三招教你在开场白烘托不同的氛围

序言

如何在开场白营造不同的氛围呢？比如说，有时候我们想制造一个悬念，激发用户继续探索的强烈兴趣。有时候有可能想突显出矛盾和障碍，引起大家对问题的重视。

《金字塔原理》一书当中介绍了一种常见的写序言（开场白）的套路，即背景-冲突-疑问（-答案）结构，简称BCQA。什么意思呢？就是首先根据主题交代其背景，可以是问题的由来，或者导致问题产生的环境，包括时间、地点。然后，指出“背景”中发生了哪些能使读者产生疑问的“冲突”，例如发生了某种意外，出现了某个问题，或出现了明显的不应当出现的变化。最后，假设你的受众会有什么主要的疑问，并回答这个疑问。将这几个步骤用故事的形式串成一个序言，就可以增强表达力。

但是如果所有文章都用这样的顺序，也还是略显单调。更重要的是，就如本文开头所说的，它不能很好地根据表达的目的，烘托出特定的氛围。

有一个方法非常简单、好用，就是调整序言结构中不同元素的先后顺序，这样就可以形成不同的风格。下面分享三种风格的构造方法。

1.点明主题的开门见山式

当我们想要强调某个重要观点的时候，可以把这个观点放在最前面，用答案-背景-冲突结构直截了当地点明主题。尤其是如果这个观点本身就很新颖，或者掷地有声，那么用开门见山的方式就可以增强这个观点的冲击力。

比如下面这篇来自于今日头条的文章《口齿不伶俐，运用这个方法去锻炼，你就能练出好口才》，就釆用了这种方法直接在文章最开始的时候抛出观点。

这个方法就是朗读。

朗读可以提升我们的口才，我在以往的很多文章中，都提到过这一点。

但是如何运用这个方法，才能够有效地提高我们的表达能力呢？今天这篇文章，就单独来说一说。

上文中首先提出观点“（练出好口才的）方法就是朗读”。然后介绍了背景，也就是这个观点的由来：“我在以往的很多文章中，都提到过这一点”。接下来是用转折“但是”和问句“如何运用这个方法”构造了冲突与疑问。

2.突出忧虑的冲突式

在需要强调困难、障碍、危机、风险、转折的时候，可以把冲突放在最前面，形成冲突-背景-答案结构。利用冲突的特性形成情节张力，给人制造紧迫感，紧张感，或者引发疑问与好奇。

这里引用《金字塔原理》当中的一个例文。

据我了解，目前伦敦办事处还没有一个员工可以说，他为客户所做的多元化研究，已经为客户带来了客户自身无法达到的明显效益。这种情况令人吃惊，因为我们在多元化研究领域的服务在过去5年中已经增长了40%。从良心上讲，我们不能继续为无法取得显著收益的工作收取客户的报酬，这样做也难以维持我们的良好声誉。因此，我建议实施一项“公司发展项目”，研究如何使我们的业务多元化研究服务真正为客户带来显著的利益。

文章开头便突出了存在的问题，“没有一个员工为客户带来明显效益”。这样的“冲突”一下子就引起了读者的重视。接下来交代了冲突的背景，“我们的服务在过去五年增长了40%”。这个背景使得前面提到的问题更加突出。最后，提出“怎么办”的答案也就顺理成章了。

3.引发好奇的疑问式

以问题开篇恐怕是演讲当中最常用的一个技巧。人的大脑天生就对问题很敏感。只要问题提出来了，剩下的思考会自动发生，想停下来都不行。为了引起受众的好奇，这时候就可以用疑问-背景-冲突结构。

比如下面这篇来自于罗辑思维公众号罗胖60秒栏目的短文，就釆用了这种方法。

1. 请问什么是榜样？做得好、优秀的人就是榜样吗？最近我看到一个有趣的说法。英文榜样这个词是Role Model。直译过来就是，角色模型。

2. 哎，奇怪，这个词没有优秀的意思啊。那榜样它到底是啥？举个例子，比如一位女性在某个领域获得了杰出的成就，成了榜样，这不一定是说我们都要向她学习啊。

3. 因为那个领域也许门槛很高，而是说，她开创了一种新的人的角色模型，Role Model。以前，总以为女性在那个领域做不好。而她的成功，就打破了这个旧模型，制造了一个新模型，女性是可以的。

4. 所以，她成功的意义，不是她优秀所以成功那么简单，而是她告诉所有人，这条路是通的，传统上认为女性不适合干的职业，是毫无道理的条条框框。所以你看，“榜样”的意义不是示范了一种成功，而是给了一种新型的勇气啊。

文章以两个问题开始，一下子就抓住了读者的好奇心。然后解释了一下这些问题是怎么来的，“我看到一个有趣的说法。英文榜样这个词是Role Model。”这就是在交待背景。接下来“奇怪”一词就构造了一个冲突，读者也会被带入这个感觉，“这个词没有优秀的意思啊。那榜样它到底是啥？”。

灵活应用

俗话说没有对比就没有伤害。我们可以把一段开头用不同的结构方式去拆解、构造，可以更明显的看出不同结构的不同效果。

例如，我们看一下今日头条青云计划获奖文章《晚上睡不着觉？5步解决你的睡眠问题》的开头。

因为工作，生活压力大，睡眠困扰了很多的现代人。有时明明很困，可是躺在床上却是思绪不断，越想越兴奋，越想睡觉越焦虑，就这样眼睁睁地等到天亮。

有时呢，刚躺下睡着了，可是半夜里却突然醒了过来，然后又是一夜无眠。

早上起来后又是口干舌燥，两眼无神，筋疲力尽。总是这样的恶性循环。

最近，看了尼克.科特尔黑尔斯的《睡眠革命》这本书，发现原来，只要方法得当，睡眠是可以掌控好的。

这篇文章是依照标准的BCQA套路写开场白的。首先是介绍背景，很多人有睡眠问题。然后介绍说，有一本书解决了这个问题，这就是冲突。尽管像很多其它文章一样，该文并没有明确写出疑问，但是这个冲突自然引起了读者的疑问，这本书是如何解决这个问题的。这段开头很自然地引出了正文部分。

上文的开头比较四平八稳，很常见，但吸引力稍有欠缺。

如果用开门见山式改写，可以这样写：先概括地说什么样的方法可以解决睡眠问题，然后介绍背景—很多人有睡眠问题，接下来提出冲突—有本书提出了解决方案，正是开头提到的方法。

对于关注睡眠问题的人来说，首先看到有个方法能解决这个问题，继续看下去的欲望就被调动起来了，想弄清楚具体怎么做。

如果是用冲突式的话，可以用让人惊讶的数字、事实或者强烈的对比、转拆，强调问题的严重性，让本来对睡眠问题不是很在意的人也引起重视和兴趣。

如果用疑问式，可以用一个新颖、强有力的提问做开头，来引起读者的关注。比如“如何用简单到一看就会的方法永久解决失眠问题？”。

结束语

一个精彩的开场白，就在于变与不变。不变是指要有一些套路帮助我们快速构造情节。变是指我们要根据具体的场景和需求，选用不同的方法，推陈出新。总之，就是为了设计一个人人爱听的故事。

最后，分享这样一句话：

如果你不能成为英雄，那就以英雄的方式讲述故事。