长大以后，吾道不孤！
长大以后
前几天，医业观察的星哥发表了一篇“大家都想岁月静好，其实混乱才是普通人上升的阶梯”的文章，阅读量还是蛮高的，最核心的就是点明了一个内在逻辑，哪家企业拥有快速的反应能力和组织能力，哪家企业就会形成竞争优势。
给大家讲一个真实的案例：2020年初，上海有这么一家公司，当员工都在家过着春节的时候，突然公司微信群收到这么一条信息“各位同事，接到紧急任务需要研发优化新冠检测试剂盒，希望各部门的同事尽快返回公司”。
在没有交通工具的情况，自己开车，找别人送，一天多的时间返回一大半人。后来他们研发的新冠检测试剂盒顺利上市了；同样还有这么一家公司，到3月份了，研发部的人员还说自己被封印在村子里，班子都没搭起来！
四五月份的时候，是中国IVD企业最扬眉吐气的时候，那个时候，中国做新冠检测试剂的企业多达三四百家，远销海外，百舸争流。
我们一直关注着行业的变化，2020年之前中国做分子诊断试剂的企业差不多100余家，而在四五月份能拿出货的企业就不止300余家了，到目前为止这个数据在400-500家之间（这里没有包含原料公司和测序服务公司）。
在巨大的市场机会面前，我们再一次见证了中国IVD企业的反应和组织能力，这是我们的优势。
后来过了没多久，问题逐渐暴露出来了，漏检风波，退货风波此起彼伏，抛开外在因素，当这个行业赤裸裸的出现在我们面前的时候，我们着实是看到了差距，研发实力，技术水平，制造工艺等短板；IVD试剂原料、PCR仪器、核酸提取仪、核酸快检设备及配件等，处处被卡脖子。
2020年，很多人在思考，中国分子诊断产品走出去，除了价格、时间差，其他的优势在哪里？
2020年，分子诊断行业涌入了很多资本，涌入的方向各式各样，但市场就这么大，被新冠吹大的分子诊断市场会如同气球漏气一样，慢慢的缩小，潮水褪去，谁在裸泳？
我之前去北京见了我们行业做核酸提取仪非常厉害的王大哥，我问他，这次新冠铺下去这么多设备，这么试剂，未来5年会不会是设备厂商最难活的五年，他回答“不是，新冠扩容了市场，但市场缺少好设备”。
同样的回答，我昨天在客户那里也听到了，他说“这些设备有些都不能用，或者用几次就坏了”。
去年，IVD行业的投资机构特别活跃，也有一些找过我闲聊，我也问过同样的话“分子诊断试剂都几块钱了，你们还投分子企业”，他的回答如上一致。
如果我们换个角度，这些卡脖子的技术、材料在当下的中国IVD领域，恰恰是绝佳的机会窗口。所谓的卡脖子，只是需要时间、资源的投入，静待花开！
去年有几家企业的财报特别好看，这种财报看一次，就扎一次心，为何不是我！
过去我们IVD的销售，工作一年挣不到多少钱的，吃不饱，饿不死！但是今年完全不一样，50万起步！不够的是没做新冠！
过去一年，IVD行业大量缺人，缺注册，缺研发，缺销售，缺市场，传统的那批做IVD的人要么在闷声发大财，要么就被行业发展甩下了！玩法不一样了，过去的经验好像没法指导今天的成功！
很多来自药圈的市场人、销售人、注册人加入IVD行业，他们的玩法更猛，他们更加活跃~
所以思路变变吧，今年竞争激烈了，明年更激烈~
吾道不孤
我很明显感觉到行业发生变化的点，在于IVD企业的市场反应速度快了，能够根据行业热点去整合自身产品特点，提出解决方案，并进行宣传，这是IVD营销2.0时代，相比于之前的印宣传册，参加展会，发生了质的变化。
作为行业自媒体，我们一直在思考，到底能为行业带来什么价值，除了报道一些政策、技术、产品等等，我们是不是还可以引导个人或者企业部门的成长，我把这个叫赋能，为个人赋能，为企业赋能。
做媒体这一年多，也是感触颇深，做的好的公司，将媒体管理作为市场工作的一部分，运用的非常娴熟；有些公司将媒体视为洪水猛兽，唯恐避之不及。
带有IVD行业属性的媒体和大众媒体是不一样的，我们试图在帮助IVD企业营销、帮助IVD行业发展，反应行业现状。
有一件印象特别深刻的事，之前报道过某个产品，因为我的疏忽写错了一些技术原理，被市场部总监直接留言要给我发律师函！最后，当然是没发的，我觉得就是想吓吓我！看我怕不怕，哈哈哈！
但这件事确实引起了我两个思考，一个是自己的知识带宽还不够，需要加强；另一个就是像这件事，还会在多少个IVD企业发生！
大家都很忙，忙着回消息，回邮件，处理订单，打电话，但疫情着实加速了行业的信息交流频率，相同的人正在聚集在一起，相似的人正尝试着改变行业。
原来潜伏在实验室里的研发人员，开始接触更多的供应商、产品，受到更多的信息轰炸，开始出来用自己的技术方案游说市场。
IVD经销商开始轮流挨个的去抢厂家的货，这家没有了，换下一家，谁成想拼到最后比的是产能！原来厂家培养经销商、共同成长，经销商忠诚度、专一度的论述在市场需求面前，照样崩塌，代理渠道开始洗牌~
无形之中，正在形成一张巨大的网，把这个行业当中的厂家、经销商、客户密切的织在一起，最后比拼产能和性能！
你也不再是“孤岛”，是IVD行业里面这张无形大网中的医院，是整个平台的一份子，埋头苦干，一家一家啃食的时代已经过去了，合作共赢是主旋律！
2021年开局又是新冠，前有集采、挂网，后有竞品上百，新冠还是好生意么？
对于IVD个人而言，面对已经长大的IVD行业，我们也要学会长大，如果你慢一点，可能就会被甩下。
最近很多人在谈2021年业绩怎么做的话题，颇有几分“新冠后焦虑”的感觉，其实焦虑无非来自于没有看清自己和没有看清对手，但我们身处同一条奔腾的河流。
希望接下来，躬身入局，吾道不孤！