那些让人讨厌的沟通者，都败在了这件事上

主播：大宝

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2021年5月23日，我们要给大家分享的书是《高效论证》。

这本书是由乔治梅森大学资深研究员大卫·莫罗和密歇根大学哲学博士安东尼·韦斯顿所写。这本书不仅是把《论证是一门学问》的规则应用到配套习题中，而且是美国大学批判性思维课程的经典教材之一。作者在书中提供了50条论证策略，并辅以大量的深入说明，目的是为读者提供一部全面、高效掌握论证规则和技能的实用指南。

从概念上讲，论证是理顺思路，从理由、证据导向结论的一种思考过程。但是，既然它是思考过程，就可能是干净利落的，也可能拖泥带水的。那么怎样论证，才能有效说服别人，让别人认同你呢？

这就是我们今天要解决的问题。

①

『经典案例』

在美国各大高校中，有一个经典的论证案例是：为什么我们应该多吃豆子？

这个案例是这样的。

“我们应该多吃豆子。一个理由是豆子有益健康。与大部分人现在吃的东西相比，豆子含有更高的膳食纤维和蛋白质，而脂肪和胆固醇含量则更低。同时，豆子可以做出很多美味佳肴，比如辣味黑豆馅玉米饼和鹰嘴豆泥。更关键的是，由于豆子有膳食纤维，所以食用它能帮助你畅快排泄。”

这段话是环环相扣，步步推进的。

其中，第一句先给出了结论，然后依次阐述三个原因，或者叫前提。

先是提出一条主要前提，并从营养角度说明为何豆子有益健康；

然后给出了一条次要前提，并用生活中常见的食品来说明；

最后再给出一个次要前提，用成分来说明这个前提为什么成立。

别看这只是一个简单的论证过程，但是绝大多数人都做不好，包括很多刚入学的名校大学生。在测验中，颠三倒四是常有的事。

想要给出“丝滑”的论证，你得掌握论证的技巧。

②

『反面案例』

我们还研究豆子的这个论证案例。

你知道大多数人在表述中会怎么说吗？

“想一想辣味黑豆馅玉米饼和鹰嘴豆泥。与大部分人现在吃的东西相比，豆子含有更高的膳食纤维和蛋白质，脂肪和胆固醇含量则更低。豆子可以做出很多美味佳肴。我们应该多吃豆子。豆子有益健康。它还能帮助我们畅快排泄，是不可多得的营养美食。”

你看，还是前面那些话，只是顺序变了，你理解起来就得花更多的时间和脑力。

尤其是，这种表述省去了能帮助读者搞清谁是前提、谁是结论的标志语和转折词，比如“同时”“更关键的是”等。整个论证就乱成了一团。

解释一个常见的食物，我们就可能犯这么多错，如果是解释一些行业概念呢？

别人大概率是很难理解你在说什么的。

不要指望别人来理解你，你要对自己的表述多调整，对论证顺序多修正，直至找到最自然的排列顺序，才能成为别人眼中“有说服力”的人。

③

 

『论证要素的四象限』

论证的观点其实没有什么可说的。从很多辩论节目中你也能看出来，很多事其实正面反面说，都说得通，关键在于你怎么说。

因此，对论证来说，最重要的是选取合适的前提。

在豆子的案例中，营养、美味、有助于排泄就是合适的前提。

依据重要性和可靠性两个维度，我们可以把前提分为：重要且可靠的、重要但不可靠的、不重要但可靠的和不重要也不可靠的。

 

而当我们给出观点后，排在后面的论据依次是：重要且可靠的、重要但不可靠的、不重要但可靠的。而不重要也不可靠的前提是绝对不能放进论据中的。

就拿豆子的案例来说。

有营养对大众来说，是重要的；对营养成分的拆解，是可靠的。

美味对大众来说，也是重要的；黑豆馅玉米饼和鹰嘴豆泥不一定每个人都喜欢，所以不是可靠的；

有助于排泄跟前面两个要素相比，不算重要；但是从成分角度的解读，是可靠的。

经过这样一个简单的梳理，你就知道有效论证该怎么做了。

总结一下，什么是说服？论证就是说服。如果你不掌握论证的策略，还想把人说服，大概率上你会沦为狡辩。不想成为让人讨厌的沟通者，先从好好论证做起。