如何通过写作获得精准客户

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任何企业不管大小，哪怕个人小作坊，众所周知，客户都是最重要的资源。也是一个公司是否能立足的根本，所以很多企业说客户就是上帝，每一家公司销售员的成绩，关乎着这家公司的命脉。

我以前在某互联网公司做过销售，那时候是用电销，就是电话一个个地打客户的号码（也就是电话骚扰）。每天不知道要被多少客户骂。打上好几百个电话，有意向的再去约见面谈。

这些号码是通过QQ群互相交换，有的是花钱去买，有那种咪咕名片，好几百人的信息资料在一起。另有种是从上海展会上收集客户名片，还有是去网络上查找需求的信息。

通过客户对方的公司名称在网络上进行查询，用企查查查对方公司的注册时间，实力，再去他的网站寻找号码。若是外贸客户通过阿里巴巴网站来查，真的是无所不用，目的就是为了得到客户信息。

我们那时每天晚上必须要查50条客户资料信息，用Excel表格发给经理，经理再发给总监。大家最讨厌的事就是查找资料。

又意向客户的白天还要出去拜访客户，早晚都有培训会。真是开不完的会，培不完的训，整天就爱打鸡血唱歌。

全国有很多这样的电话销售，这样的工作模式。销售公司都爱用很多办法来激发同事们的热情和动力。

大城市的老板们，每天都要接到几十个骚扰电话，推销房产、推销网站、推销保险，推销各种各种产品，他们也是烦不胜防，拉黑后换号码再来。

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那么我今天要讲一下，如何通过写作来获得精准客户，不必像过去那样劳累却收获甚微。