电商直播未来发展取决于内容和流量

回首2020年，直播电商在疫情中崛起，不仅仅从中获得了更多的发展，还吸引更多的“玩家”入局，但这也意味着直播电商市场的竞争会更加激烈，那么电商直播应该如何获得新发展呢？

2020全年的电商直播市场规模已达到了9610亿元，在过去的一年里，直播电商保持着高速的增长，这主要是众多电商企业和品牌商在直播电商领域内的努力，比如淘宝整体服务的商家数已经突破300万并已拥有过亿的直播间。

在2021年，电商企业、品牌商愿意通过内容来触达用户，然而直播间的内容当前处于同质化严重的阶段，这就需要电商企业品牌商拓展更多对用户有价值且优质的内容，毕竟用户也会被直播内容吸引，接着产生需求并做好购买决策，最后才会从直播中购买。

除了要输出优质的直播内容之外，电商企业和品牌商还要做好流量的转化，即公域与私域的转化。

在公域直播平台如淘宝抖音中，电商人要可能会通过抽奖、发红包等活动来吸引用户进入直播间，然后需要通过优质的直播内容来引导用户关注、下单，最后靠产品的品质取胜，提高用户的复购率并通过一些分享性的优惠活动来做裂变。

在用户下单成功之后，可以在这个界面引导用户进入社群或者直播结束之后放上企业或者品牌的官方公众号，通过这些方式，电商人就可以将其引导至自己的私域流量池中，有利于后续的变现转化。

总的来说，打造优质的直播内容是2021年电商直播最主要的方向。