四月明星代言游戏观察：德云女孩热度不输“流量”，老牌明星腾格尔数据反超杨颖？
2021年4月，明星代言游戏热潮继续升温，且大多都是大IP+大明星。如《全民奇迹2》与Angelababy、《问道》手游+李云迪与林更新、《坎公骑冠剑》与腾格尔、《三国志·战略版》官宣最新代言人——郭德纲。
官宣明星代言人的同时，游戏厂商也随之加大了买量投入。由掌趣科技研发、腾讯游戏出品的《全民奇迹2》于4月9日上线，自3月30日宣布上线时间以来，买量力度持续加大，直接冲入4月热门游戏买量排行榜前30，占据买量排行榜第8位。
而《问道》手游则采取了不同宣传打法。根据App Growing监测，《问道》手游在4月16日官宣李云迪、林更新两位代言人，4月19日正逢游戏四周年，但并未进行包场式或其他较大规模的买量投放，位于4月买量排行榜单第30位。
另外，《万国觉醒》、《使命召唤手游》等长期看中买量的游戏，则一直位于热门游戏买量榜单前10，占据四月买量榜单的第一位、第二位。
4月热门游戏买量投放排行榜
数据来源：游戏日报研究院、七麦数据
根据App Growing、游戏日报研究院的数据。4月1日-4月30日买量榜前30的游戏，邀请代言人的有13款，而在这13款游戏中，有10款游戏都将主要买量渠道放在巨量引擎、腾讯广告两个流量平台。另外有三款游戏，分别是《使命召唤手游》、《全民奇迹2》、《三国志·战略版》，在集中投放于腾讯广告或巨量引擎的同时，也加大了百度信息流等平台的投放力度。
在综合各渠道畅销榜排名、新媒体话题热度、以及产品与代言人的“咖位”之后，游戏日报研究院选取了三款有明星代言的产品，作为4月的重点观察对象。
一、《全民奇迹2》：Angelababy搭配罗永浩，首月iOS预估营收进入畅销榜Top30
《全民奇迹2》作为一款腾讯游戏出品的新手游，走的是传统投放买量路线。《全民奇迹2》位于本月买量榜单第八名，买量素材数为13219，主要投放平台是腾讯广告、百度信息流。
《全民奇迹2》于4月9日上线，上线首日买量力度飙升，从4月8日全部广告数的79，飙升至4月9日的2316。其买量在4月10日达到顶峰，4月10日全部广告量为3058，当日新增广告量2564。上线当日，《全民奇迹2》位于iOS畅销榜第八名，并于后来四天连续进入Top5。
不过随着买量力度的放缓，《全民奇迹2》的预估收入也有所下滑。据蝉大师数据显示，在4月9日上线当日，游戏于iOS单平台的收入预估在$302159，在4月10日预估收入达到顶峰为$757601，随后便开始出现下降趋势。截至5月3日，《全民奇迹2》近三十天收入预估均值为$335014，稳定在iOS畅销榜Top30的位置。
《全民奇迹2》
2021-04-09～2021-04-16 收入预估
数据来源：蝉大师
市场造势方面，4月9日，《全民奇迹2》首次发布游戏代言人Angelababy拍摄的Angelababy版全民奇迹魔幻大片；罗永浩直播体验《全民奇迹2》；以及周淑怡、呼叫网管、呆妹儿、月野、火线妹等KOL组成奇迹天团，在游戏上线当日进行热度加持。
作为重中之重，游戏借势了Angelababy曾于2020年2月17日拍摄杂志封面图，其精灵造型曾一度引发热议。明星往日的造型形象与游戏设定匹配程度较高，虽不能确定Angelababy的粉丝与《全民奇迹2》玩家有多少交集，但人物形象与游戏气质的相仿，也为推广游戏的圈外知名度提供了些许帮助。
截至4月29日#Angelababy代言全民奇迹2#话题阅读量为2930.3万，讨论量为16.8万。
作为对比，《问道》手游代言人林更新，相关游戏话题#30岁男人留一个角色给自己#阅读量为34万，讨论量仅为1768。在饭圈氛围比较浓厚的微博平台，《全民奇迹2》此次的辐射范围或许更广。
二、《三国志·战略版》：官宣代言制造悬念，郭德纲众望所归
相较于《全民奇迹2》在买量力度上的“高开低走”，《三国志·战略版》自2019年上线以来，其买量投放一直位于买量榜前列。加之此前频繁与高晓松、胡歌、局座张绍忠、导演陆川等大咖的合作，“谁是下一个代言人”，也成为了《三国志·战略版》在营销打法上的一个噱头。所以在选择公布代言人的方式上，《三国志·战略版》采取的是悬念制造，引导玩家猜测。
在官宣代言人之前，4月16日，《三国志·战略版》官方发布相关消息，称“德云一叔”侯震沉迷游戏，并带上#郭德纲唯一允许上班打游戏的人#为游戏宣传。
在此话题下，德云社“总教头”高峰发博称：上回侯爷找我借钱，暗示侯震“沉迷”某款游戏。然后以一种三方媒体报道的形式引出“相声大师侯宝林的长子长孙（侯震），也喜欢玩《三国志·战略版》”，配合#郭德纲唯一允许上班打游戏的人#话题，吸引关注的同时，将真正的代言人提前摆上台面。
随后，4月19日-22日，《三国志·战略版》买量开始大幅增长，单日全部广告量由347增长至1195。而在广告素材方面也以“风云再起，强者入局”作为重点，各大流量平台舆论造势，隐晦表明将有新代言人的加入。4月28日，话题热度尚存之时，《三国志·战略版》正式公布德云班主郭德纲为游戏代言人。
