地产圈是时候回归专业了
这样的八卦和现在一样备受关注，原因据说是这样的：
一位赵姓先生开着白色玛莎拉蒂，在三圣乡附近擦碰到一位姑娘，当姑娘身边朋友大喊“紫薇你没事吧”时，这位“紫薇”姑娘竟然迅速跑了。这引发了赵姓高富帅的爱意，于是堵二环、包媒体、贴启示开启全城寻找“紫薇”模式。
“当时真懵了，就愣在那里，电话号码也没有要到，就只拍了一张背影。”这位富二代赵先生现在说起这事都还有一点后悔莫及。同时赵先生表示，贴寻人启事，豪车找紫薇显得是有些过激，但他只是希望能引起这位叫紫薇的女孩的注意。
打报纸广告和户外广告寻找紫薇的这位赵先生，几天就收到2000组来电，800个短信。
找紫薇的各种截胡涌现，几十家开发商都加入紫薇阵营。每一轮的截胡，都让事件再度火了一把。
几天后揭露的真相让人哭笑不得：
原来这是保利的一个地产项目，项目名叫紫薇花语。这是保利当年一个非常经典的一个利用新媒体营销病毒传播案例。
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2020年6月19日，保利以9.3亿拿下郑州高新区双湖科技城132亩9号地块，楼面价5260.79元/㎡，为双湖科技城楼面价地王。
去年底，保利在高新区的新项目和光屿湖项目从刚开始亮相就吸引了我们的关注。
我先收到的，就是这个包含希望之光的“光之信物”，独特的创意能感受到项目气质上的与众不同。听他们介绍说保利的老业主和媒体人，是第一批收到这封创意信的人。
印象是最深的，是即将跨年之际的这个视频，更是引发了很多人的共鸣并主动转发，所有人都希望2020这个坎坷的一年早点过去，都对2021充满期待。
“2020 你过得还好吗？”视频
结合2020这一年的与众不同，疫情下最长时间的假期、隔离、经济的影响，2020年每个人都有很多难忘的经历，保利推出“2020你过得还好吗”主题。
联合地铁公司，在地铁站打造了一个全新的“网红打卡地”。
地铁装置搭建延时视频截图
由于这个传播内容够走心，现场参与者主动分享，从微信朋友圈、抖音、微博到小红书，引发了对2021年的畅想，也增加了项目的曝光度和美誉度。
小红书博主打卡
而在上个月，保利独有的军工展又频频在我的朋友圈刷到，吸引了很多人带着孩子去现场。
房地产市场发展到这个阶段，通过近期各大地产公司的年报可以观察到，地产行业的利率润越来越低，这就要求营销人的产品和成本意识更需要加强，必须回归专业本身，依赖市场和政策的路已经不会太长远了。
在项目营销费用有限的情况，如何利用好媒体和公关活动，可以传递项目的信息到媒体、同行还有目标客户，让一个项目和整个城市发生联动，在如今新媒体的大潮下，不是一个容易事。
从行业观察者角度看，郑州保利团队给本地营销创新做了特别好的案例。
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但只把推广和营销做好是不行的，现在的客户已经越来越专业。
比如郑州这几年由于土地供应量大，项目多，各版块厮杀都比较严重，竞争激烈，客户选择空间大，必须拿出靠谱诚意十足的产品。
双核科技城片区也同样如此，万科、中海、龙湖、华润、美的、正商、保亿等知名开发商环伺周围。
3月27日保利·和光屿湖首次开盘，推出2栋小高层和三栋洋房共计316套房源，去化281套，首次开盘成交近90%。
这个成交成绩的确不错，毕竟项目3月初才刚刚开始认筹，从认筹到开盘不到一个月时间。
为什么客户愿意买账？为什么首次开盘销售的好？为什么项目从一启动就很受关注？
我想主要有这么几个因素：
从区域上看，高新区作为国家级高新技术产业开发区，这个片区有全国知名的信息工程大学还有郑州大学，有11个国家级工程中心和31个院士工作站，还有大大小小的1000多家科技型中小企业。
而双湖科技城是高新区最新规划建设的新版块，无论是市政配套、教育、景观资源和产业规划都是高新区最先进的。
比如这里是整个城市少有的天健湖和天德湖双湖环岛，整个大片区的容积率仅为2.5。拥有近千亩水系，除了天健湖、天德湖还有索河、须水河和索须河，水面面积相当于8个如意湖。
