需要的，来!

看房子，售楼员很牛气，似乎直接有给客户拿主意的决定，还说：姐，你看我，我不会要你的电话的，你走了就可惜了，我不会给你打电话的。

我点点头：没关系的。

去看样板间，我感觉比实体的空间要大，就再三确认的了一下，他表现出不耐烦：说了一样大，就是一样大，你看你还问。

去工地看，他不停地在说，实在有刹不住车的感觉，主要是夸大的成分，吹嘘的成分越来越大，口气也很，已经开始让我们有不舒服的感觉了。

正走着，我忽然来了句：小伙子，你中午喝了不少的酒吧？

啊？他刚开始没反应过来，石化了三秒，然后就脸红地尴尬了，支支唔唔地赶紧解释：没有，没有。

之后话少了很多。

他喝酒，我怎么发现的？不是从味道，而是从感觉，他说话的那种自大和亢奋，带有点点语言杂乱。

最后，要电话时，我说：你不是不要客户的电话吗?

他说：嘿嘿，必要的程序还是要走的。

后来，接到他的追踪电话，当我表示再考虑的意向时，他竟然不打招呼挂了电话。根据那天的简单接触，也算意料之中了。再次接到他的电话，又再被不打招呼挂了，原来，实为他为人处事的方式。

好吧，果断pass掉了。

去看另一家，和销售员说起样板间的事，感觉先前看的大一些，他说:是的，我们的平米数比他家的大，但样板间看起来要小，不过我们的是和实体房子一样大的。我一会儿带你们去看盖好的楼，感受一下。

去看了，事实如此。至少这位是实话实说了。

太多的销售陷入一个怪圈，你有意向，我就对你热情地受不了；你没有意向，瞬间180度大转弯，偶尔还带着明嘲暗讽。

有时候真正的成交，却是缘于销售讲解之外的东西，比如品质，比如修养，比如设身处地的为客户考虑。。。。。。

上次，一个朋友（我们是同行），但不是冤家（都有说同行是冤家），她由于班型不合适将一个客户介绍给我，我帮忙给咨询了之后又介绍给了另一个同行。

我完全可以接下来，但不太适合她，所以推荐给她更适合的。大多家长在孩子英语辅导培训方面即使懂，也是不专业的，基本是听说什么什么好，就想让孩子学，怕错过了呀。

这涉及到对教材的了解，孩子的程度，兴趣方法，方案计划的设计还有师资等等，并不是家长想当然那么回事。

看来能遇到一位好的、专业的咨询也是幸运啊!

即使没有成交，也很好，因为帮你对此有了更多的了解，望前途心中更加明朗。也许少走弯路，也许直达目标，至少体现了我的价值，至少收获了你对我的信任。

正好我专业，正好你需要。有需要的，来吧！

不管工作，还是生活，都是一种修行，在红尘中慢慢修行。。。。。。这种修行的结果，不是刻意的做作，而是体现在你的言行举止日常行为里。