听到售楼部的背景音乐，竟然定了房

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也许会有人嗤之以鼻：售楼部的背景音乐有什么用？

好像在很多人的认知里，售楼部背景音乐也就是听个响。

倒是之前有非常有趣的案场会搞点特殊的：

来蹭吃蹭喝白玩的大妈团来参加案场暖场活动的时候，策划赶紧切个暗号歌“嘻唰唰”，当大张伟“请你拿了我的给我送回来，吃了我的给我吐出来……”的歌声响彻售楼部，案场人员赶紧把小蛋糕饼干水果收起来一部分，要不然有多少都得被消灭完；

当维权业主悄悄溜进售楼部各种偷拍找事的时候，现场就突然放起了MJ的《Dangerous》，出场自带BGM的业主也是没谁了……

好奇去搜了下售楼部歌单，显示的都是这样的，仿佛听了几首开盘音乐分分钟想去订十套房。

但你别不信，售楼部真的会用“音乐操纵我们买房”！

相信每个去售楼部的人都听过《the mass》这首歌，这首音乐在售楼部出现的几率几乎和你去售楼部时，前台问你“是第一次来吗？有没有置业顾问联系过你？”相同。

而神奇的是点开这首曲子下面的评论，还真有人被这首歌击中下定的。

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人大多都是感性动物，在内心受到某种外在感受打动的时候，真的有可能会下单。

有多少女生在看李佳琪直播的时候是被他那独有的魔性的笑声和“Oh my god 买它买它！”打动下单的？

有研究表明，当环境音乐节奏加快到每分钟108拍时，顾客成交频率会加快；而降低到每分钟60拍时，顾客在店里的停留时间就会延长。

激昂的音乐确实会挑动人的心弦，一个策划经理曾经声泪俱下的告诉我：售楼部打鸡血的音乐总是让他想起某年夏天在传销组织开会的记忆。

售楼部里另一个最常见的音乐是《victory》了吧，很多人听完这首曲子特别想拿上武器去打仗。之前北京有个营销总监在售楼部被不明身份人员用刀扎了屁股，不知道是不是听到这个音乐原因……

其实不仅仅是音乐，你看造得越来越千奇百怪、看着什么都像就是不像卖房子的的售房部，看到漂亮的样板区，闻到景观花圃里散发出来花朵的香味儿，工法展示区里各种材质的展现，就是要用各种美妙的感受去打动你。

之前红鹤曾经给龙湖等多家开发商提出过五感营销，即视、听、嗅、味、触去打动购房者。

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龙湖是最早做样板区的房企，早年入行的时候去龙湖的样板区，会看到有大量的薰衣草，有非常漂亮的五重景观展示，有非常漂亮的暖黄色灯光，有细致入微的服务，当然也有最符合项目调性的背景音乐。

这可能也是为什么龙湖是女粉丝最多的房企之一的原因吧，吴亚军用女性特有的细腻和审美去做了对营销来说最难的体验感。

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总体来说，音乐带来的打动力是音乐节奏本身与场景感完美结合的结果。

那么，售楼部应该如何选音乐？

首先，不要选中文，音响不要调太大音，而且选区一定要不那么热门，毕竟你这儿不是音乐排行榜。

不是不爱国，是因为歌词绝不能让顾客听懂

试想，置业顾问接待辛苦讲半天却发现客户压根没听进去，因为背景音乐在大声的播放《一人饮酒醉》，除了让人觉得聒噪外，还会让人觉得没品味、被歌词带走神……

相反纯音乐、英语、小语种歌曲是比较好的选择。

其次，既然要塑造场景感，在不同的场合、不同的阶段就要选择不同的音乐。

比如说，文艺女神小野丽莎几乎包圆了中国一大半样板间的背景音乐，无论是《Moon river》或《Fly Me To The Moon》的声音响起，午后的阳光透进样板间的落地窗，与她慵懒的声线凝结成了绝美的浪漫生活之感。

又比如，不同风格的产品，音乐也得有点区别。

恢弘大气的法式建筑并不一定能和听起来欢快俏皮浪漫的法语歌搭配，反而选取一些交响曲效果会更好，多数法语歌很容易让人感觉小资，更适合放售楼部或样板间；

很多现代风格的项目都用的模特走秀音乐，国际范儿十足；

而中式建筑尽量还是别用古筝长笛了，这些音乐已经让很多场所玩坏了，让很多客户进来就想坐沙发上脱鞋，仿佛耳边响起“二楼男宾两位！”，是有点尴尬。

倒不如在水景和绿植景观区隐藏一些淘宝买来的会叫的塑料青蛙、蛐蛐儿更有感觉，养几只叫声清脆的小鸟也无妨。

在售楼部里面，音乐也得分几种：节奏不那么快的、韵律紧凑的、节日庆典的。

节奏缓慢的音乐使人放松、沉静，延长客户在此停留的时间，可以在售楼部日常播放，建议可以参考《星巴克40周年背景音乐精选》、《心灵爵士系列》、世界钢琴名曲这样的歌单。

而当开盘的时候，就上《The mass》《Pacific Rim》、《EI Dorado》这种感觉的，甚至来个历届世界杯主题音乐串烧也可以。快节奏的音乐会的让人不自觉的加快运动节奏，烘托卖场的紧张气氛，让客户产生紧迫感，缩短在此停留时间尽快做出下单的决策。

不过话说回来，你真的会觉得有人会因为一首曲子买房吗？可能会有，但前提是做好了基本盘。

音乐只能是打辅助，一个项目想热销，你的产品、定价、营销手段更重要。