，我不知道，一批价肯定会涨，茅台、普五、国窖，价格会往天上涨！

酒道6月底掌握的数据，截止到今年5月份，国窖1573已完成全年回款的60%+，跟2019年同比增长76%，而今年的目标是多少呢？200亿元！所以你去算一下····

投资投的是未来。现在回头看，当初760元的国窖，卧槽好便宜，850的国窖，卧槽真便宜，900的国窖，确实便宜，但是没有了，目前没有这个价格了。下一步，有1100的国窖，1200元的国窖，等你三年后回头看，卧槽！1100的国窖很便宜呀····

所以，下半年，高端白酒看涨！我说的是股市。但现在没有好的买点了，不要一听说下半年看涨，就冲动地干进去·······不回调多一点，不好干。

酒鬼酒2020年报：

核心竞争力分析：

1、地域生态资源的稀缺性

2、酿造工艺的复杂性

3、天然溶洞贮酒的独特性

4、浓、清、桨多种香型融为一体的唯一性。

5、大拙大雅包装设计与独特酒质结合的完美性

经营讨论与分析：

看看2020年都干了哪些事情：

〈一)强化品牌建设，实施品牌拉动

公司坚持以“中国文化酒的引领者”为战略使命，围绕酒鬼酒馥郁香品牌定位，明确了品牌建设年度战略目标，聚焦“聚势〈《聚品牌高度，聚品牌氛围))”“造事〈事件营销)”“拓市《消费者促销活动，品鉴会)”三个方向，优化了品牌传播策略，提升了品牌推广形式，丰 富了消费者活动方式，助推了品牌价值提升。

三个shi，非常好！

通过持续品牌投入和一系列品牌建设举措、酒鬼酒品牌价值得到快速提升，在2020年华樽杯评选中，酒鬼酒的品牌价值评定为396亿，较2019年的318亿，提升了25%，内参品牌价值279亿;内参酒被评为中国四大高端文化白酒品牌;红坛酒鬼被评为中国馥郁香型白酒领袖品牌，传承酒鬼荣获中国十大经典明星单品。根据凯度消费调研显示，消费者购买转化率提升了32%，品牌忠诚度提高了40%。

（二)优化市场布局，推动渠道变革

2020年，公司实施六大举措，全力以赴开拓市场，战胜疫情影响，保持了经营业绩的较快增长。

一是依靠模式创新、一地一策实现客户快速布局，省内基本实现扁平化。湖南县级市场覆盖率由年初的48.3%提高到了年末的73.6%。

二是夯实渠道基本盘，快速提高核心终端覆盖，省外市场核心终端大幅提升。核心终端 网点达到8347家，同比增长73%。

三是优化产品结构，停止麻袋瓶包销类产品开发，清晰产品主线。随着产品结构的持续 优化，2020年，52度内参酒、红坛酒鬼、传承酒鬼销售占比分别提升到26%、12%和7%，战略 大单品已具备雏形。

四是实行有效的市场管控产品提价控盘。

五是快速构建专卖店体系，优化专卖店形象。酒鬼全年新开专卖店93家，达到了176家。内参全年新开专卖店65家，达到了88家。

专卖店，目前成功的只有茅台、五粮液。郎酒前些年也要搞，当时就不看好这个项目，后来无疾而终。

茅台和五粮液的专卖店，是在一流供应链体系支撑下，整合社会资源开起来的，它不是厂家开设，是经销商开设。

厂家自己开设专卖店，首当其冲必须有一流的供应链体系，看看茅台和五粮液，卧槽，整个供应链体系，牛逼的不得了。

茅台和五粮液的供应链体系有一个共同特征，即：品牌产品化！什么意思？比如茅台，茅台这个品牌太强悍了，足以支撑起它延伸、研发出各种茅台产品来，整个家族旗下的产品有多少种？不知道！每年都在增加。关键是，每种茅台产品都有市场，经销商都能赚钱，而且可以有比飞天还高的溢价！比如生肖茅台等等。这就要命了，每个产品都可以卖，关键每个产品都可以溢价，所以，普通飞天茅台的出厂价，几年不提升，但是，以陈酿茅台、生肖茅台等为代表的茅台个性化产品却有着很高的溢价，这相当于茅台酒厂变相在涨价！

