“你现在必须要知道的五种投标报价技巧！看完不中标都难!”

周六晚间整理书籍，翻出了一本“好书”--投标报价技巧。翻开看了看，这本尘封2年的书，还完好无损，仔细看了一下里面的内容，竟然有那么多投标报价技巧，看了看，我筛选出五种最实用的投标报价技巧给大家！往下看哦！

第一种报价技巧是“不平衡报价法”

它是怎么定义的呢！如下：

不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

它是怎么操作的呢！如下：

（1）能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

（2）估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。

（3）图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。

(5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。

(6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。

到这里大家应该把“不平衡报价法”了解透了吧！ 接下来有请第二种报价技巧出场，请往上拉！

第二种报价技巧是“多方案报价法”

多方案报价法是在标书中报多个标价。其中一个按原招标文件的条件报；另一些则对招标文件进行合理的修改，在修改的基础上报出价格。例如，在标书中说明，只要修改了招标文件中某一个不合理的设计，标价就可降低多少。用这种方法来吸引发包方，只要修改意见有道理，发包方就会采纳，从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位，扩大了中标机会。这种方法适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况，投标企业通过多方案报价，既可提高中标机会，又可减少风险。好了到这里大家基本了解“多方案报价法”了吧！接下来是第三种报价技巧！请往上拉哦！

第三种报价技巧是“无利润报价法”

它适合在什么情况使用呢，请往下看！

（1）对于分期建设的项目，先以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。

（2）某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。韩国LG电梯为了进入大连市场，在大连广电中心的电梯投标报价中，竟赠送建设单位四部电梯，可以说是“零报价”。

（3）在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。

第三种技巧还挺简单的哈！如果不了解可以私信我哦！接下来到第四种技巧了哦！

第四种报价技巧是“突然降价法”

突然降价法怎么定义呢！往下看：

突然降价法这是一种迷感对手的投标手段，在报价过程中，仍按正常情况报价，甚至有意无意地泄露自己的报价，同时放出一些虚假信息，如不打算参加这次投标竞争、或是准备投高价标和对这次招标项目兴建不大等，等到投标截止期来临时来一个突然降价。

突然降价法的优点，如下：

利用这种方法的好处是可以根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，提出自己的竞争价格，使竞争对手以措手不及而败北还可以利用虚假的报价信息来迷感对手，避免自己真实的报价泄露而导致投标竞争的失利。不怎么建议大家使用这招哦！嘻嘻！接下来有请最后一种技巧上场，它叫什么呢！请往上拉哦！

最后一种报价技巧是“增加建议法”

如果招标文件中提出投标单位可以修改原设计方案，即可以提出自己的建议方案，则投标单位就可以通过提出更为合理可行，或价格更低的方案来提高自己中标的可能性。这种方法要注意一是建议方案一定要比较成熟，具有可操作性；二是即使提出了建议方案，对原招标方案也一定要进行报价。到这里大家对以上五种报价技巧有所了解了吧！以下是送给大家的！下面更精彩哦！

招投标人是一个特殊的群体，中国的招投标群体更像和平年代的企业冲锋队！

顶着竞争对手的狂轰滥炸，用健康稀释着标书，用微笑掩饰着屈辱，愤怒和眼泪！

像客户的需求阵地不断的冲锋！像各种大坑烂事发起冲锋！

因为我们都觉得招投标人可以更接近饕餮的盛宴！

无论你是国企的，还是民营的，无论你是招标，还是投标，无论你是IT圈的还是地产圈的招投标人。

我希望这都是一个被尊重和关心的群体！希望大家给这个群体更多的温暖和尊重！

也更希望这个群体的每一位成员都可以未雨绸缪的去提早规划自己的未来！去不断的学习和提升自己！去想一想40岁之后，我不再年轻的时候应该做点什么！少写点标书！有空多陪陪家人吧！

因为，

我们都会有一天写着写着写不动了！

我们都会有一天写着写着发现自己变老了！

招投标人！多给你爱的人一些时间吧！