娱人制造：冲击纳斯达克，向全球娱乐产业进军 / 开普饭

导读

从演唱会出发，娱人制造覆盖了大型演出、电视节目、票务代理、影视制作、艺人经纪、文化基金和相关文娱产业等多项业务领域。

作者 | 阿布

9月的台北仍是盛夏，天王郭富城一连两日在台北小巨蛋举办个人演唱会，似乎让热度更甚。两日的演出座无虚席，出现了一票难求的情况，这是郭富城时隔七年再到台北举办演唱会。绚丽多姿的灯光、变幻多端的舞台，这场酣畅淋漓的演唱会在3个小时后落下帷幕。灯光渐暗、粉丝离场，喧嚣渐渐沉寂下来，略显空旷的场地内仍有不少工作人员在忙碌。

作为幕后的操盘手，这也仅仅是娱人制造普通的一天。娱人制造内部，将员工分为A、B、C三组，每组20人，一人一岗，机动灵活。

工作人员似乎早已适应了这种繁忙，与几米之外舞台传来震耳欲聋的音乐和粉丝时不时的尖叫不同，场内的娱人制造安静的运转着整个体统和流程。董事长炎炎直言：“在演唱会领域，我们奉行的是无对手论，大家共同携手共同发展。”

至今为止，娱人制造已先后操盘了郭富城、张学友、黎明、周华健等众多华人巨星以及林肯公园、玛丽亚凯莉、bigbang、李敏镐等国际巨星的大型演唱会。从演唱会出发，娱人制造覆盖了大型演出、电视节目、票务代理、影视制作、艺人经纪、文化基金和相关文娱产业等多项业务领域。

除了善于舞台前的明艳变换，在资本层面上，娱人制造也开始暗暗布局。如今，这个亚洲文娱领域的巨星推手正试图走向全世界。本刊获悉，娱人制造即将向纳斯达克提交IPO申请，一旦完成上市，娱人制造将成为中国第一个登陆国际娱乐市场的文化娱乐公司。

千场演唱会背后的夫妻档

2016年，郭富城“舞林密码”在香港上演，原定8场的演出因为强烈的反响增加到15场。炎炎回忆，这场演唱会的百变智能舞台总投入5000万，光演唱会的设备器材就已经达到了200多吨的重量，舞台设备更是耗资3亿人民币打造。这次合作加深了郭富城团队与娱人制造的联系。在此之后，郭富城团队与娱人制造敲定了“百城、百场”演唱会的独家合作。

这笔体量大、地域广、耗时长的合作，仍在紧锣密鼓的进行中。

上半年，娱人制造携手郭富城，脚步踏过半个中国，1月在澳门、3月深圳、5月上海、6月北京、徐州、珠海三地、7月湛江、8月海口、9月台北。今年下半年，还将在香港、西安、成都、重庆以及海外各国火爆开演。

业内鲜少有这样能掌控全球巡回演出的操盘手。

事实上，诸如郭富城、张学友以及bigbang、玛利亚凯瑞这样国际明星的歌唱项目掌握在极少数的演出公司手上，这不仅需要演唱会公司具备很强全国网络和制作、宣发、商务和执行能力，还要有能力掌控全球巡回式的大型演出。

在业内，娱人制造几乎是“0差评”。不仅是郭富城，黎明、周华健、林志颖、张学友、林肯公园等世界级艺人都曾与娱人制造合作。“明星在选择合作方的时候，也会经过层层选拔，近年来一些明星演出时发生安全事故等，所以执行、安全、调度等能力都在他们考量的范围内。”炎炎表示。

拨回1997年，娱人制造首次在内陆进行了拼盘演唱会。在此之前，创始人炎炎是一档日播节目的主持人，与港台艺人关系融洽，另一位创始人吴歆则从温州起家，开始演唱会内容的输出。强强联手，成为初代内陆演唱会的操盘手。

当时，娱人制造刚刚起步，团队不大，炎炎回忆，6个人仅用了6天的时间就在山东完成了一场拼盘演唱会。首次尝试大获成功，让娱人制造的中心逐渐从娱乐节目转移到演唱会策划之上。发展至今，在演唱会这条主线上，娱人制造一直是无对手论，娱人一直持开放的态度和全世界的同行合作，也正因此，娱人可以在短时间内迅速成长。