双湖科技城也是“郑州32个城市建设核心板块之一”，定位的就是中原硅谷。
片区建设进度也非常快，长城自主创新基地、紫荆科技园、紫光智慧计算终端全球总部基地、大数据产业园等高新技术产业都在这个片区落户。
而产业最重要的是什么？从政府的层面看，招商落地这些产业，不仅仅只是企业可以提供税收，更重要的是能够带来大量的就业机会，可以给片区带来大量的人，而且还是有一定高学历高收入的高新技术人才，这将为片区输入更大的活力。
尤其是双湖科技城最核心的湖心岛区域也已开建，除了有写字楼和商业，还规划的有一个集体育馆、游泳馆、图书馆、剧场和服务中心于一体的大型服务配套。
双湖科技城实拍图
所以说，片区内有大量的就业机会，配套的有住宅、商业和学校，这样的话整个片区就可以成为一个有机的循环体，不用天天开车把时间过分浪费在拥堵的交通上，从城市发展来看，能在片区内实现大量的就业机会，也是最好的方案。
从这个角度来看，也是高新区的一些购房者刻意选择双湖科技城片区的原因，规划的是新城，各方面的设施都比较新，规划的也更加科学，有合理畅通的路网，有公园有湖，有学校，有价格更便宜的房子。
如果是纯改善的话，这个片区的洋房产品更多价格更便宜，尤其一楼带花园的房子也就一平米20000元左右。
我们再详细看看保利的这个红色部分地块：
如图所示项目地块方正，全部是没有任何安置房和公租房的净地，紧邻外国语学校附属小学和高新外语中学，与规划中的杜寨遗址公园一路之隔。
项目占地约132亩，容积率仅有2.0，采用了保利集团内部高端改善系列“和光系”产品，规划了9栋20层的高层产品及18栋洋房，此外有一个社区幼儿园和社区商业，未来可满足日常所需。
户型面积约90㎡-140㎡，除洋房一楼外都是精装修交付。我个人最喜欢的是洋房户型以及它的装修风格。
140平米四房两厅两卫，得房率高，南北通透，超宽横厅全四房朝南，餐客厅一体设计，U型厨房，让生活更加方便。
阳台的进深达到了1.8米，面宽7米，从阳台从外看的景观视野更加开阔。
装修风格为现代简约风，无论是收纳空间的预留还是人性化的功能都考虑的比较周到。新风、地暖、三层中空玻璃、指纹密码锁、入户挂钩、入户玄关、防污板、净水器等这些就不说了。
以厨房为例，考虑到现在的小家电都比较多，橱柜上下空间设置了大量的收纳空间，而卫生间全部采用的是一体台盆，让未来生活更加便利。
此外高层产品如果是刚需可以选择90m²三房两厅一卫户型，得房率高，南向1.8米进深和近6米的面宽大阳台，主卧、次卧、客厅三开间朝南，北向阳台可改造成一个房间作为书房，这个面积是完全赠送的。
当然这次保利项目首次开盘的定价也比较合理。现在的客户在买房子过程中基本上都会把区域的项目都看一遍，然后自己会根据位置、产品、户型、装修甚至项目输出的价值观以及愿意接受的价格作出选择。
项目20层高层产品均价13000元/㎡左右，洋房143㎡标准层均价15500元/㎡左右，价格相对合理，客户接受程度高。
重要的是2月底项目隔壁地块刚刚拍地，又是双湖科技城地王，仅仅楼面地价就比保利项目多出了将近1700元/平米，客户对和光屿湖项目未来的升值潜力也有信心。
客户选择还有一个重要因素就是开发商靠谱。
在市场下行的大趋势下，比如泰禾这样的知名房企都遇到了资金问题导致很多项目停工不能按时交付。房子绝对没有烂尾风险也是业主考虑的重要因素，央企保利在这个问题上绝对有保障。
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其实对每个开发商而言，提供安全、舒适、耐久、有颜值、人性化设计的好房子和真诚善意的服务都是最基础的要求，开发商就应该和客户一起分享社区成长，城市发展带来的价值，还应该为城市带来更多不一样的人文情怀，推动城市的文明。
比如保利，不喜欢和其他开发商一样爱找明星代言，而是通过挖掘这座城市里的普通人，和他们对话，他们发出的最真实的声音才和这个城市的生活息息相关。
而这也是我最欣赏保利的地方，没有天天输出富贵逼人各种奢华的价值观，而是通过一系列的情感营销为这个城市输送温暖和美好。
感谢保利在这个快节奏浮躁环境下对专业的坚守，也推荐您去现场感受一下保利高端“和光”系产品的魅力。