巧抓时机、顺势而为，打造强势终端，服务客户 / 开普饭

《北方农资》记者张亚静

12月13日，来自河北衡水深州市乔屯镇乔屯农资的何青，一大早来到由瓮福集团农资有限责任公司主办，河北瓮福农业服务有限责任公司承办的2018年衡水地区春季直销峰会现场，了解2018年春季订肥政策。何青告诉记者，“即将年底，各大厂家进入冲刺阶段，展开各种诱人的销售手段，瓮福集团大企业老品牌，产品质量信得过。而且现在市场上涨价势头强劲，正好也到了订购明年春季肥的时候，如果今天价格合适，我肯定会该出手时就出手。”抱着与何青同样心态的还有来自衡水地区的100余位乡镇级经销商，他们也早早的来到了会场。河北瓮福总经理刘云，河北瓮福副总经理余世国、徐雁波，河北瓮福总经理助理吴增伟，瓮福农资公司市场部农化经理石磊等领导嘉宾出席此次会议。

会议现场

刘云

刘云表示，通过对近年来农业市场分析，不难发现我国农村居民家庭经营耕地面积呈上升趋势，即土地集约化程度逐年增高，农民种植结构发生明显变化，对农资的需求也发生了变化，不管是农资生产厂家还是经销商，都应增强自身市场敏感度，积极应对市场变化，及时调整营销策略。瓮福集团不断致力于探索创新流通模式，通过渠道下沉模式，与乡镇级经销商合作，帮扶提高基层经销商服务能力，增强整个渠道的竞争力。在帮助经销商为种植户提供农资产品的同时，向经销商提供必要的农化服务，指导农民科学种田。

随着我国农业发展，农业规模经营、集约化生产势在必行，瓮福集团还将牵头打造农业服务平台，为全国超过万家的乡镇终端商团购种子、农药、化肥等产品，积极构建农资供应、农业服务、农村超市和农产品上行的服务平台，提供农化、金融、电商、物流等农业产业链全方位服务。

领导嘉宾席

来自衡水故城县军屯镇军屯供销社的王德泉认为，现在人们都在感叹农资生意越来越难做，瓮福集团渠道下沉，厂家直接和乡镇级零售店合作，而且送货上门，服务到位，满足了经销商的利润需求，而且农民买农资都注重经济实惠，这样一来既让利于我们乡镇级经销商，也能让利于农民；大厂家的肥料品牌，市场基础好，更有利于我们做市场推广。

石磊

石磊就瓮福产品结构，新产品研发及应用做介绍，瓮福集团不断完善产品结构，专门研发高端水溶肥、磷酸盐产品以及添加“硫、锌、镁、硼、钙”等中微量元素的“全稼福”系列产品，新型二铵肥料产品：流行美、瓮福金安等。其中，详细诠释聚磷酸铵（APP+）的工艺、产品效果及特点，使与会人员对瓮福的新品系列有了深入了解。

徐雁波

徐雁波对现阶段市场行情做简要分析，磷铵目前市场上报价参差不齐，冬储观望为主，主要是由秋季库存量丰富、前期工厂低价货源充斥导致；受限产、原材料供应影响，二铵价格居高难下，价格短期无法改善；尿素受天然气紧缺影响，价格盘整上行，综合来看，肥市看涨氛围浓。现场解读2018年春季用肥订购政策，公布新品肥价格，针对与会者有关物流、发货时间等订肥疑问，一一解答。