荐读 | 如何有效联动企业资源，高效“筹人”？
此为【99案例库第1篇】 ，教你如何找到企业、说服企业联动员工、消费者一起传播你的项目。
联动企业做公益是很多伙伴希望探索的方向。
但是听了伙伴的经历后我们发现，很多人都有一个误区：
公益组织惯常将企业视为简单的大额捐赠方，但其实，筹“人”比筹钱更为重要。比大额捐赠价值更大的，是筹“人”的注意力，以及“产品”和“渠道”的注意力。
因此，许多伙伴被几个问题困扰：
如何找到企业，说服其支持自己的公益项目？
如何激励员工主动传播公益项目？
如何说服企业卷入消费者一起参与？
其实，如何让企业动起来，让员工动起来，让消费者动起来，这些有赖于一系列的小小技巧，让你的企业资源发挥出更高公益效能。
下面就从“筹人”的角度出发，通过中国扶贫基金会和广州市海珠区满天星青少年公益发展中心的精彩案例，一起来聊聊吧。
问：怎么找到企业，
说服其支持自己的公益项目呢？
答1
抓住关键人物
最优选择是说服企业领导或部门负责人重视并参与落实项目。但当无法直接影响高层时，最好能找到公司市场部或品牌部，他们有资源、懂传播懂推广，有时能达到事半功倍的效果。有些小伙伴还尝试找到了员工福利部门，可以制定和落实员工福利，也很不错哦；
答
把握关键时点
企业在周年庆、重大推广或产品发布期等节点，都有很强公益正面形象的宣传需求，不如提前向企业抛出你的公益传播方案。或者将99公益日转化为一个企业整体参与公益的盛大节日。
中国邮政储蓄银行在成立十周年之际，联合中国扶贫基金会共同成立“邮爱公益基金”，并将其周年庆的日子也变成了一年一度的公益日，全员上下都把做公益作为周年庆的重要事项，因而动员了全国几万个网点，广泛动员员工和客户参与爱心捐赠。第一年仅用了短短8天时间，筹集善款超过625万；
答
注重企业参与
尽可能让企业方全程参与方案的设计与探讨，契合企业的个性化特征，大大提升后续实际参与的效果。
问：如何激励员工
积极主动传播公益项目呢？
答1
从上到下的推动
比如，可以请企业老板以“CEO来信”的方式，面向全员阐释公司做公益的理念、愿景、目标。有效地发动公司员工参与公益的热情，消除员工参与顾虑；
答
核心智囊团
企业建立核心动员群，指定企业专人，甚至多部门的专人来对接，将关键节点信息群中同步，再由专人发到各自部门进行有效地动员；
答
组队PK
利用一起捐的组队功能，各公司、各部门、各小组等任何大小的组织形式，都可以选定其一并开展有趣、有挑战的PK排行，实时统计战绩，并同步到各群，针对完成不同目标的部门员工给予荣誉称号、颁发证书、评选优秀志愿者等奖励；
答
清晰的操作指引
制作简单易懂的操作指引，比如如何发起一起捐的动图，给予员工参与特别简单明确的话术，例如少叫一次外卖，给孩子两周的营养加餐；
答
便捷的传播素材
提供可供员工们可以直接复制粘贴的传播素材，例如海报、转发话术、小故事等，让员工动员其亲朋好友时，更有说服力；
答
小小福利
设定员工们会感兴趣的激励，比如公司内的荣誉体系，比如免费的探访机会连带公益假期。
问：如何说服企业
卷入消费者一起参与呢？
答
提出双赢方案
但如果你能充分站在企业的角度，帮助解决企业自身痛点，提出一个让企业眼前一亮的双赢方案，企业也是愿意贡献渠道和消费者，帮公益项目做传播。
比如去年99公益日，满天星说服卜峰莲花，结合中秋节节庆，且超市本身有做线下活动来增强顾客粘性的需求，设计了“亲子DIY冰皮月饼并义卖”的活动。动员供应商捐赠材料，在每一家卜峰莲花的门店摆摊开展活动，路过的顾客只需微信支付捐一元，即可获得材料，现场参与做完冰皮月饼产生的费用将全部捐出。
通过这个活动，即将企业消费者卷入进来，也对满天星的品牌进行了很大曝光，这就是连接的力量。
小贴士
除了以上经验，对有意向联动企业的伙伴，分享小专家还给出了这些小提示：
1.公司内氛围营造
可以在办公场景放置易拉宝、海报、贴纸等，还可以给员工发放带有logo的小物件等，提升员工认可度；
2.线下场景氛围营造
可以提前申请小红花物料，比如小红花贴纸，贴在会员制服上；收银台添加企业一起捐链接，号召消费者在购买面包的同时，为公益项目助力；
3.企业专属传播渠道
例如官方公众号/微博/小程序，如果处于推广期有一系列线上线下的广告位，甚至会做创意H5等传播产品，可以巧妙地嵌入公益项目哦~
听完上面的小技巧，是否对你今年99联动企业有了启发？
趁热打铁，现在就制定一份99企业联动计划吧！
这不，中国扶贫基金会和广州市海珠区满天星青少年公益发展中心的伙伴来分享他们今年的计划啦！
中国扶贫基金会的伙伴说
1、企业内外的传播，既要线上，也少不了线下
面对员工，线上的传播要内容也要走心、多渠道触达；
线下场景一定要搞起：充分利用企业空间，结合自身业务，走进社区或线下门店。
2、发掘重点培养对象
部门负责人，公益积极分子，社交达人……这些具有影响力、号召力、感染力的人要不遗余力地加以培养 ，线上线下项目宣讲会全面覆盖，发展出传播及筹款大网，才有大动力！
培训过程中，重点关注有影响力的个人，让有影响力的个人去影响他人，他人再去影响更多的人……
3、发挥好”一起捐”功能
发挥线上捐赠的效果，要充分利用一起捐的功能，方便企业动员，统计战绩，进行内部激励 。建好队伍，整装待发才有氛围。
4、陪伴式的服务，不可缺少
结合腾讯公益平台的功能，帮助企业熟悉各种玩法与规则。
满天星的伙伴说：
针对不同类型企业制定不同的合作方案
今年我们计划联合更多的企业开展99公益日联合劝募活动，针对不同类型的企业，我们会为其定制不同类型的合作形式，充分调动企业参与的积极性。
通过线下场景带动线上捐赠
今年我们和企业的合作会更加重视线下场景，希望通过线下的义卖、故事会、海报、横幅等形式来增加更多潜在受众的关注，从而带动公众线上的捐赠。
重视企业合作募款的激励和反馈
针对筹款不同额度，我们设置不同档次的捐款/筹款激励，如满1200元可冠名一个流动书箱，12万元可以冠名一个公益图书馆。在企业筹满一定额度后，我们也可以为合作企业定制企业员工志愿活动。
征稿启事
99案例库，是腾讯公益伙伴新推出的栏目。通过优质公益经验的共享，促进公益伙伴的共同进步。