文案教练师瑾：3个标准助你确定文案类型，让你销售效果最大化

文案高手训练营让你引流成交更简单

亲爱的朋友：

很多人不知道自己的产品或服务，适合长篇文案还是短篇文案？

其实，重点不在于你应该写多少字，而是你需要提供多少信息才能达成销售目标！

多年前的一则香烟广告标语说：重点不在长度，而是要延长享受时间。”

这也是你如何决定文案长度的实用法则。

事实上，你文案的长度取决于三件事：

第一：产品本身

你首先要考虑你的产品，需要提供哪些重要的销售信息，才有助于说服消费者购买你的产品或服务。

有些产品或服务，你必须在文案中强调其重要的功效及特色，才能解除用户的怀疑。

像汽车、保险、计算机、投资机会、课程、休闲度假旅游、软件等。

还有些产品缺乏特色和功效，用户不用思考就会下单，你就不用提供详细的销售信息。

像普通饮料、快餐、名牌服饰、口香糖，啤酒，肥皂、洗衣粉、宠物食品等。

举个例子，

如果你的产品是稻香村的糕点，那除了好吃之外就没什么可说的了。

可如果你卖的产品是几千块钱的课程，或是某个项目，那就你需要提供很多销售信息，为用户答疑解惑，说服他们购买你的产品。

所以，文案的长度取决于你产品的本身，以及你的产品需要提供多少销售信息！

第二：目标受众

文案的长度还要看你的目标受众。

你的用户中，有些人不需要一大堆销售信息，他也不习惯阅读长篇的文字。

比如说男人买衬衫或者买手机等，因为他对他要的东西是非常清晰的，所以他就会直接打开某个网站，先搜索后看价格，然后直接下单。

而女生她要一条裙子，她得看、挑选、比较，最后从各种销售信息中做一个决定，这你就需要提供详细的销售信息供她选择。

第三：文案目的

决定你文案长度的第3个要素是文案的目的。

如果你希望文案能够筛选出潜在顾客，那你就没必要提供完整的细节。

比如百度竞价的广告、头条广告、朋友圈的广告等。

这种类型的文案，你可以等到潜在顾客有所回应时，你再进一步提供全面完整的信息。

当你想通过一篇文案，让用户直接下单购买。那你必须提供，有助于读者做出购买决定的所有信息。

看到这里你可能会说，讲起来好像很容易，但你到底如何决定，怎样的长度最适合产品本身、目标受众和你的目的呢？

我再给你提供2项因素，更好地帮助你决定，你的广告究竟最适合长篇还是短篇文案？

这两项要素是：情感和参与度

情感因素指的是——你卖的产品，涉及用户情感的程度。

比如你购买订婚钻戒，会涉及相当多的情感。当你在选择口香糖的时候，你不会有任何情感。

参与度指的是——用户购买你的产品需要投入多少时间、努力以及思考。

你选购订婚钻戒跟选购大部分高价产品一样，需要经过相当多的考虑。但是你在买口香糖的时候，多半只是从超市出口随手拿一盒，几乎连想都不想。

所以，你可以根据产品本身、目标受众和你的目的，以及情感和参与度。

决定你需要用长篇文案还是短篇文案，才能达到你的销售目的，记得你需要灵活运用。

祝你成功！

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

销售信撰写优化

内容营销策划