跟服务业门店老板谈谈心：为什么店开得越久，钱越难赚？

不少创业者看到这些故事，心潮澎湃、跃跃欲试，期待成为下一个造富传奇，可是“有人关张归故里，有人把酒开新肆”才是服务业的真实现状，尤其是经历疫情打击过后，无数得服务业老板倒闭负债，一切归零。为什么人人看涨的服务业，钱却这么难赚呢？

1、人流量红利不再

随着人们生活质量和消费水平的不断提高，人们对服务的要求同样越来越高。早期的卖方市场已经不复存在了，但“卖方市场”的思想，依然存在于部分人的思想中，许多人做生意还按照老旧的思想，以为我只要把产品或服务做的差不多，生意就会好，到最后多数以亏损、关门为结局。

2、客户粘性越来越低

营销大师彼得·德鲁克曾经说过，没有降价一分钱抵销不了的品牌忠诚。客户都是很现实的，买个菜都要货比三家，更何况几千块钱的健身卡、美容卡，服务业市场越好，进入市场的商家就越多，商家多，客户选择就多。并且，新入局的门店，为了宣传引流，都会选择用低价占一时上风，崭新的环境、更低的价格，对门店没有粘性的客户，当然会选择新店。所以服务业门店有一个普遍现状，新店红火一时，开上两个月就门庭冷落，能撑过一年的都算是运气好的。

客流红利的结束让服务业的复购率变得越来越重要，而毫无底线的低价竞争让客户粘性低，忠诚度难培养。所以导致服务业新店好做，但老店开得越久，钱却越难赚的尴尬局面。老板们该如何培养客户忠诚度，改变目前的尴尬局面？

1、共享门店模式

拉顾客入伙，成为门店合伙人。具体操作是这样的，所有购买会员卡的客户，都可直接成为门店合伙人，享受房租、装修、员工都由商家承担，而合伙人享产品进价销售收益、门店收益分红的自由股东裂变模式。

这个模式，空手套白狼的客户当然求之不得，对门店又有什么好处呢？现在都流行轻运营，把销售压力都放到顾客身上，门店管理者便可有更多的精力做好产品升级，服务升级。更好的服务再吸引更多的客户，达到良性循环裂变。

2、万通卡模式

服务业门店可渗透的客户群有限，一般都是方圆三五公里的固定人群，这种时候，异业联盟是打造固定客户群的最好模式。可选美甲店、美容店、健身房、美发店、美妆店、商超等不同行业的门店联合起来，打造通用消费的会员卡，商家A销售的储值卡，可以到商家BCDE等去消费，不仅有特殊折扣，还自动扣款结算，极大增加了会员卡附加值和权益，实现了不同商家之间的引流销售。实现区域范围内的价格垄断。

除此之外，某捷径系统某捷径模式有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，全方位解决营销现状。

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