伴随着中国经济腾飞和文化产业日趋向好，经过十余年的积淀，娱人制造在业内奠定了自己的领先地位。

2014年，炎炎带领团队南下，到深圳创立了大本营。“相对于深圳，山东还是比较保守的，深圳的位置与港澳比较近，我们也能更快的接收到一手港台明星的资讯。”当时，娱人制造制定了“左手资本、右手娱乐”的战略路线，一方面在深圳深耕演唱会业务，同时在北京设立了巨星龙，开拓影视资源和负责艺人经纪。双管齐下，力图能实现更快的发展。

“我一直相信选择大于努力，我们成立之后一直是先定目标，后定路径。”炎炎提到的下一个目标，就是“走向世界”。

在出发向全球娱乐产业进军前，娱人制造早已脱离了单一的演唱会筹办方，成为集演出、影视、艺人经纪、文化基金、教育培训为一体的国际文娱集团。

演唱会经济大旗下的资本版图

近年来，演出市场呈现了多元化的发展，演唱会、小剧场、相声、歌舞芭蕾等演出形式迭出，让这一领域越发火热起来，不过炎炎也坦言，行业利润正在下降。“艺人的演出费用比早年大幅度提升也是利润降低的一个重要原因。”各种因素叠加下，演出票价开始不断上升。票面价格更是在不断突破极限，演唱会门票价值千元似乎成为一种常态。促成演唱会高票价的原因有很多，制作成本、安保费用、人力支出等都是客观因素，但是粉丝在购买高价票后能否拥有等值的观看体验，在某种程度上也决定着明星本人市场影响力的延续性。

虽有Live Nation这样的全球巨头成功的先例，但中国能否复制这样的成功？

机会就蕴藏在重重挑战之中，炎炎对演唱会经济仍十分看好。这种信心不无道理，数据显示，中国举行的演唱会节目总数从2013年的1400余场增至2018年的2800余场，年均复合年增长率为14.9%。票房作为演唱会重大收益来源及计量中国演唱会筹办市场发展的关键指标，中国演唱会的票房也在不断增长。2013年中国演唱会总票房几十亿元，到2018年这一数字达到几百亿元，每年增长飞速，未来中国一定会达到万亿级体量市场。

从整体看，消费升级，粉丝经济崛起，让演出市场整体走向繁荣。而在目前的中国演唱会筹办市场来看，约有500名市场参与者，玩家相对分散。

一个拥有绝对实力和经验的演出公司操盘艺人的演唱会，是对演出项目和艺人的定心丸，在这一点各行业是互通的，公司实力、经验、资金、渠道以及运营能力的强大，在任何行业和产品销售上，都是“硬通货”。

炎炎直言：“我们没有竞争对手，我们全是合作伙伴。”

从演唱会业务出发，娱人制造正在不断拓展自有的娱乐版图。最初，娱人制造的主要业务集中在线下的演唱会上，过去几年，娱人制造开始由线下扩张至线上。

这一逻辑背后，是深耕行业二十余年的经验，炎炎看来，娱乐产业从来不是轻资产。

郭富城演唱会的百变智能舞台，娱人制造投入5000万，光演唱会的设备器材就已经达到了200多吨的重量。舞台设备和演唱会业务相辅相成，一般而言，演唱会主办方对于器械设备的投入主要以租赁为主。但娱人制造却耗资3亿，用于购买灯、光、舞设备。“我们还把自由设备进行输出，一些东南亚地区在举办演唱会时，他们的灯光舞是很落后的，我们就可以输出到这样的地区。”

除了设备，娱人制造还在国内拿下近十家剧场，完成从演唱会的“轻”到业态“重”的结合。此外，在线上方面，娱人制造还成立彩色票务，用于自由和周边产品的售卖。目前，娱人制造下设六大业务板块，包括彩色票务、娱人制造（上海）影业、深圳娱人制造演吧、巨星龙（北京）国际传媒有限公司、巨星龙（深圳）投资控股有限公司以及艺人经纪部。

