夫妻俩开餐厅，利用1000个寿司让小区居民自觉进店，你也可以

人人心里都有一把算盘。这个年头，想要把生意做好是越来越难了，许多人都想通过创业发财，一旦他们发现有一家店铺突然火了，那么不出三个月，周边必定兴起同样的的店铺好几家，那么这个时候，最开始的那家店铺如何保证自己的顾客不会流失呢？创新对于大多数人来说都是很难的，但是粘贴复制对于每一个人来说又是最简单的，从一家独大，变成现在的六方会谈，想要继续经营下去，没两把刷子确实是行不通的。

想要避免这种问题，那么在最开始的时候就要有一套别人无法复制的方法，让同行无法模仿，尽管他模仿开店了但是也只能摸到一些皮毛，掌握不到精髓，那么这个时候，你就赢了。那么今天就给大家带来一个寿司店的案例，看新店开业是如何快速获得顾客，一个月营业额上10万的？

案例背景

这家寿司店是一个年轻小伙开的，才20上下的年纪，小刘成绩不好，当初没有考上高中，后面父母送他去一所职业学校学习，回来之后混了一份工作，技术活，一个月还是能拿到5000、6000元的样子。在这里认识了现在的老婆，两个人相约着要一起好好奋斗，为了以后更加幸福的生活努力，但是在这里上了几年班，工资才涨了几百块钱，远远比不上物价上涨的速度。

并且这家公司每年都大批量招收刚毕业的大学生，但是又迟迟不给别人转正，就是想压榨廉价的劳动力，每次招来的大学生剩下的也就一两个，在这个公司呆了3年，小刘才看明白了这个道理，他深知继续在这里是混不出名堂的，就和女朋友一起离职了。

一开始两个人还是继续去找工作，可是一连找了一个月都没有找到合适的，现在换工作找工作没有真才实学是真的难，做了两份工作都不长久，于是两个人就打算自己开店当老板，在父母的支持下，再加上两个人的存款一共是20万元。最后两个人决定开一家寿司店，在两个人的努力下，第三个月寿司店就实现了盈亏平衡，并且倒赚了5万元，那么夫妻俩是怎么做的呢？就靠着一场开业活动，具体是怎么做的呢？我们一起来看看。

具体操作

1000个新鲜寿司免费送

新店开业，最缺的就是顾客，所以小刘做的第一件事就是做活动吸引顾客，所以小刘花了3000元钱去印制了大批量传单，雇了一批人去外面发放传单，每天拿出去的传单倒是发完了，但是开业当天却没有几个人进店，不知道是发传单人的问题，还是传单没有吸引力，最后反正是没有效果的。这说明这种方式现在是行不通的，顾客都是喜欢占便宜的，花钱买舍不得，那么直接把寿司送给顾客他愿不愿意到里面来呢？

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小刘改变了宣传方式，直接把横幅拉拉在门口，上面写明：新开开业，进店任意消费，添加老板联系方式，将活动转发至朋友圈，价值38元的新鲜寿司免费品尝，每天仅限前20名，先到先得。并且还放了一个喇叭在门口不断循环，这么一做，一下子就吸引了周边居民的注意力，寿司的价格还是比较贵的，平均一个就是7、8元钱，现在直接免费送一盒，可以免费吃为什么要花钱买呢？所以很多顾客都被这个活动吸引了，纷纷进店来兑换寿司，一时之间，店里面人来人往，好不热闹，那么送了这么多寿司出去，小刘的寿司店要如何实现盈利呢？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

盈利分析

想要获得免费的寿司，首先是需要在店里面任意消费，除了寿司其他都是正常的卖价，这是不是产生了其他的盈利；其次要添加老板的联系方式，留存顾客，为以后的宣传活动做准备，建立客户基数；最后需要顾客转发朋友圈，把顾客变成免费的宣传员，打入顾客的交际圈，获得更多的新顾客。而每天只有前30名是可以获得免费的寿司，后去的顾客就没有了，不过第二天还可以继续参与。

面对当天领不到寿司的顾客，小刘直接发了5元的消费券给他们做补偿，消费满15元即可使用，这样增加了到店顾客的成交几率，10个人中至少有一半的人都选择了购买寿司，毕竟来都来了，买一点尝尝鲜。

小刘的店里面还设置了一个抽奖的大转盘，消费满38元的顾客就可以参与活动，奖品有店里面的部分产品（成本价低于10元以下），还有热水壶、雨伞和许多价值不等的代金券，顾客只要消费满38元就能抽奖，保证100%中奖。很多顾客为了获得本次抽奖的机会，也会去凑满38元，这是不是又提高了店铺的营业额。

最后获奖最多的都是代金券，因为它所占的比例是最大的，获得代金券的顾客只需要下次到店就可以使用，这就是直接锁定了顾客下一次的消费。而其他的奖品每天也是有数量限制的，兑完了就只能重新抽奖，这也是为了控制成本。

就通过免费品尝新鲜寿司的活动，小刘快速拿下周边市场，把居民变成顾客，一个月轻松收入10万元，你看懂了吗？

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅下方专栏。