孙子（31）心装着攻之灾，才会有攻之胜利

孙子（31）攻城是不得已

原文：攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

孙子是战略家，也是高级组织系统的打造的维护者，当年在吴国，吴国的国王不可能突然认识一个默默无闻的普通人，孙子见吴王，给吴王讲兵法，吴王觉得他讲得有道理，好，给你两拨女人，你把他们训练成一个军队。

孙武就去了，斩了两个吴王的宠妃，吴王那个心情不好，但还是认为孙子有极强的组织能力。

孙子这个地方就开始说了，作为一个大将，要有智信仁勇严，而且还要有耐心，攻城是个极其复杂的活，对于组织要求极高，攻城之前，把伐谋伐交伐兵的事都做一遍，然后攻城，还要耐心具器械、做准备。攻城为不得已。

刘强东和国美苏宁打价格战的那些年，这就是攻城，一开始大家伐谋，伐交，最后攻城是怎么打的。

刘强东说，任何一个价格情报员（网友）只要看到国美或者苏宁里有任何一个产品比京东便宜，京东马上降价10元。大家都没有利润可赚，但这场战，谁也不能不应战，最后国美苏宁受不了，降到全国的电器厂家也跟着受不了，由商务部出面才使这场战停了。

那段时间都禁止刘强东发微博了！

事实上攻城这种事，真打起仗来又少不了。

这就对企业有极高的要求了，企业成立那天起，你要么进攻，要么被别人踩。

今天去分析一个好企业和一个坏企业其实是很容易的，就看这个做企业的人，有没有把自己的一生都献给这个企业，看一个将领也是一样。

乔布斯终其一生才成就了苹果，所以乔布斯决不会在企业的高位时套现自己的股票，也不会随便拿自己的企业去做各种质压，搞什么风头，乔布斯只会尽其一生，去做他认为正确的事。

任正非终其一生成就了华为，同样的任正非不会投机取巧做事，也不会投机取巧做人，房地产赚那么多钱，任正非不眼红，那不是他的认为的正经事，同样的他觉得，这个世界很多钱是要给别人赚的，一个人一辈子能把一件事做好就不错了，在通信这个领域，华为能不断攻城略地，其准备器械的耐心和决心是很强的。

马云终其一生成就了阿里巴巴。

董明珠终其一生成就了格力。
　　这些人有共同的特征，就是具有远见，有耐心，坚韧的用一辈子做正确事，厚积薄发的原因就是决不投机取巧，决不瞎折腾，决不会被所谓的赚钱而迷自己的眼。

李嘉诚可以卖了自己在香港的所有资产，而任正非不会，万达可以卖了自己的所有资产，而董明珠们不会，他们还会增加投入。

攻城是一件很难的事，赢是运气，输是正常的。

做一个好的策划，不会有百分之百的赢的可能，但一定要把输这件事想通了，不能存在任何的侥幸。

王健林决定做互联网，做电子商务。花了50个亿成立了一个公司，王健林对自己成立公司这件事是很有自信的，就像他说先定一个小目标，赚他一个亿一样。但是马云就问他：

你要做这件事，你愿意付出的代价是什么？

王健林说了半天没有说出个所以然，这件事，马云就给了一个预测，说他们不靠谱。

这个世界上不会有不付出代价就能得到的好事，付出的代价没有想清楚去做的事，要么就是想让别人付出代价，自己坐享其成，要么就是有思想问题！

这就像攻城，你攻城前，把要付出的代价都想通，不能有任何的侥幸。否则就是攻之灾，就是国之灾。

曾国番打太平军，很耐心，百战百败，就在南京城建两个大营：一个江南大营，一个江北大营，慢慢打。这就是耐心，最后他们赢了。

七子注孙子兵法，里面有大量攻城的案例，谋攻，先谋后攻。不要凭冲动，凭愤怒就要攻城。

将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

曹操注曰：将忿不待攻城器，而使士卒缘城而上，如蚁之缘墙，杀伤士卒也。

451年（元嘉二十八年）正月，北魏拓跋焘从广陵返回，全力攻打盱眙，并向臧质索要酒水。臧质便将自己的尿封好，送给拓跋焘。拓跋焘大怒，在一夜之间筑起长围攻城，并用东山土石填堑，在君山造浮桥，切断了盱眙的水陆通道。

拓跋焘还给臧质写信道：“我如今所派的兵马，都不是我们族人，你杀了他们，对我只有好处。”

臧质则回信道：“你可知道王玄谟与申坦为何兵败？童谣曾说‘虏马饮江水，佛狸死卯年。’如今还不到卯年，所以二将兵败，让你饮马长江。我正要消灭你，你却自动上门送死，那我怎能让你活着回去！你难道比得上符坚吗？斛兰氏当年深入彭城，遇到几天雨水，没有一个人活着回去，怎么你不记得了？春雨马上将到，我们的援军将要四面会集，你尽管安心攻城。如果你们粮草不够的话，尽管告诉我，我会送给你粮食。现在你送我一把战刀，难道是想叫我砍在你身上吗？大家各自努力吧。”

魏军用过一些攻城之具，都被宋军破坏了，于是魏军又赤膊登城，轮番而上，死尸堆积的几乎和城墙一样高。两军鏖战三旬，魏军战死过半。又有魏军将士死于疾疫。二月二日，拓跋焘被迫撤围退走。

这就是一个典型的例子！

解放军有攻城的案例，四野最初围的是锦州城，是强攻，而长春城呢？林帅则采取的是围而饿之，最后让守军不得以来投降的策略，后面攻天津，雷霆之势一举攻下，而攻北京却是劝降为主。

所以攻城是一个大难的任务，对于组织的要求极高。

越是高级的组织，越是具备极强的竞争性，随着时代的发展，人和组织越来越密不可分。。

百度当年和阿里大战，李彦红要搞“有阿”，再搞乐酷天，这两次都是不服气，非要搞，投入很大，最后不了了之。