袁毅明：什么是软文？软文怎么写？

什么是软文啊？就是读者看了你的文字，直接加你或找你下单，这样的文章就叫软文。

软文怎么写啊? 就是读者看你写的文字像电影剧本一样，能走进你的文字场景，有代入感的框架写法。

大家的软文目标都是一样，就是通过软文来获得客户的信任，最后达到成交转化目的。

大家的目标可能有所不同，但是软文中产品互利思维，产品卖点，内容价值输出，同频读者的思维。

但是很多人写软文，都没有什么过渡，甚至直接写成推销文案了。

产品能满足客户要求，帮助客户解决问题吗？卖点是否是消费者愿意买单的。

很多人说起软文，都会认为自己写的文章就是软文，现在网络上也是各种流派，对软文解析各具一词。

以前我想通过写作软文来卖货，后来为什么放弃了？
就是以前软文太过于重视形式，优美的词句，形容词，让大家眼球放在了表层的东西上，没有真正的想到解决需求和提供对应的产品方案服务上。

经历过软文的痛，这些年我反而觉得软文更应该真诚，去伪存真，能真正有力气用在解决客户需求的同时，让读者有同频感，对你信任，从而产生购买。

软文怎么写？

我先说说我对写软文的看法。

1、对话式的文章结构；2、白描式的写作风格。

这两种写作框架，写法，哪种好呢？

我内心深处一直认为白描写作软文方法更好。

为什么，白描的写作方法牛呀，主要还是白描很容易出现场景化，让你进入到文章描绘的剧情中去。

也就是我们常常说的跟随性，让人瞬间能跟着文字走进你的文字世界，让读者会有代入感。

当然，对话式的文章结构，或框架，其实也有个好处，就是文章开头软文写作时可以通过不确定性，然后加一个事件来展开写作。

在这种不确定的写作中，制造出文章的张力和推拉感，让读者进入文章的场景中。

然后再加上一个事件，让别人看到你的变化，看到你活生生变化的场景。

接下来，收尾，让读者感同身受，随着文字的镜头去行动，也就是我们想要读者做的行动。

有人称这是诱饵，有人称这是钩子。

其实，这个就是软文要实现的效果。

你通过前面所有软文文字的铺垫，造成了文章的结果，就是为了达成转化，销售的效果。

我给你举个例子吧。

袁毅明作为一名LED灯珠的传播和推广者，和公司的很多资深产品经理，客服经理，生产主管一样，工作了9年6个月零7天。
在这3840天，我每天下班了，会跟进客户接下来的灯珠需求。我以为跟着客户需求走，我们的订单就会稳定。
不知道为什么，去年突然疫情来了，外贸的订单一下子都消失了。国内订单也大幅度减少至之前订单的三分之一。
现在2020魔幻的一年虽然过去了，原来的360天。
这360天的日子里，我没有对内、外贸客户区别处理，有时候外贸客户给我们小单，我会默默把细节做到更好。
有时候，我会对着之前的密密麻麻的客户列表，如果跟进中的那一栏空白发呆。要是没有疫情，那些客户依旧在该多好呀？……

写到这儿，有人说懂了，有人说还是不懂。

其实结果我要引导的软文部分，我现在还没有写。

我描写这么一段，其实就是有些类似白描的写作手法，这种写法，其实更容易让你有代入感。

你问我软文怎么写，其实，我更愿意的也是希望能帮助你找到感觉。

找到感觉了，你写的文章就不再是硬广了，毕竟，现在没有人喜欢硬广了，特别是宝妈，微商的产品销售，不知对多少的硬广免疫了。

今天周六，小周末，本应是美好愉快的日子。我却絮絮叨叨说了这么多。

说明我的软文写作也还是需要提高，现在感觉还是不够到位，写软文也还远没有达到开窍的境界。

但我们都是凡人，我们能发现问题，解决了，就可以让你少走很多的弯路。

天底下没有太多新鲜事，即使有，你缺少的也只是一双发现智慧的慧眼。

当处处留意，所有的技巧，变成了软文的写作框架。

当所有的写作风格软文化了，我们也就不再到处寻找软文的写作技法了。

……