5种保险增员方法全解析｜你为什么招不到人？这里有答案

对于保险公司来说，一个好的增员对象可以拯救一个团队，一个好的团队长可以通过增员不断地壮大自己的团队和力量，如果想发展更高的职位，对于保险人来说，增员也是必经之路。

那么常见的增员方法有哪些，不同增员方法的优缺点又有什么不一样呢？

读完这篇，也许你就知道自己需要的是哪个方法啦。

一、缘故增员法

这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。你清楚了解他们的需求，也更明白他们是否真的适合做保险营销工作。

可以着重从医生、税务协税员、教师等人中去增员，这些人不但接触面广，而且社交能力强。

增员对象可以是同学、亲友、同事、邻居、银行大堂、欲离职教师等。

优点：

①你更熟悉他们的需求

②一旦增员成功，留存率会更高

③原职业专业性较强，所以业绩容易稳中有升。

缺点：

①辐射人群少，信息资源稀缺；

②后期管理可能存在人情大于制度。

二、转介绍增员法

这种方法是通过亲戚、朋友帮忙转介绍来获取增员对象资料，从而达到增员的目的。

因为亲友的介绍，对方会更愿意信赖你，你也可以通过亲友的帮忙更加了解你的增员对象。

优点：

①能间接了解增员对象的需求；

②有介绍人牵线搭桥，约访的几率更高；

③有人情关系在，一旦入职，留存率较高。

缺点：

和缘故增员法一样，这种增员方法辐射人群较少，信息资源相对稀缺；

三、陌生增员法

做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访，增员同样也需要陌生拜访。在对增员对象没有目标选择的情况下，我们如果能有敏锐的观察力和行动力，随机发现一个感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘，成功率往往也不低。

优点：覆盖面广

缺点：

对增员对象的信息了解相比前两种方式，可能不够充分，需要多次约访追踪来加深了解。

四、创说交流会增员法

定期举办创业说明会，以此促进更多增员。把有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等。

通过说明会来让前来参加会议的人认同公司和公司的产品，积极主动加入保险营销行列，成为保险营销的生力军。

优点：

①人员覆盖面广；

②广撒网，更加高效。

缺点：

人员素质参差不齐。

五、人才市场增员法

在人才市场设置展位，明确招聘岗位和招聘基本信息，招揽人才。

这种方法最直接，来展位的都是对保险行业有兴趣的人，双方目标都很明确，就可以直接开诚布公地交流，成功率较高。

优点：

①覆盖面广；

②能主动观察，接触增员对象，现场交流机会。

缺点：

①有淡旺季；

②招聘单位多，展台位置有好有坏。

5种方法各有利弊，你的团队可以5种增员方式都参考，也可以根据你的公司和产品性质，选择其中最适合你的方式来主要推进。

但你一定要知道，对于保险人来说，增员来组建自己的团队是职场进阶的必经之路！

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图片来源|Pexcel

编辑整理|获客快车团队