做销售的，一定要背熟这4句口诀
以下文章来源于赢家故事帮 ，作者人寿赢家
好的口才是一项重要的技能。而老实人不善言辞，在这方面往往要吃许多亏。
那么，老实人如何才能拥有这项技能？
好的口才一定是能说会道吗？
其实，绝大多数情况下，我们可能都误解了对“好口才”的理解认知。
纵横家创始人，“谋圣”鬼谷子认为，沟通游说的关键，在于因人而异。每个人都有不同的特点，要根据对方的性格，制定不同的对策，方能成功达成。
也就是说，好口才，首先并不是能说会道，而是会对症下“药”。这个“药”源于分析，起于策略，成于简洁。
一、与富者言，依于实。
如果想与富贵的人沟通，也就是中高端客户类型，你说话一定要秉承实在之心。
实在里，藏着无与伦比的气势。原因很简单，实在就是实事求是，实在就是不偏不倚，实在就是表述客观。而这样的风格，往往容易拉进与富贵者的距离。
为什么呢？
一般富贵者身边，多有阿谀奉承之人。这本身也无可厚非，因为绝大多数人的理解里，既然有所图，就可能放低身段，无原则迎合。
如果像这类人一样，曲意逢迎讨好，他们必定会心存戒备，怀疑你另有所图。这样，在一开始就把关系利益化了，由此身份也就不再平等对等了。
因此，如果想让他们认可与采纳你的观点，说话时一定要体现实在之心，打消对方的戒备心。
同时，一般情况下，中高端客户，心理上最害怕的就是失去。当认识到事情未来发展的严重性后，就能对你重新认识，并可能就此成交。
二、与平者言，依于谦
这个标题里，原先是“与贫者言”，这里将“贫”调整为“平”。原意是，游说贫苦的人，态度一定要谦逊。由于古时，大多数人为贫苦者，因而今天就将之改为：沟通那些普通人，态度一定要谦逊。
普通人的人，通常社会地位一般，很少受到别人的尊重，即使在今天的社会环境里，也是经常受到别人的轻贱和冷眼。抖音这样的短视频平台上，不就经常“演绎”类似主题的故事嘛。
但是，将心比心，我们都明镜般清楚：对任何一个人而言，都是渴望得到他人的尊重的。
因此，如果在与他们交谈时，表现得足够谦逊礼貌，对方必定会还以尊重，甚至可能感激不尽，自然会将你的话放在心里。彼此之间的关系，当然也能更进一步。
这里，还需要强调一点。
俗语说，三十年河东，三十年河西。今天这个社会环境里，人的际遇，常常会出现变化转折。原先普普通通，不见得一辈子平平常常。看远一点，多尊重一些，自然能够获得更丰富的人际关系。
当然，退一步看，哪个人都可能天然有比较丰富的人际关系。充分的尊重，也许还能激发人际关系的有效转介绍啊。
三、与辩者言，依于要
有一些客户，自身能言善辩；有一些客户，逻辑缜密严谨。
他们都可以被归类在“辩者”里。
跟他们这样的人沟通交谈，一定要抓住谈话的要点，弄清基本的逻辑。然后，以简单来对应，直奔核心关键。千万不要跟对方多费唇舌，对方绕老绕去，反而会把你给绕晕了。
因此，沟通过程中，一定要抓住谈话的要点，时刻围绕自己的观点。在发觉对方顾左右，而试图岔开话题时，要及时把话题拉回来，并且让对方尽快做出决定。
这是另一种简单。
四、与“小人”言，依于利
这里的“小人”不是坏人。特指比较喜欢并特别关注个人利益的人群。
关心关注个人利益，这不是坏事，更无可厚非。当然，也不需要用什么高尚的价值观去评价。
沟通的目的是解决问题，达成诉求。既然对方属于利益敏感型的“小人”，那就直接利益相送，别谈感情等其他次要事项。因为你跟他晓之以情，动之以理，对方很可能都嗤之以鼻。
开门见山，直接告诉对方能获得多少利益，反而能让对方动心。当然，尽管对方关注利益，但作为沟通一方，不要也不能提供那些并非合法合理的利益，否则就超出了销售的底线，最终两败俱伤。
背熟以上四句口诀吧，即使是嘴笨的老实人，也同样可以达成良好的沟通成果。
诗人说，功夫在诗外。上述这四句口诀，其实就是告诉我们，沟通前，需要做大量的准备工作。掌握了对方的特质，沟通so easy!