营销、策划、运营这三者有着什么关系？

营销，策划，运营这三者之间是针对产品或者项目上市，进行系统化的运作，必不可分的三个部分。同时，三者之间在运作过程中，存在着整个项目运作过程中的流程分工。我们从以下几个方面可以分析三者的关系。仅供参考。

我们先对营销，策划，运营三个概念进行分析：

01

营销的概念

营销按照4P理论，是从产品，价格，渠道，推广四个方面进行运作。这个营销系统所设计的是一个产品从研发到消费者，整个环节所设计到的工作。

首先从前期的市场调研，产品的设计，产品的性能作为营销的第一个环节。所有的营销都是基于产品为中心的营销，这种产品可以理解为具体的商品，内容等不同的价值存在形式。

营销工作的第二个环节，就是制定产品的价格。这也是营销工作中最重要的环节。所谓定价定天下。定价出现问题，会导致整个营销工作面临困境。价格过高，导致市场消费者很难接受，或者在市场中没有竞争力。价格过低，就会导致利润较低，也会影响产品的生命力。

营销工作的第三个环节，就是产品或者项目将以什么形式，进入市场，也就是通过什么渠道到消费者手中。主要是指产品的分销渠道，是传统的深度分销渠道，还是线上平台自营等形式。在整个营销工作中，渠道的设立，决定了产品进入市场的速度和销量。

营销的第四个工作就是推广，也就是产品进行宣传，传播的方式。互联网时代，不再是酒香不怕巷子深的年代，产品必须要有系统的传播手段，才能让更多的消费者接受。

从以上营销的四个环节，我们可以分析出策划，运营的关系。

02

策划的概念

策划是指营销系统中的每一个环节，进行如何小单元的包装。比如产品环节如何策划产品的包装，产品的外观。在渠道环节，如何策划产品招商会议。在推广环节如何策划推广的方案。所以，策划更应该属于对每一个营销工作中的环节，进行具体的构思，形成每一个环节的闭环。同时，又会为下一个环节进行铺垫。

我们在具体的营销工作中，策划更侧重于产品形成后，如何进入市场，形成理想的购买效应。也就是具体的是从产品到市场的环节。如何在这个环节中，进行如何产品定位，如何打通渠道，进行具体方案的包装和运作。比如叶茂中擅长策划等。

更狭义的策划概念，更多的是指广告策划。广告策划，也就是指产品的推广传播环节。包括广告的创意策划，传播途径的策划，营销时间的策划等。

03

运营的概念

从以上营销，策划概念的理解。我们可以把运营理解为执行层的概念。也就是所有营销系统的每一个单环节的运作，或者几个相连环节的运作。也就是具体执行落地的工作。也就是一些公司成立具体运营部。将一些策划的方案，具体进行实施落地。

我们在一些营销工作中，会强调如何运营。就是指具体如何实施，将想法变成现实。将策划的方案，变成具体执行流程，最终达到整个营销的工作的目标，也就是业绩的实现。

综上，我们从对以上营销，策划，运营三个概念的分析。我们可以对这三者之间的关系，做出如下理解：

一.营销是系统概念，统领策划，运营的工作

通过我们对营销的分析，是一个产品或者项目上市的整体运作的概念。在所有的包含的环节中，策划，运营，都是为整个体统进行服务。从属于整个营销的工作。

二.营销，策划，运营三者之间是互相影响的，环环相扣

我们在具体的营销工作中，会发现这三者之间是互相影响的。可以理解为全局与每一个单元之间的关系，也可以理解为想法与执行之间的关系，三者之间互相影响。哪一个环节出现问题，都会造成整个产品或项目，进入市场达不到营销的最终目标。

三.具体工作中三种关系的正确处理方式

公司确定产品或者项目上市计划后，进入整个项目的营销系统规划，然后对确定整个营销系统的每一个环节进行策划。在营销流程中的每一个环节策划后，形成每一个具体的方案，然后有运营部去具体的执行。最终达到营销的最终目的，实现公司制定的盈利目标。

总结：

在企业运作时，营销，策划，运营三者之间是必须一环扣一环的，互相之间影响很大。而现实操作中，很多企业特别是中小企业，三者之间没有具体的，而是模糊进行运作的。这也是很多企业抱怨，最终产品进入市场，实现不了预先制定的业绩目标。

（完）

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