做生意不要跟着竞争对手走，而要跟着用户走

生意人，创业者最容易犯的一个错误就是，整天盯着竞争对手，竞争对手有的我要比他更好，竞争对手价格便宜，我比他更便宜，等等等等。

反正就是恨不得每时每刻都要知道竞争对手干了些啥。

这样做其实非常愚蠢，很容易错失很多机会。

不盯着竞争对手，那盯谁呢？

盯着用户，要跟着用户走，用户去哪里我们就去哪里。

举个真实的例子。

太平洋电脑城1994年成立，当时一成立就非常火。

因为当时大家买电脑都去电脑一条街，在街上一个个铺位逛过去，非常不方便，特别是下雨天，根本没有办法买电脑。

所以太平洋电脑城把所有商铺都集中在一个商场里，夏天有空调，冬天有暖气，消费者逛起来非常舒服，一下就成为广州买电脑首选的地方。

太平洋火了之后，很多竞争对手出现，广州大大小小出现了十多家电脑城，这些电脑城更大，更豪华，更舒服。

如果盯着竞争对手的话，那太平洋电脑城应该也不断升级才对。

但是他们没有升级，

他们在97年推出了太平洋电脑网，因为老板当时敏锐觉察到，网络会是未来。

然后在2000年的时候，太平洋电脑网成为中国访问量最高的电脑网站。

用户一般是现在太平洋电脑网上查好价格，看看自己要买什么东西，到哪里买，然后就直接去太平洋的商铺购买，都不用怎么闲逛，也不会在意电脑城是不是豪华。

随着上网用户的增加，网站的收益很快就超过了电脑城的收益。

我怎么了解得这么清楚呢？

因为1999年到2004年，我就在在太平洋打工，从编辑做到总编，市场总监，很多事情都感觉像发生在昨天一样。

这就是典型的跟着用户走，不跟竞争对手走的成功案例。

不过现在太平洋网站也没有与时俱进，还是停留在网站时代，而用户早已经跑到手机上，更具体来说跑到微信上了。