酒鬼酒、内参酒专卖店，咱也不懂，不好说啥。

六是大力推进会议营销，推动品牌价值提升，促进全国招商布局，大力推进广商一体、 共建共享，结成了紧密的厂商命运共同体。2020年，公司加强厂商合作开拓市场，全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到了年末的62%。

〈三)推进“国标”发布，加快园区建设

公司积极推动“馥郁香型白酒”国家标准发布进程，馥郁香型位列中国白酒十一大国标香型。以此为契机，利用湘西州和湖南良好的资源豪赋，高标准规划和馥郁香型白酒产区格局，打造中国馥郁香型白酒特色产区，做大做强湘酒产业，将酒鬼酒打造成湖湘文化名片和 湘酒第一品牌。

同时，根据公司战略规划，加快新建生产三区项目的建设，扩大曲酒产能、以保障实现中期销售目标的基酒供应。目前酒鬼酒生产三区一期工程建设已经启动。设计已完成招标， 下一步将与中标单位进行合同审查和签订。生产三区二期工程可研报告已进行内部评审，整体项目按照原定计划推进中。生产三区的建设，在工艺设计上，把传统工艺与现代技术有机结合，将提升公司现代化管理水平和劳动效率，由手工操作向机械化、智能化迈进，促进产量、质量同步提升。

 酒鬼酒目前产能：1万吨。一期工程完工后，将提升3000吨产能。

〈四)强化内控管理，促进改革发展：略。

〈五)加强团队建设，提升管理效率：略。

〈六)履行社会责任，助力精准扶贫：略。

公司未来发展的展望

一)2021年经营目标和主要举措

1.坚持做强品牌，扩大品牌影响

我们将继续坚持品牌引领方向，以用户、客户为两大脉络，从品质传播、 品牌传播、销售促进、事件营销四个维度开展品牌工作，重点引爆春节、春糖、端午、中秋、国庆、秋糖、元旦，七大节点。坚持以“文化酒鬼”为核心、以“生态酒鬼“和”馥郁酒鬼”为支撑的品牌发展策略，一是要围绕品牌高度、品牌氛围两大路径开展品牌建设，提升品牌溢价能力。通过传统媒体+新媒体+移动互联持续传播，提升企业品牌和产品品牌的知名度和影响力;通过对重点市场 的户外、专卖店、店招等品牌氛围的打造，提升销售转化效率。二是要以事件营销提升品牌影响力及品牌价值。通过持续冠名赞助国际国内会议或大事件〈行业展会)，实现品牌与大事件的正向强关联。三是要加强消费者培育《消费者活动、品鉴会)，提高品牌的销售转化。

这一部分，关于品牌塑造、品牌传播部分，我认为，酒鬼酒水准达到了一线酒企的水准。首先，它对品牌的理解超过了一些头部酒企，品牌我不管你怎么说出花来，本质必须价值层面可以溢价，所以每年围绕品牌做的投入和活动，本质是要把品牌的溢价能力提升上去。酒鬼酒这个理解很到位！

2.坚持精准营销，筑基市场格局 

我们要坚守三大策略，即品牌增值策略、市场增量策略、客户增利策略，坚持打造七大平台，即品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升 平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台。开展七项工作措施，一是创新合作模式、一地一策快速推进全国化招商布局，二是核心终端提质、提量;三是持续推进产品提价控盘，有节奏进行控货；四是开展会议营销，推动名酒进名企；五是推进专卖店“千店”计划；六是打造优商体系，培育样板市场；七是提升团队管理能力，建立梯队建设体系。

3.坚持科技创新，加快品质建设：略。

4.坚持做好文化，赋能产品价值：略。

5.坚持精细管理，提升服务品质：略。

目前，内参酒，在渠道层面炒的比较多。

2020年，内参酒收入占比占到了31.34%，同比提升了72.88！而2019年占比仅21.90%。

从数据看，内参酒处在一轮较快增长期。注意，我还没有看酒鬼酒2019,2018，2017年的年报，更多财报核心指标背后有何逻辑，以及相关逻辑背后有何数据支撑，还需要至少阅读近三年的财报，才可能得出。

今天就到这，抛个转。