遇见 对豪华有着新认识的另一个雷克萨斯

如果有一天有人问我，哪个汽车品牌最可靠？我也许说不准最精确的答案，但是，我脑海中冒出的第一选择绝对是雷克萨斯。

实际上，从相对客观公正的美国J.D.Power近年数据来看，雷克萨斯从2012年开始到今年，已经连续6年排名第一。这个创立于1989年的品牌已经用最切实际的行动证明了自己对于豪华的理解丝毫不亚于那些上百年的老牌车企。

然而，在昨天举行的西区媒体沟通会上，我们又看到了雷克萨斯在豪华路上找到的新方向。

坚守高品质带来的销量突破

相对比起欧美市场来说，中国的豪车市场其实有相当大的增长空间，这是消费升级带来的必然结果。

而我以前也提高过，消费升级不完全等于超前消费或者以贵为上，更多的是消费者对于产品需求的一种多样性。

而雷克萨斯所坚守的高品质，其实就是完美顺应了当代消费升级的趋势，这也是为什么雷克萨斯可以在今年表现平平的车市中，迅猛增长的原因之一。

所以，卓越的品质肯定会带来不断突破自我的销量。截止目前，凭借着新款CT、NX以及RX的发力，雷克萨斯在中国市场的销量已经突破了12万台，提前完成全年目标，并且再次刷新了雷克萨斯在中国市场的销量纪录。

要特别提出的是，混动车型的销量占比今年是首次突破30%，这在豪华品牌中是首屈一指。

人文和感性的代表

过去的中国土豪，爱马仕的皮带一定要漏出来，GUCCI的钱包一定要LOGO朝外。

然而从去年开始，我们发现大多中国人对于豪华品牌的夸张和炫耀心里开始动摇，反而是小众、个性以及奔放的产品越来越收到追捧。

说简单点，就是消费者所感受到的价值观、情感体验才是越来越收到重视的地方。

令人惊讶的是，作为一个非本土企业，雷克萨斯居然细心的观察到了这一点，当LEXUS雷克萨斯中国市场部推广部部长陈忱说出“中国消费者靠服饰与饰品的LOGO来显示身份的时代，可能真的一去不复返了”这句话的时候，我惊讶于这家企业如此敏锐的察觉。

也正是基于这一点，雷克萨斯在今年提出了一个新的品牌口号—“Experience Amazing”，中文是“领未见·探非凡”。

从“矢志不渝，追求完美”到“领未见·探非凡”，这是雷克萨斯的一个转变，也是中国新豪华群体的一个转变。

从掌握新豪华的趋势来看，这一幕与80年代的美国倒是有几分相似。当战后婴儿潮爆发的这一代人，成长为30岁左右的社会中坚时，他们的新审美与老式豪华就有了碰撞，而雷克萨斯掐准时机出现在了这一刻。

如今，面对品味提升的中国消费者，雷克萨斯所做的就是将新豪华的理解注入到产品线上去，到时候自然有大批的消费者与之爆发出情感的共鸣。

最后

在今年八月份，丰田章男先生开通微博的时候，一定不曾想到中国的网民居然如此热情的来给予对雷克萨斯的肯定。

所以，当品牌性格的变化与消费者的变化互相迎合的时候，就说明这个企业最好的时代已经来临了。

▲法律顾问林小明：13608177936▼