读后感：人性的落点—卡耐基。

对于自己我们要做到：

1.外表衣着要整洁干净大方，手指甲，牙齿，眼窝要清理干净，只有注重自己的人才会赢得他人的最重。

2.要控制好自己的脾气，不怒不急不躁，始终保持微笑，微笑能给人亲近的感觉。

3.如果知道自己做错事了，要主动承认错误，要比等接受别人批评更能缓和气氛，化解危机。

4.我们要学会热情的帮助别人，最好用自己的长处，因为有需求的地方就会有商机。

5，我们要学会扩大社交，填充人脉，强迫自己参加各种聚会，结交各种各样的人，千万不要以脾性结交。去发现各种商机。

5.1，，我们要热爱和做好自己的本职工作，不以工资论，设定不同的目标以免职业疲惫。要爱自己的家人，也要爱自己。

对于别人：

6，我们要记住对方的名字，职业，家庭背景，爱好，投其所好。

7，我们要善于倾听，问别人感兴趣的话题，努力找到并夸赞对方的优点，每个人都希望得到别人的认可和夸赞。

8，不要直接批评别人，可以先赞扬后指出，商量的语气，或者以身作则建议别人，

9，要善于站在对方的角度考虑和解决问题，让对方以是来肯定行为。达到自己的目的。

10, 要提示和指导别人说出我们想让他们同意的观点，并让他们觉得是自己想出来的，肯定和赞扬他们的行为。