事实上，不管是德云社的相声粉丝，还是郭德纲本人，都与三国有所联系。除了德云社的经典相声剧《三国·群英·赤壁》，郭德纲本人也曾于2017年与于谦开办《批三国》评书节目。此外，从关键词“郭德纲”的百度指数来看，无论是年龄还是性别比，郭德纲的粉丝用户都与《三国志·战略版》的目标用户“成熟男人”有一定交集。
数据来源：百度指数
这类用户不一定多，但付费率可观，动辄就是整出大事，比如最近的盖茨。
榜单方面，在增加投放力度的同时，《三国志·战略版》iOS免费游戏排行榜由Top40开外进入Top30。且4月28日iOS端当日下载量也飙升至16318，远超近七天平均下载量12075。畅销榜依旧位居Top4，与此前并无太大差异。而从预估收入来看，《三国志·战略版》也在官宣郭德纲为最新代言人之后有了明显的回升。
《三国志·战略版》
2021-04-19～2021-05-02收入预估
数据来源：七麦数据
三、《坎公骑冠剑》RPG手游：腾格尔+达拉崩吧跨界代言，直冲买量榜第13名
《坎公骑冠剑》于4月27日全平台上线，其与《三国志·战略版》的买量路线大致相同，主打大量买量投放与明星代言宣传推广相结合。4月位于买量榜第10位，其主要投放平台有2个，分别是巨量引擎、腾讯广告。
数据来源：App Growing
与此同时，其买量投放流量平台有42个，广告媒体达81个，买量投放量之多，平台之广。而在广告投放量级上，在4月所有的投放力度中位居首位。4月27日游戏上线，并在当天达到10336。其仅凭借4月27日上线当日的买量力度，直冲4月买量排行榜第13位。
《坎公骑冠剑》在代言人的选择上主打跨界、吸睛路线。4月25日《坎公骑冠剑》官宣达拉崩吧首次跨界代言游戏《坎公骑冠剑》，而《达拉崩吧》本身只是一首由虚拟歌姬洛天依、言和所演唱的一首歌曲，由周深演唱后火爆全网。
出乎意料的选择，引起了社交平台网友热议，截止5月3日，#达拉崩吧首次跨界代言#阅读量达1.3亿，讨论度1.8万，是上文中#Angelababy代言全民奇迹#阅读量4倍之多。
值得关注的是《达拉崩吧》歌曲中歌词内容与《坎公骑冠剑》游戏设定较为贴合，歌曲中勇士接受国王委托，打败巨龙拯救公主的故事设定与游戏《坎公骑冠剑》游戏设定像素风欢脱冒险RPG手游相贴合，因此其受众重合度颇高。
值得一提的是，这类套路在网游中用得颇多，如去年许嵩代言《新天龙八部》。
而在歌曲的演唱者选择上，也继续走跨界联动、另辟蹊径的路线。选择了歌手腾格尔前来献唱，腾格尔的歌曲演唱风格近年来颇受年轻人喜爱。5月3日王俊凯在综艺中模仿腾格尔演唱歌曲片段播出，仅在一天后，截止5月4日#王俊凯模仿腾格尔唱丑八怪#阅读量就达9413万，讨论量9.4万。
数据来源：蝉大师
从结果上来看，截止5月4日据蝉大师数据显示：《坎公骑冠剑》位于iOS游戏畅销榜第7名，免费游戏榜单第8名。从收入上来看，其收入在4月29日达到顶峰，收入预估为$868957。总体来说取得了一个较为亮眼的成绩。
四、《问道》手游：着重借势明星影响力，不走高举高打式买量路线
相较于《全民奇迹2》、《三国志·战略版》、《坎公骑冠剑》，《问道》的买量力度并不算太大。《问道》4月位于买量榜单第30位，投放平台仅有2个，分别是巨量引擎和腾讯广告，而素材数也仅有295，第29名《荣耀大天使》的买量素材数是它的6.7倍之多。
但四月《问道》手游却有不少大事件发生。4月19日，《问道》手游官宣全新代言人李云迪、林更新。4月22日，《问道》手游迎来五周年。一口气官宣两个代言人，但游戏投放力度却不及上述两款，大多依靠代言人自身热度进行宣传推广。
在选取代言人上，《问道》手游选择林更新、李云迪。林更新的形象定位就是游戏狂热爱好者，曾多次与王思聪、职业选手若风等人进行英雄联盟游戏直播，此前也曾代言过同为MMO的《梦幻西游》无双版等游戏。
至于另一位代言人李云迪，由于其本人与游戏并无太多交集，因此在官宣后也引发了玩家圈层的讨论。即便在《问道》手游并未进行买量投放的情况下，仅凭借明星的个人影响力与反差，游戏就拥有了大量的曝光度、关注量。相关话题#李云迪白发古装造型#阅读量高达2249.2万，讨论量为2.1万。
据蝉大师数据显示，自4月19日官宣代言人以来，整体收入呈现前期先缓慢增长后迅速增长趋势，4月23日-5月1日迎来迅速增长期。4月19日收入预估为$264152，其收入顶峰是在5月1日为$517173。在代言人官宣期间为进行买量加持，整体收入都低于近30天平均收入预估值$223063。
《问道》
2021-04-19～2021-05-02收入预估
数据来源：游戏日报、蝉大师
此外，在官宣代言后的两周内，配合五周年的活动加持，《问道》手游时隔一年重回iOS畅销榜前十。
结语
明星代言产品向来是游戏行业的常规套路，只是碍于明星超高的身价，如何取得品效合一，提升ROI，也一直是各大游戏公司所面临的难题。游戏日报研究院“明星代言游戏系列”，旨在选取每一段时间的典型案例，希望通过对典型产品在明星推广打法上的复盘与比对，结合榜单数据，为各位从业者提供有价值的信息参考。