多方面围攻、多层次覆盖之下，娱人制造完成从线上到线下，由轻资产到重资产的转移和结合。

娱人制造递交IPO申请

去年年底，娱人制造开始筹划上市事宜。除了早期的信息披露和体系的梳理，娱人制造董事长炎炎已经制定了更大的梦想：“走向国际”。为了能尽早完成这样的计划，娱人制造早在几年前就开始在全球范围内举办演唱会，还与世界级的明星携手打造更宏大的舞台，并将中国娱乐的名片打向世界。

与此同时，在二级市场上，娱人制造的步伐也是马不停蹄，即将向纳斯达克提交IPO申请。这次冲击纳斯达克的主要业务模式正是娱人制造的核心杀手锏“演唱会及演出设备开发和租赁。”娱人制造总经理吴歆透露，目前，公司的财报组成为“净利润+自主IP版权+固定资产”。

事实上，娱人制造此次冲击纳斯达克还有一层用意，就是成为国际娱乐市场上的中国第一股。

2018年以来，国内文化行业遇冷，业内多个文件的下发，让这一行业开始过冬。一级市场遭遇资本劫难，二级市场上，华谊、长城影视、唐德影视等上市公司面临钱荒的窘境。此时选择赴美上市，炎炎和吴歆有多层考量。

从上市地的选择看，娱人制造选择赴美上市，一方面可以减少国内文化产业的负面影响，另一方面，娱人制造一直以来的战略布局是全球化发展，希望成为一个国际娱乐文化交流的桥梁，把具有中国特色的文化艺术以及中国的艺人推向世界，把世界优秀的演出及艺人引入中国。

从去年开始，娱人制造加大了在全球化布局的节奏，“娱人制造将在亚洲建立更多的娱乐产业，目前已在越南、泰国、柬埔寨、印尼、日本、韩国、马来西亚等国家建立演出基地及项目孵化基地，这一版图还将继续扩大”。

吴歆指出，娱人制造与以往赴美IPO的中概股最大的不同是，公司的演出项目面对全世界，美国作为全球领先的娱乐国家，就此类项目有更多的了解和认识。娱人制造此次冲击美股也是娱乐行业的一个尝试，目前，全亚洲尚未有娱人制造同类型的公司赴美IPO，“娱人制造有信心成为全亚洲第一家IPO的线下演出公司。”吴歆表示。

娱人制造的故事，是国际市场非常喜欢和钟爱的。在纽交所，已经有全球娱乐巨头live nation CAA的先例。

Live Nation是全球最大规模的演唱会推手，单在2005年制作或宣传的演唱会、舞台表演及赛车运动项目就多达28,500个，在美国拥有75个活动场地，并在世界其它地方拥有42个活动场地，更负责英国温布莱球场和西九龙中天地PopTVArena的管理工作。

这家全球最大规模的演唱会推手在2019年上半财年结束时，其股价稳稳立在66.25美元。Live Nation市值自2018年8月至今已增长超过40%。2019年Live Nation的演出总共卖出7300万张票，截止到7月中旬比去年同比增长6%。这意味着，今年已经有接近1亿粉丝参与了将近38,000场演唱会。除此之外，赞助商和广告收入上升了18%，Ticketmaster手续费也上升11%，且移动端收入占比越来越大，目前已占到全球门票销售的45%。

近两年来市值的增长，销售收入的稳定上升，体现资本市场对现场娱乐领域持续增长的信心，也为娱人制造的赴美之路提供了一个范本。目前，娱人制造最核心的收入来源自演唱会业务，在过去十五年中，娱人制造曾举办过张学友、郭富城、刘德华、黎明、玛丽亚凯丽、林肯公园、麦当娜等巨星的千场演唱会。并致力于IP开发，至今为止，已经打造超过千项的自主IP。炎炎也十分自信的表示：“在这个行业里，我们就是国内最顶级的头部企业之一。”

炎炎透露，如果一切顺利，今年年底或明年年初，娱人制造将登陆纳斯达克主板。“我们希望能成为中国第一个登陆国际娱乐市场的文化娱乐公司。”从山东起家，到着眼世界，娱人制造用了十五年，而这一过程几乎伴随了中国文化娱乐市场从初升到繁荣。“娱人制造，中国制造”的梦想，已经实现。接下来娱人制造的目标是打造一个［专属于我们自己的娱乐王国］！

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